Ejecutivo de Cuentas Clave - Seguros Corporativos

Placements24; Hermosillo; Hybrid; MXN 279,000 - 502,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro de salud

Bonos por desempeño

Desarrollo profesional

Modelo híbrido

Job summary

Placements24 busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos en Hermosillo, Sonora. El rol requiere desarrollar alianzas con decisores clave y proponer soluciones de seguros a medida.

Trabajarás en un entorno dinámico con horario híbrido para combinar colaboración en oficina y flexibilidad remota, con enfoque en retención, upselling y cross-selling en ventas de seguros B2B.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años como ejecutivo de cuentas o en ventas B2B.
• Conocimiento sólido de seguros corporativos (daños, responsabilidad civil, vida).
• Habilidades de comunicación, presentación y negociación de alto nivel.
• Capacidad para gestionar relaciones ejecutivas y centrarse en el cliente.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes corporativos.
• Identificar necesidades de seguros y proponer soluciones personalizadas.
• Presentar propuestas, negociar términos y cerrar acuerdos.
• Colaborar con suscripción y servicio al cliente para una experiencia integral.
• Monitorear satisfacción del cliente y resolver inquietudes proactivamente.
• Generar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y por referencias.
• Participar en reuniones de ventas y eventos de networking.
• Cumplir y superar objetivos de ventas y retención.

Skills

Communication skills

Negotiation

Relationship building

Time management

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o campo relacionado

Tools

CRM software

Office suites

Job description

About the Role

Our client is looking for a motivated and relationship-driven Ejecutivo de Cuentas Clave to manage and grow their portfolio of corporate insurance clients. Based in Hermosillo, Sonora , this role involves developing strong partnerships with key decision-makers in major organizations to understand their risk management needs and offer tailored insurance solutions. You will play a crucial role in client retention, identifying opportunities for upselling and cross-selling, and ensuring exceptional service delivery. This position offers a dynamic work environment with a hybrid schedule, allowing for both in-office collaboration and remote flexibility. The ideal candidate will have a proven track record in B2B sales within the insurance sector.

Key Responsibilities

• Gestionar y desarrollar relaciones a largo plazo con una cartera designada de clientes corporativos.
• Identificar las necesidades de seguros de los clientes clave y proponer soluciones personalizadas y competitivas.
• Presentar propuestas de seguros, negociar términos y cerrar acuerdos comerciales.
• Colaborar con los equipos de suscripción y servicio al cliente para garantizar una experiencia integral y satisfactoria para el cliente.
• Monitorear la satisfacción del cliente y abordar proactivamente cualquier inquietud o problema.
• Generar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas existentes y a través de referencias.
• Mantenerse actualizado sobre los productos de seguros, las tendencias del mercado y el panorama competitivo.
• Asistir a reuniones de ventas, conferencias de la industria y eventos de networking.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y retención de clientes establecidos.

Requirements

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Finanzas o campo relacionado.
• Experiencia mínima de 4 años como ejecutivo de cuentas, gerente de ventas o rol similar en seguros corporativos o B2B.
• Sólido conocimiento de los diferentes tipos de seguros corporativos (daños, responsabilidad civil, vida, etc.).
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Capacidad demostrada para construir y mantener relaciones sólidas con clientes a nivel ejecutivo.
• Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas.
• Habilidad para trabajar de forma independiente y como parte de un equipo, gestionando eficazmente el tiempo.
• Dominio de herramientas de CRM y software de ofimática.
• Residencia en o cercanía a Hermosillo, Sonora , para los días requeridos en oficina.

Benefits

Our client offers a competitive base salary complemented by an attractive commission and bonus structure based on performance.

• We provide a comprehensive health insurance plan, including medical, dental, and vision coverage, as well as life insurance and disability benefits.
• Opportunities for continuous professional development through training programs and industry certifications are available.
• The hybrid work model supports a healthy work-life balance, offering flexibility in scheduling.
• Employees benefit from a collaborative and supportive work environment, access to cutting-edge sales tools, and clear pathways for career advancement within the organization.
• A retirement savings plan is also part of the compensation package.