Ejecutivo de Cuenta Clave

BD; Ciudad de México; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

BD busca un Ejecutivo de Cuenta Clave en Ciudad de México, responsable de ejecutar planes de ventas y gestionar relaciones con clientes del área de investigación. Este rol implica identificar oportunidades, alcanzar metas de ventas y aplicar un método de ventas consultivas, asegurando un entendimiento profundo del cliente y sus necesidades. Se requiere experiencia en ventas consultivas y conocimientos en biotecnología.

Formación

• Título universitario relacionado en áreas como QFB, Biología o campos afines.
• 3-5 años de experiencia en venta consultiva en portafolios complejos.
• Experiencia en la industria farmacéutica y gestión de presupuestos.

Responsabilidades

• Ejecutar el plan de ventas y generar relaciones con clientes clave.
• Alcanzar los objetivos establecidos y asesorar a los clientes sobre ofertas de valor.
• Coordinar tácticas para garantizar el abasto de productos a los clientes.

Conocimientos

Ventas consultivas

Relaciones con cuentas clave

Identificación de necesidades

Conocimiento de inmunología

Inglés intermedio

Educación

Ingeniería QFB, Biología, QBP, Químico, Industrial, Biotecnología, Alimentos o carrera afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Durante más de 125 años, hemos buscado nuestro propósito impulsando el mundo de la salud. Nos comprometemos sin descanso con un futuro prometedor mediante el desarrollo de tecnologías, servicios y soluciones innovadoras, ayudando a la comunidad del cuidado de la de salud a mejorar la seguridad y aumentar la eficiencia. Se necesita la imaginación y la pasión de todos nosotros en BD, desde la manufactura al marketing de nuestros productos, para ver lo imposible y encontrar soluciones transformadoras que convierten nuestros sueños en posibilidades – para las personas hoy, mañana y en un futuro. ¡Sé un creador de lo posible junto a nosotros!

BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.

Ejecutivo de Cuenta Clave

Es responsable de ejecutar el plan de ventas desarrollado para su zona, implementar las estrategias y tácticas definidas por la unidad de Negocios, generar las relaciones con clientes clave del área de investigación, personal administrativo y del área de compras. Mantenimiento y crecimiento de las cuentas existentes, así como la prospección y desarrollo de nuevas cuentas.

Funciones:

• Alcanzar los objetivos y metas establecidas para el territorio definido a través de la identificación de necesidades del cliente y la gestión de relaciones con cuentas clave.
• Identificar oportunidades y asesora al cliente para definir la oferta de valor que cubra sus necesidades.
• Identificar a los tomadores de decisión y entiende el proceso de solicitud de presupuesto, aprobación de éste y ejecución de la compra de los productos de investigación.
• Aplicar el método de ventas consultivas y demostrar un conocimiento profundo del cliente y sus motivadores.
• Asegurar el correcto mapeo de las oportunidades y asegurar la precisión del pronóstico de ventas.
• Coordinar internamente y desarrolla tácticas para garantizar el abasto de sus clientes, a través de informes de ventas, las plataformas de CRM, forecast y el entendimiento del portafolio.

Requisitos:

• Ingenieria QFB, Biólogos, QBP, Químico, Industrial, en Biotecnología, en Alimentos o carrera afín.
• Al menos 3-5 años de experiencia previa en venta consultiva de portafolio de alta complejidad (inmunología, genómica, biología molecular) y entendimiento de la dinámica presupuestaria en el mercado de investigación.
• Experiencia en la industria farmacéutica conocimiento de algún concepto legal, herramientas tecnologías, manejo de circuito hospitalario, etc.
• Experiencia con el manejo CRM
• Inglés intermedio

"BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual".