Sales Executive

Washington Box; Monterrey; Presencial; MXN 167.000 - 279.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base 15k MXN

Comisiones sin tope

Comisiones iniciales 25k MXN en 90d

Prestaciones de ley

Gasolina y mantenimiento del automóvil

Capacitación técnica

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

Washington Box, con sede en Santa Catarina, Nuevo León, busca un Ejecutivo de Ventas B2B enfocado en prospección y desarrollo de clientes industriales. Administrarás el ciclo completo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre y desarrollo de cuentas.

Se requiere experiencia en ventas técnicas y capacidad para interpretar requerimientos para proponer soluciones a medida. Trabajo presencial en Santa Catarina, con visitas a Monterrey y zonas industriales cercanas.

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B y ventas industriales.
• Experiencia en prospección activa y desarrollo de clientes desde cero.
• Conocimiento del proceso completo de ventas (prospección, calificación, presentación, cotización, negociación, cierre).
• Habilidad para construir y administrar un pipeline de ventas.
• Capacidad para interpretar requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas claras.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Negociación orientada al cierre.
• Organización y seguimiento constante.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales mediante llamadas, correo, LinkedIn y visitas en campo.
• Identificar y calificar oportunidades de negocio (lead generation y lead qualification).
• Construir y gestionar un pipeline comercial propio (sales pipeline management).
• Contactar a responsables de Compras, Ingeniería, Empaque, Logística, Calidad y Operaciones.
• Visitar instalaciones para entender procesos y necesidades de empaque.
• Levantar requerimientos técnicos y comerciales para propuestas.
• Coordinar con Ingeniería, Costos, Producción y Calidad el desarrollo de soluciones.
• Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Pipeline de ventas

Negociación

Comunicación

CRM

Organización

Inglés profesional

Educación

Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o Ingeniería Mecánica

Herramientas

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Ejecutivo de Ventas B2B – Empaque IndustrialB2B Sales Executive | Industrial PackagingAcerca de Washington Box

Washington Box es una empresa mexicana con más de 30 años de experiencia en el diseño y fabricación de soluciones de empaque de cartón corrugado (corrugated packaging solutions).

Ubicados en Santa Catarina, Nuevo León, nos especializamos en proyectos industriales de alto desempeño y complejidad técnica, desarrollando cajas de cartón corrugado, empaques troquelados, insertos, materiales especializados y soluciones diseñadas a la medida (custom-engineered packaging).

Atendemos clientes nacionales e internacionales en sectores como automotriz, electrodomésticos, electrónica, manufactura y exportación. Somos una empresa certificada bajo ISO 9001:2015, comprometida con la calidad, la innovación, el servicio y la mejora continua.

Descripción del puesto

Buscamos un Ejecutivo de Ventas B2B / B2B Sales Executive enfocado principalmente en la prospección, adquisición y desarrollo de nuevos clientes industriales (business development y new customer acquisition).

La persona será responsable de administrar el proceso comercial completo (full sales cycle): desde la identificación y calificación de prospectos hasta el levantamiento de requerimientos, elaboración de propuestas, negociación, cierre y desarrollo de la cuenta.

Esta posición requiere una combinación de venta consultiva (consultative selling), prospección en campo, disciplina comercial y capacidad para comprender productos técnicos fabricados a la medida.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes industriales mediante llamadas, correo, LinkedIn, referencias y visitas en campo.
• Identificar y calificar oportunidades de negocio (lead generation y lead qualification).
• Construir y administrar un pipeline comercial propio (sales pipeline management).
• Contactar a responsables de Compras, Ingeniería, Empaque, Logística, Calidad y Operaciones.
• Visitar las instalaciones de prospectos y clientes para conocer sus procesos y necesidades de empaque.
• Realizar levantamientos de requerimientos técnicos y comerciales.
• Coordinar con Ingeniería, Costos, Producción y Calidad el desarrollo de soluciones técnica y comercialmente viables.
• Preparar, presentar y dar seguimiento a cotizaciones y propuestas comerciales.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones comerciales y tiempos de entrega.
• Dar seguimiento constante a oportunidades hasta su cierre (negotiation and closing).
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y contactos clave.
• Identificar nuevos proyectos y oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas obtenidas (account development).
• Registrar actividades, oportunidades, avances y proyecciones de venta en el CRM.
• Cumplir con objetivos de prospección, desarrollo de oportunidades, ventas y cobranza.
• Proporcionar información del mercado y de los clientes para apoyar la mejora de productos, procesos y estrategias comerciales.

