Ejecutivo de cuentas

Estafeta Mexicana; Culiacán; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Únete a una compañía logística líder en México como Ejecutivo de Cuenta. En esta emocionante posición, serás responsable de maximizar la prospectación y atraer nuevos clientes, asegurando un alto nivel de servicio y satisfacción. Trabajarás en un entorno dinámico, donde podrás desarrollar relaciones efectivas y contribuir al crecimiento de la empresa. Con un sueldo base competitivo y un excelente esquema de comisiones, tendrás la oportunidad de crecer profesionalmente mientras aportas ideas innovadoras y mejoras la productividad. ¡Esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en el mundo de la logística!

Servicios

Excelente esquema de comisiones

Bono de gasolina

Fondo de ahorro

Plan de retiro

SGMM póliza individual

Vales de despensa

Formación

• Licenciatura en áreas afines y conocimientos en ventas y logística.
• Capacidad para analizar el mercado y captar necesidades de clientes.

Responsabilidades

• Analizar el mercado y captar la necesidad logística de los prospectos.
• Mantener relaciones efectivas con clientes actuales y nuevos prospectos.

Conocimientos

Ventas consultivas

Conocimiento de logística

Dominio de inglés

Educación

Licenciatura con título

Maestría (deseable)

Herramientas

Paquetería Office

CRM_SAP

Descripción del empleo

Unete a la compañía logística líder en México

Estafeta busca tu talento como

EJECUTIVO DE CUENTA

PROPÓSITO GENERAL DEL PUESTO

Maximizar la prospectación para atraer clientes potenciales nuevos, desarrollados y recuperados, registrando leads, oportunidades y Pipeline, bajo la metodología de la compañía de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos en la Gestión Comercial, para lograr el cumplimiento del presupuesto mensual de ventas y un alto nivel de servicio y satisfacción de los Clientes.

Descripción Responsabilidades

1.¿Qué hace?

Analizar el mercado, identificar y captar la necesidad logística de los prospectos para traer venta nueva a la Compañía de los diferentes servicios existentes en el portafolio.

¿Cómo lo hace?

Prospectando y realizando un análisis de las necesidades de cada cliente

¿Para qué lo hace?

Para ayudar al cliente a moverse en cada etapa de su proceso de venta, crear confianza y certeza de tener la solución logística adecuada para su negocio.

2.¿Qué hace?

Mantener relaciones efectivas con los clientes actuales y a la vez construir nuevas conexiones con diferentes prospectos mediante diversas visitas que podrán implicar el traslado del empleado a una o varias ubicaciones, pudiendo realizarse estas visitas en el mismo día.

¿Cómo lo hace?

Mediante reuniones con clientes, presentaciones efectivas de las soluciones y servicios, negociar contratos y estrategias comerciales

¿Para qué lo hace?

Para tener una cartera fuerte que asegure el ingreso, que supere el presupuesto establecido.

3.¿Qué hace?

Crear un Pipeline enfocado en un conjunto de Negocios Estratégicos, con una tasa de conversión mínima del 25% cada mes.

¿Cómo lo hace?

Con un enfoque sistemático que abarca desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas, con un énfasis en la calificación, el seguimiento y la optimización continua del proceso.

¿Para qué lo hace?

Para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer relaciones clave con clientes, mantener la competitividad, cumplir con los objetivos comerciales y garantizar la sostenibilidad a largo plazo del negocio.

4. ¿Qué hace?

Administrar su cartera de clientes desde la documentación asociada con las propuestas comerciales, contratos, Integraciones especiales, proyectos, trámites legales y cobranza, tanto con los clientes como con las áreas internas de Estafeta.

¿Cómo lo hace?

A través del análisis de las condiciones y requerimientos del cliente y mediante la utilización de las herramientas y sistemas electrónicos de registro (GPC, CRM_SAP) proporcionadas por la compañía

¿Para qué lo hace?

Para asegurar un proceso fluido y cumplir con los estándares de calidad que beneficia tanto a la empresa como a sus clientes, lo que lleva a la satisfacción y la confianza en el servicio ofrecido.

5. ¿Qué hace?

Actualizar constantemente sus conocimientos profesionales en la normativa vinculada a los servicios ofrecidos por la empresa, así como a sus productos y procesos.

¿Cómo lo hace?

Con investigación activa, participación en cursos de capacitación, formación interna, networking profesional, lectura independiente y utilización de recursos en línea.

¿Para qué lo hace?

Para asegurar el cumplimiento, la calidad del servicio, la seguridad, la competitividad, el crecimiento empresarial y la reputación en el mercado.

6.¿Qué hace?

Fomentar nuevas propuestas que contribuyan a aumentar la rentabilidad, mejora la calidad y aumenta la productividad de la empresa.

¿Cómo lo hace?

Participando y promoviendo nuevas iniciativas que impulsen la rentabilidad, la calidad y la productividad de la empresa, eso implica contribuir con ideas innovadoras, comunicar efectivamente, colaborar con otros miembros del equipo, liderar el proceso de implementación, y promover una cultura de innovación dentro de la organización.

¿Para qué lo hace?

Con el fin de mejorar continuamente, mantener la competitividad, aumentar la rentabilidad, satisfacer al cliente, desarrollar al personal y promover la sostenibilidad a largo plazo.

7.¿Qué hace?

Adquirir un alto dominio en las Herramientas comerciales e indicadores obtenidos de los mismos, así como el conocimiento en los diferentes procesos y controles Comerciales

¿Cómo lo hace?

Mediante la capacitación y certificación de Estafeta en Acción

¿Para qué lo hace?

Para tener amplitud en la visión del negocio y pueda estar un paso adelante de las necesidades potenciales de los clientes.

Sueldo base altamente competitivo $26,000

Excelente esquema de comisiones

Bono de gasolina

Fondo de ahorro

Plan de retiro

SGMM poliza individual

Vales de despensa

Requerimientos:

Licenciatura con título, deseable maestría

Conocimiento de ventas consultivas

Conocimiento de Impo, expo, logística

Dominio de paquetería Office

Dominio intermedio del idioma ingles