Ejecutivo Cuenta Clave Soriana

Coca-Cola FEMSA; Ciudad de México; Híbrido; MXN 480.000 - 750.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones superiores a la ley

Descripción de la vacante

Coca-Cola FEMSA busca un Ejecutivo Cuenta Clave Soriana para liderar negociaciones, pronósticos y ejecución de promociones en canal autoservicio. Gestiona la cartera de clientes, ventas y presupuesto, asegurando share of shelf y cumplimiento de KPIs.

La base de trabajo es Santa Fe, Cuajimalpa, con horario de 9:00 a 18:00, esquema híbrido. Se requiere experiencia en FMCG, manejo de Excel y Power BI, y habilidades de negociación y presentaciones ejecutivas.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.
• 3–5 años en ventas de autoservicio o cuentas clave (KAM).
• Experiencia en FMCG y gestión de categorías.
• Conocimiento de promociones y negociación comercial.
• Excel y Power BI para análisis de datos y presupuesto.
• Presentaciones ejecutivas y comunicación efectiva.

Responsabilidades

• Negociación Comercial: liderar planes de negocio, términos y descuentos con Soriana.
• Gestión de Ventas y Presupuesto: cuota nacional, forecasting y KPIs.
• Trade Marketing y Promociones: calendario de lanzamientos y activaciones.
• Ejecutar la disponibilidad de producto y Share of Shelf.
• Gestión de cartera y facturación: seguimiento de pagos y descuentos.
• Análisis de mercado y categoría: rotación por formato y datos de escáner.

Conocimientos

Excel

Power BI

Análisis de datos

Presupuesto

Trade Marketing

Category Management

Presentaciones

Negociación

Comunicación

Educación

Licenciatura afín

Herramientas

Nielsen

Circana/IRI

Descripción del empleo

Somos Coca-Cola FEMSA (KOF), el embotellador y comercializador más grande del mundo por volumen del sistema Coca-Cola. Diariamente servimos a más de 381 millones de personas en Latinoamérica. Nuestros más de 100 mil colaboradores nos permiten representar a más de 169 marcas líderes en los diferentes territorios donde tenemos presencia. En Coca-Cola FEMSA, cada día es una oportunidad para aprender y crecer. ¿Te gustaría ser parte de nuestro equipo? Nos encontramos en la búsqueda de:

Ejecutivo Cuenta Clave Soriana

• Negociación Comercial: Encabezar las negociaciones de las plantillas anuales, planes de negocio (JBP - Joint Business Plan), términos comerciales y esquemas de aportaciones/descuentos con las oficinas corporativas de Soriana.
• Gestión de Ventas y Presupuesto: Administrar la cuota nacional de ventas, definir pronósticos de demanda (forecasting) y monitorear los indicadores de desempeño (KPIs) de volumen, ingresos y margen.
• Estrategia de Trade Marketing y Promociones: Diseñar el calendario promocional y de lanzamientos exclusivo o prioritario para Soriana (folletos, promociones cruzadas, cabeceras, islas y activaciones digitales).
• Aseguramiento de la Ejecución: Coordinar con los equipos operativos de zona, supervisores y promotoría para garantizar el cumplimiento de los estándares de foto del éxito, disponibilidad de producto (evitar el agotamiento en anaquel / OSA) y espacio en anaquel (Share of Shelf).
• Gestión Cartera y Facturación: Supervisar el flujo de pagos, conciliación de aclaraciones comerciales, aplicación correcta de descuentos y estado de la cartera con el cliente.
• Análisis de Mercado y Categoría: Evaluar constantemente la rotación por formato de tienda (Hiper, Súper, Mercado, Express) y analizar datos del escáner del cliente para detectar oportunidades de crecimiento o mitigación de la competencia.
• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines
• 3 a 5 años en ventas de autoservicio o cuentas clave (KAM).
• Experiencia en empresas de consumo masivo (FMCG).
• Conocimiento de gestión de categorías, promociones y negociación comercial.
• Manejo avanzado de Excel y Power BI. Análisis de información comercial (Nielsen, Circana/IRI). Administración de presupuesto comercial.
• Conocimiento de estrategias de Trade Marketing y Category Management.
• Presentaciones Ejecutivas, Power Point.
• Habilidades de comunicación efectiva y colaboración interdepartamental.

Oferta económica:

• Sueldo Competitivo + prestaciones superiores a las de ley, crecimiento.

Zona base de trabajo: Santa Fe, Cuajimalpa

Horario de trabajo: 9:00 am a 6:00 pm L-V Esquema Hibrido

En FEMSA, Coca-Cola FEMSA, OXXO, y FEMSA Insumos estratégicos TODOS los procesos de reclutamiento y selección de personal son GRATUITOS para todos los postulantes.