Requisitos indispensables

• Experiencia comprobable en ventas B2B, ventas industriales, ventas técnicas o desarrollo de negocios.
• Experiencia realizando prospección activa y desarrollando clientes desde cero.
• Conocimiento del proceso comercial completo: prospección, calificación, presentación, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
• Habilidad para construir y administrar un pipeline de ventas.
• Capacidad para comprender requerimientos técnicos y convertirlos en propuestas comerciales claras.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Habilidad de negociación y orientación al cierre.
• Organización, disciplina y seguimiento constante.
• Manejo de CRM, Microsoft Office y herramientas digitales de productividad.
• Licenciatura en Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o carrera relacionada.
• Inglés profesional o conversacional (professional working proficiency).
• Disponibilidad para trabajar presencialmente en Santa Catarina, Nuevo León.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.
• Licencia de conducir vigente.
• Contar con automóvil propio y licencia de conducir vigente para realizar visitas comerciales.
• Disponibilidad para trasladarse a las instalaciones de clientes y prospectos en Monterrey, su área metropolitana y zonas industriales cercanas.

Experiencia deseable

• Ventas en cartón corrugado, empaque, embalaje, manufactura o productos industriales.
• Experiencia en sectores automotriz, electrodomésticos, electrónica, metalmecánica o manufactura de exportación.
• Venta de productos técnicos, fabricados sobre pedido o diseñados a la medida.
• Conocimiento de especificaciones, planos, materiales, costos o procesos de manufactura.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios de Ingeniería, Producción, Calidad y Logística.
• Relación previa con áreas de Compras, Ingeniería, Empaque o Supply Chain.

Competencias clave

• Prospección y generación de oportunidades.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Venta consultiva.
• Negociación y cierre.
• Orientación a resultados.
• Administración de cuentas.
• Seguimiento y disciplina comercial.
• Comunicación efectiva.
• Capacidad para comprender soluciones técnicas.
• Construcción de relaciones de largo plazo.

Ofrecemos

• Sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales.
• Ingreso mensual garantizado de $25,000 MXN netos durante los primeros 90 días, integrado por sueldo base y compensación variable inicial. Durante este periodo se establecerán actividades y objetivos comerciales para evaluar el desempeño y la continuidad en el puesto.
• Después del periodo inicial, el ingreso estará integrado por un sueldo base de $15,000 MXN netos mensuales más comisiones sin tope. Con el cumplimiento de la meta comercial, el ingreso mensual estimado es de $25,000 MXN netos.
• Esquema de comisiones por ventas efectivamente cobradas.
• Comisiones sin tope.
• Prestaciones de ley.
• Apoyo económico para gasolina y mantenimiento del automóvil utilizado durante las actividades comerciales.
• Capacitación técnica y comercial.
• Herramientas y acompañamiento para el desarrollo de nuevos clientes.
• Oportunidad de construir y desarrollar una cartera industrial.
• Crecimiento profesional dentro de una empresa estable y en expansión.
• Colaboración directa con Ingeniería, Manufactura, Calidad y Dirección General.

Modalidad y ubicación

• Empleo de tiempo completo.
• Trabajo presencial.
• Santa Catarina, Nuevo León.
• Visitas frecuentes a clientes y prospectos.