Ejecutivo De Cuenta Clave - Asesor Técnico

Importante Empresa Del Sector; México; Remote; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Benefits offered by this job

Trabajo 100% remoto

Flexibilidad horaria

Seguro de gastos médicos mayores

Job summary

Importante Empresa Del Sector busca un Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas, operando de forma totalmente remota. Serás responsable de gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes existentes de alto valor, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a largo plazo.

Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas con una sólida trayectoria en el manejo de cuentas complejas y un enfoque proactivo para el

Qualifications

• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas B2B.
• Habilidades de negociación, presentación y comunicación, especialmente en entornos virtuales.
• Capacidad para gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar acuerdos significativos.
• Dominio de herramientas CRM y plataformas de gestión de ventas.

Responsibilities

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con un portafolio de cuentas clave estratégicas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas cruzadas dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, demostrando conocimiento de productos y necesidades del cliente.
• Colaborar con marketing y soporte para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
• Cumplir y superar objetivos de ventas e KPIs establecidos.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar estrategias.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Presentación

Comunicación

CRM

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Comercio

Tools

CRM tools

Job description

• Ofertas de Ejecutivo de Cuenta Clave Asesor Té...

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Nuestro cliente busca un experimentado Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas, operando de forma totalmente remota. Serás responsable de gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes existentes de alto valor, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a largo plazo. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas con una sólida trayectoria en el manejo de cuentas complejas y un enfoque proactivo para el crecimiento, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa desde la comodidad de tu hogar, participando activamente en la estrategia de ventas y en la consecución de objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y colaborativo, fomentando la innovación y la excelencia en cada interacción.

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con un portafolio de cuentas clave estratégicas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, demostrando un profundo conocimiento de los productos/servicios y las necesidades del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento establecidos.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar estrategias.
• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas B2B.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación, especialmente en entornos virtuales .
• Capacidad probada para gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar acuerdos significativos.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Independencia, autodisciplina y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto sin supervisión directa.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Ejecutivo de Cuentas Clave para unirse a su equipo de ventas, operando de forma totalmente remota. Serás responsable de gestionar y expandir relaciones estratégicas con clientes existentes de alto valor, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente a largo plazo. Esta es una excelente oportunidad para un profesional de ventas con una sólida trayectoria en el manejo de cuentas complejas y un enfoque proactivo para el crecimiento, contribuyendo directamente al éxito comercial de la empresa desde la comodidad de tu hogar, participando activamente en la estrategia de ventas y en la consecución de objetivos ambiciosos en un entorno dinámico y colaborativo, fomentando la innovación y la excelencia en cada interacción.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas y duraderas con un portafolio de cuentas clave estratégicas.
• Identificar y capitalizar nuevas oportunidades de ventas cruzadas y adicionales dentro de las cuentas existentes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales personalizadas, demostrando un profundo conocimiento de los productos/servicios y las necesidades del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing y soporte para garantizar una experiencia del cliente excepcional.
• Cumplir y superar los objetivos de ventas y los indicadores clave de rendimiento establecidos.
• Realizar análisis de mercado y de la competencia para anticipar tendencias y adaptar estrategias.

Requisitos

• Experiencia demostrable de al menos 5 años como Ejecutivo de Cuentas Clave o en un rol similar de ventas B2B.
• Sólidas habilidades de negociación, presentación y comunicación, especialmente en entornos virtuales .
• Capacidad probada para gestionar ciclos de ventas complejos y cerrar acuerdos significativos.
• Excelentes habilidades analíticas y de resolución de problemas.
• Dominio de herramientas CRM y software de gestión de ventas.
• Independencia, autodisciplina y capacidad para trabajar eficazmente en un entorno remoto sin supervisión directa.

Beneficios

• Salario competitivo más comisiones atractivas sin límite.
• Oportunidad de trabajo 100% remoto con flexibilidad horaria.
• Plan de desarrollo profesional y capacitaciones continuas.
• Prestaciones superiores a las de ley, incluyendo seguro de gastos médicos mayores.
• Un entorno de trabajo colaborativo y un equipo dinámico que valora la iniciativa.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está buscando un Gerente de Cuentas Clave con experiencia, quien operará de forma totalmente remota, para unirse a su equipo de ventas. Será fundamental para gestionar y hacer crecer las relaciones estratégicas con nuestros clientes más importantes a nivel nacional. Este rol requiere un profesional con una visión comercial excepcional, capacidad para comprender las necesidades complejas de los clientes y la habilidad de proponer soluciones de valor que impulsen el crecimiento mutuo. Se valorará la proactividad, la autonomía y la excelencia en la comunicación virtual.

