Ejecutivo de cuentas / KAM

FedEx Express; Ciudad Juárez; Presencial; MXN 400.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FedEx Express en Ciudad Juárez busca un Ejecutivo de Ventas de Territorio para Logística con experiencia en crecimiento de ingresos y cierre de negocios complejos. Responsable de ampliar nuestra base de clientes y ofrecer soluciones de alto valor.

El candidato ideal tendrá al menos 3 años en ventas de servicios logísticos, excelentes habilidades de negociación y comunicación, y capacidad para trabajar con operaciones, finanzas y marketing para entregar una experiencia de cliente de clase mundial.

Formación

• Experiencia de al menos 3 años en ventas de servicios logísticos.
• Historial de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
• Generar crecimiento de ingresos mediante prospección, calificación y cierre de nuevos clientes.
• Analizar necesidades de la cadena de suministro de potenciales clientes.
• Desarrollar propuestas de valor y estrategias de precios.
• Construir relaciones con tomadores de decisión y partes interesadas clave.
• Colaborar con operaciones, finanzas, marketing y ventas para una experiencia de cliente excepcional.
• Presentar propuestas de precios competitivas basadas en el mercado.
• Viajar cuando sea necesario para ventas y reuniones de cliente.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierres de ventas

Negociación

Gestión de cuentas

Presentaciones efectivas

Comunicación efectiva

Análisis de clientes

Descripción del empleo

En FedEx Express, aprovechamos la innovación, la tecnología y las mejores prácticas para impulsar la excelencia operativa y generar valor para nuestro negocio. Nuestra cultura promueve la colaboración, el crecimiento profesional y un firme compromiso con la seguridad, la sostenibilidad y el cumplimiento normativo.

Acerca del puesto

¿Eres un profesional de ventas apasionado, con experiencia comprobada impulsando el crecimiento de ingresos y cerrando negociaciones complejas? Estamos buscando un Ejecutivo de Ventas de Territorio para Logística que se una a nuestro equipo para expandir nuestra base de clientes y ofrecer soluciones de alto valor que satisfagan sus necesidades.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del territorio asignado.
• Generar crecimiento en ingresos mediante la prospección, calificación y cierre de nuevos clientes.
• Realizar investigaciones sobre clientes potenciales y analizar sus necesidades de cadena de suministro.
• Desarrollar propuestas de valor convincentes y estrategias de precios personalizadas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión y partes interesadas clave.
• Colaborar con equipos internos de Operaciones, Finanzas, Marketing y Ventas para brindar una experiencia excepcional al cliente.
• Presentar propuestas de precios competitivas y basadas en el mercado, utilizando sólidas habilidades de negociación.
• Trabajar en conjunto con colegas de toda la organización para identificar oportunidades de crecimiento y apoyar iniciativas de retención de clientes.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas de servicios logísticos.
• Historial comprobado de cumplimiento y superación de objetivos de ventas.
• Capacidad demostrada para generar crecimiento de ingresos y cerrar oportunidades complejas de alto valor.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Fuertes habilidades de negociación, influencia y desarrollo de relaciones.
• Alto nivel de automotivación, organización y capacidad de priorización.
• Capacidad para realizar presentaciones efectivas ante grupos pequeños y grandes.
• Sólidas habilidades informáticas y visión de negocio.
• Disponibilidad para viajar cuando sea necesario.

Habilidades y competencias requeridas

• Experiencia gestionando y coordinando proveedores externos.
• Sólidas habilidades de gestión de proyectos y manejo de stakeholders.
• Experiencia comprobada liderando proyectos e iniciativas de cumplimiento ambiental.
• Capacidad para trabajar eficazmente con equipos multifuncionales.
• Fuertes capacidades analíticas, de resolución de problemas y ejecución operativa.
• Excelentes habilidades de comunicación e influencia.

Declaración de Igualdad de Oportunidades

Únete a una organización global comprometida con la sostenibilidad, la innovación y el desarrollo de sus empleados. Tendrás la oportunidad de contribuir a iniciativas estratégicas que impactan directamente nuestras operaciones y ayudan a impulsar nuestros objetivos ambientales.