Ejecutivo de Venta Empresarial A

AT&T; Tijuana; Presencial; MXN 350.000 - 550.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

AT&T Services, Inc. en Tijuana busca un Ejecutivo de ventas B2B para administrar y ampliar la cartera de clientes empresariales. Reportarás al equipo de ventas y serás responsable de prospectar, calificar oportunidades y proponer soluciones de conectividad y servicios complementarios.

Se espera experiencia en venta consultiva, capacidad para negociar y cerrar contratos, y un enfoque orientado a resultados mensual, trimestral y anual.

Formación

• Se busca profesional con licenciatura o ingeniería y experiencia en ventas B2B.
• Capacidad para prospectar clientes y desarrollar cuentas.
• Conocimiento de soluciones de conectividad, voz y aplicaciones es deseable.

Responsabilidades

• Cumplimiento mensual de objetivos de ventas mediante venta de soluciones a clientes empresariales.
• Dar seguimiento al proceso de venta desde prospección hasta cierre, elaborando propuestas.
• Venta consultiva y negociación para cerrar oportunidades.
• Desarrollar un funnel robusto identificando y construyendo nuevas oportunidades.
• Cumplir actividades y ser agente de cambio, compartiendo buenas prácticas.
• Participar en capacitaciones mandatarias.

Conocimientos

Venta consultiva

Prospección de clientes

Negociación

Gestión de cuentas

Educación

Licenciatura/Ingeniería

Título en Administración o afines

Descripción del empleo

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Ubicación: Tijuana, Baja California, 290575, 22000

Empresa: AT&T Services, Inc.

Objetivo de la posicion

• Administrar Es responsable de gestionar y administrar la venta al segmento empresarial, considerando sólo PFAE y Personal Moral. Es responsable directo de prospectar nuevos clientes y desarrollar a los ya existentes. Crear relaciones duraderas, identificando necesidades y ofreciendo soluciones de conectividad a tomadores de decisión de empresas y corporativos nacionales y globales.
• Ejecutar y contribuir a los resultados del canal. Cumplir los objetivos de venta mensual, trimestral y anual a través de una venta consultiva que incluya la experiencia y el conocimiento de los productos del portafolio vigente (Voz, aplicaciones, seguros, control flotilla, entre otros.)

Principales Responsabilidades

• Cumplimiento mensual de los objetivos planteados y asignados a través de venta de soluciones. Identificar y analizar áreas de oportunidad en los clientes actuales y/o nuevos que permitan la venta de servicios para incrementar los ingresos del segmento. Fomentando el crecimiento de venta nueva, adiciones y renovaciones.
• Seguimiento a todo el proceso de venta desde la prospección hasta el cierre de la venta entendiendo sus necesidades Elaborar propuestas para clientes finales,
• Venta consultiva y negociación Negociación efectiva para el cierre de oportunidades
• Desarrollar un funnel robusto identificando y construyendo nuevas oportunidades de venta Prospección de clientes y creación de cartera
• Cumplir con las actividades y Ser un agente de cambio en su equipo Actividades administrativas asignadas, Así como las capacitaciones mandatórias, tambien compartiendo buenas prácticas Cumplimiento y para impulsar al crecimiento y logros

Educación (mínima y deseada)

Mínima: Licenciatura/Ingeniería Pasante en Administracióno carreras afines

Deseada: Licenciatura/Ingeniería Titulado en Administración o carreras afines