Sales Executive (Dispositivos Médicos)

Randstad México; Monterrey; Presencial; MXN 450.000 - 650.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad México busca un Sales Executive enfocado en prospección, desarrollo y cierre de nuevas cuentas en el canal privado (clínicas, hospitales, laboratorios). Gestionarás todo el ciclo comercial para equipamiento biomédico y servicios diagnósticos, asegurando el crecimiento de volumen en tu territorio.

Se requiere experiencia en ventas en salud, manejo de CRM y capacidad de trabajo en campo híbrido. Reporta al equipo de ventas regional y cubrirá Monterrey, Nuevo León.

Formación

• 1–2 años de experiencia comprobable en ventas en salud o biomédica.
• Gestión de cartera B2B, negociación de contratos y prospección en campo.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo de cartera: captación de nuevos clientes y visitas en campo.
• Diagnóstico y propuestas comerciales: armar cotizaciones y propuestas para incrementar volumen.
• Coordinación técnica: programar pruebas, demostraciones y visitas técnicas.
• Cierre y negociación: validar condiciones y cerrar ventas de soluciones diagnósticas.
• Gestión operativa y cobranza: seguimiento de entregas, facturación y cobranza.
• CRM: registrar avances y enviar forecast semanal.

Conocimientos

Resultados y negociación

Comunicación estratégica

Organización y seguimiento

Educación

Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica

Herramientas

CRM platforms

Office tools

Descripción del empleo

Empresa multinacional líder en el sector de servicios de diagnóstico médico, soluciones clínicas y laboratoriales de alta complejidad. Buscamos un Representante de Ventas (Sales Executive) enfocado en la prospección, desarrollo y cierre de nuevas cuentas en el canal privado (clínicas, hospitales, laboratorios y redes de salud). En este rol, serás responsable del ciclo comercial completo para comercializar equipamiento biomédico, servicios diagnósticos subrogados y plataformas clínicas, asegurando el crecimiento del volumen de estudios dentro de tu territorio.

Responsabilidades o Actividades

• Prospección y Desarrollo de Cartera: Buscar nuevos clientes en el segmento objetivo (llamadas, correo, WhatsApp y visitas en campo). Gestionar y visitar de manera programada una cartera asignada de 60 a 65 cuentas clave.
• Diagnóstico y Propuestas Comerciales: Evaluar requerimientos operativos y económicos del cliente para armar propuestas, cotizaciones e incrementar el volumen de estudios médicos.
• Coordinación Técnica: Programar pruebas, demostraciones y visitas técnicas con los clientes, estableciendo criterios claros de éxito.
• Cierre y Negociación: Validar condiciones comerciales, gestionar contratos estándar y cerrar la venta de soluciones diagnósticas.
• Gestión Operativa y Cobranza: Monitorear el cumplimiento en tiempos de entrega/logística, dar seguimiento a la facturación, gestionar la cobranza y acompañar al cliente durante sus primeros 30 días (onboarding).
• Control en CRM: Registrar diariamente el avance de oportunidades (etapas, montos, fechas de cierre) y enviar el pronóstico de ventas semanal (forecast).

Experiencia Ventas en Salud / Médica

• De 1 a 2 años de experiencia comprobable en posiciones similares (venta de equipamiento biomédico, servicios de diagnóstico, insumos médicos o soluciones para el sector salud).
• Gestión Comerciales Campo/Híbrida: Experiencia en manejo de carteras B2B, negociación de contratos y prospección en campo (hunting).
• Ciclo Completo de Venta: Dominio desde el primer contacto hasta el seguimiento de facturación y cobranza.

Habilidades

• Orientación a Resultados y Negociación: Capacidad para identificar oportunidades de negocio y cerrar acuerdos en entornos clínicos/hospitalarios.
• Comunicación Estratégica y Consultiva: Habilidad para diagnosticar necesidades técnicas y comerciales del cliente.
• Organización y Seguimiento: Gestión estructurada de visitas, logística y control estricto de CRM.

Certificaciones y Educación

Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o afines.

Sistemas

Manejo de plataformas CRM y herramientas de productividad/Office.

Sales Executive (Dispositivos Médicos) • Monterrey, Nuevo León, Mexico