LM472: Account Executive

FedEx Group; Guadalajara; Presencial; MXN 250.000 - 380.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

FedEx Group en Guadalajara busca un profesional de ventas para representar a la organización ante clientes actuales y potenciales, realizando interacciones cara a cara y buscando cumplir objetivos de ventas con comisiones. El rol exige desarrollar y gestionar cuentas, y generar ingresos incrementales.

Las funciones incluyen vender productos y servicios a clientes existentes y nuevos, crear y ejecutar planes de ventas, generar leads, mantener informes de actividad y colaborar con la oficina para

Formación

• Licenciatura o equivalente requerida.
• Dominio de inglés (TOEIC 600 puntos) requerido.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas comerciales o industriales.

Responsabilidades

• Vender productos y servicios a clientes existentes y nuevos, generando ingresos incrementales.
• Desarrollar e implementar un plan y cronograma de ventas con llamadas, presentaciones y viajes según necesidad.
• Desarrollar e mantener sistemas de inteligencia de ventas y reportar resultados a la gerencia de ventas.
• Gestión de resolución de problemas de clientes junto con la oficina.
• Otras tareas asignadas por la gerencia de Ventas FedEx.

Conocimientos

Ventas B2B

Comunicación

Planificación

Negociación

Presentaciones

Viajar

Informática

Inglés

Educación

Licenciatura/Equivalente

Descripción del empleo

Involucra el representar a la organización ante nuestros clientes actuales y potenciales en interacciones cara a cara a través del proceso de Ventas. Estos puestos son necesarios para alcanzar los objetivos de ventas y son elegibles para recibir comisiones relacionadas.

Descripción general del puesto:

• Vender todos los productos y servicios de FEC a una base de clientes existente en un territorio geográfico definido con responsabilidad de generación de ingresos según lo definido por la administración de FEC, lo que resulta en ingresos incrementales netos.
• Vender todos los productos y servicios de FEC a clientes que no pertenecen a FEC dentro de un área geográfica definida; utiliza todas las tácticas de ventas disponibles para agregar continuamente nuevos clientes en una banda de ingresos definida por la administración de FEC.
• Desarrolla e implementa un proceso de generación de leads que utiliza todos los recursos de FEC (mensajeros, empleados de la estación, etc.) para garantizar un flujo constante de leads de calidad que genere ingresos incrementales.
• Desarrolla e implementa un plan y cronograma de trabajo de ventas que garantiza el logro mínimo de todas las actividades de ventas requeridas para incluir llamadas de ventas, llamadas de servicio, presentación de propuestas, viajes, así como cualquier otra actividad de ventas definida por la gerencia de FEC.
• Desarrolla y mantiene sistemas de inteligencia territorial que registran, almacenan e informan todas las actividades de ventas, información de cuentas, información de mercado e industria, información competitiva y cualquier otra información que la administración de FEC considere necesaria.
• Maneja y/o coordina con los empleados de la estación todas las actividades de resolución de problemas del cliente y garantiza un seguimiento oportuno.
• Se reúne; prepara y envía todos los informes relacionados con las ventas al Gerente de Ventas
• Se le puede solicitar que realice otras tareas asignadas

Requisitos mínimos: Nivel mínimo de estudios:

• Licenciatura/Equivalente.
• Dominio de idiomal inglés (600 puntos TOEIC).

Experiencia mínima:

• Dos (2) años de experiencia profesional en ventas comerciales o industriales y / o dos años de experiencia como ejecutivo de cuentas.

Habilidades mínimas requeridas:

• Debe haber demostrado capacidad para alcanzar los objetivos de ventas.
• Debe tener excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Auto motivado.
• Capacidad para planificar, organizar y priorizar.
• Fuertes relaciones humanas y habilidades de negociación.
• Capacidad para hacer presentaciones a grupos pequeños y grandes.
• Viajar,
• Requiere conocimientos de informática

FedEx es ampliamente reconocida como una empresa de clase mundial. Nos sentimos honrados y orgullosos de ser reconocidos constantemente como un gran lugar para trabajar, un innovador en cuanto a tecnología y una de las empresas más admiradas y respetadas del mundo.

FedEx es nombrada constantemente entre las marcas más valiosas y admiradas del mundo. Algunos de nuestros premios recientes incluyen:

• 2020 - Empresas más admiradas del mundo de Fortune (#14 )
• 2019 - Mejores lugares para trabajar de Fortune (#15)
• 2019- Uno de los "mejores empleadores para la diversidad" de Forbes
• FedEx LAC 2020 incluido en el ranking de Mejores lugares para trabajar en América Latina de Great Place to Work (#24)
• 2021- FedEx México fue incluido en el Ranking GPTW por 18 años consecutivos
• 2020- FedEx México recibió la Certificación CEMEFI por 13 años consecutivos respaldando a FedEx como empresa socialmente responsable
• 2021 - FedEx Chile fue recertificado con Giro Limpio, un sello de la Agencia de Energía Sostenible que busca mejorar la eficiencia energética del sector de transporte terrestre, mediante la reducción del consumo de combustible y las emisiones de gases de efecto invernadero.
• FedEx Uruguay 2019 seleccionado por GPTW entre las 5 mejores empresas para trabajar

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