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cuentas clave asignadas, asegurando su satisfacción y fidelidad.
• Identificar oportunidades de expansión y venta cruzada dentro de las cuentas existentes.
• Actuar como el principal punto de contacto para los clientes asignados, resolviendo consultas y problemas de manera eficiente.
• Colaborar con equipos internos (soporte, producto, marketing) para asegurar la entrega de valor consistente.
• Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Monitorear el rendimiento de las cuentas y generar informes periódicos para la dirección.
• Más de 5 años de experiencia en gestión de cuentas clave, ventas corporativas o roles similares.
• Historial comprobado de logro de objetivos de ventas y retención de clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, especialmente en entornos virtuales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar eficazmente el tiempo en un entorno remoto .
• Familiaridad con herramientas CRM y plataformas de colaboración online.
• Licenciatura en un campo relevante; MBA o estudios de posgrado son una ventaja.
• Salario base altamente competitivo más un generoso plan de comisiones y bonos anuales.
• Beneficios completos de salud, vida y otros seguros.
• Flexibilidad total de trabajo remoto , permitiendo trabajar desde cualquier ubicación.
• Presupuesto para desarrollo profesional y conferencias.
• Oportunidad de unirse a una empresa innovadora y en crecimiento.

Acerca del Puesto Nuestro cliente está buscando un Especialista en Cuentas Clave Nacional con una sólida trayectoria en la gestión y crecimiento de relaciones comerciales estratégicas. Este rol, diseñado para ser completamente remoto, permitirá al candidato seleccionado operar desde cualquier ubicación en México, enfocándose en servir a nuestra valiosa cartera de clientes a nivel nacional. El objetivo principal será impulsar las ventas, mejorar la satisfacción del cliente y asegurar la renovación de contratos mediante un servicio excepcional y la identificación proactiva de oportunidades de venta cruzada y adicional. Buscamos a un profesional altamente organizado, con excelentes habilidades de comunicación y una profunda comprensión de las necesidades del cliente, capaz de gestionar eficazmente múltiples cuentas simultáneamente. El entorno de trabajo remoto fomenta la autonomía y la responsabilidad, ofreciendo una flexibilidad sin precedentes para lograr un equilibrio óptimo entre la vida profesional y personal.
Responsabilidades Clave

• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas a largo plazo con las cuentas clave asignadas a nivel nacional.
• Incrementar la penetración de productos y servicios dentro de las cuentas existentes a través de ventas adicionales y cruzadas.
• Asegurar la satisfacción del cliente mediante la entrega de un servicio proactivo y de alta calidad, resolviendo incidencias de manera eficiente.
• Desarrollar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, estableciendo objetivos de ventas claros y estrategias para alcanzarlos.
• Realizar presentaciones efectivas y demostraciones de productos a los tomadores de decisiones dentro de las organizaciones de los clientes.
• Supervisar el proceso de renovación de contratos, asegurando la continuidad del negocio y minimizando la rotación de clientes.
• Colaborar con equipos internos (soporte técnico, marketing, operaciones) para garantizar una experiencia del cliente fluida y exitosa.
• Analizar datos de ventas y comportamiento del cliente para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las ofertas de la competencia para posicionar favorablemente nuestros productos y servicios.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Marketing, Comercio Internacional o disciplina afín.
• Mínimo de 4 años de experiencia comprobada en gestión de cuentas clave, ventas B2B o desarrollo de negocios, preferentemente en roles remotos.
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para interactuar profesionalmente con interlocutores de todos los niveles.
• Fuerte orientación al cliente, con capacidad para comprender y anticipar sus necesidades.
• Habilidad demostrada para negociar y cerrar acuerdos complejos.
• Dominio de herramientas CRM (ej. Salesforce, Zoho CRM) y plataformas de colaboración online (ej. Zoom, Microsoft Teams).
• Autodisciplina, proactividad y excelente gestión del tiempo para trabajar de forma efectiva en un entorno totalmente remoto.
• Capacidad analítica para interpretar datos y extraer conclusiones útiles.
• Residencia en México y acceso a una conexión a internet estable y confiable.

Beneficios

• Salario base competitivo más un generoso bono por desempeño.
• Prestaciones de ley y superiores, incluyendo seguro de gastos médicos mayores y seguro de vida.
• Flexibilidad total de trabajo remoto desde cualquier lugar de México.
• Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera dentro de una empresa innovadora.
• Acceso a formación continua y programas de desarrollo de habilidades.
• Participación en un equipo colaborativo y de alto rendimiento.
• Contribución directa al éxito de la empresa a través de la gestión estratégica de cuentas clave.