Ejecutivo Comercial Senior - PYME

ProCredito México; Región Centro; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base competitivo

Comisiones mensuales por colocación

Seguro de gastos médicos mayores

Vales de despensa

Aguinaldo 25 días

Prestaciones de ley

Descripción de la vacante

ProCredito México busca un Ejecutivo de Negocios Senior – Crédito PYME en Guadalajara para impulsar la originación y colocación de créditos empresariales. Se requiere perfil comercial, autónomo y orientado a resultados, con experiencia en generar nuevas oportunidades y desarrollar relaciones con empresarios.

Las responsabilidades incluyen prospectar, visitar clientes, estructurar propuestas y mantener una cartera rentable.

Formación

• Perfil altamente comercial, autónomo y orientado a resultados.
• Experiencia comprobable en originación y colocación de créditos empresariales.
• Conocimiento del proceso de crédito, desde prospección hasta formalización y dispersión.
• Capacidad de análisis financiero y capacidad de pago.
• Conocimientos deseables de flujo de efectivo y garantías crediticias.

Responsabilidades

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento PYME y empresarial.
• Prospectar activamente empresas con necesidades de financiamiento.
• Realizar visitas y reuniones con empresarios y tomadores de decisión.
• Promover líneas de crédito a partir de 3 millones de pesos, con metas mensuales.
• Desarrollar y administrar un pipeline comercial para alcanzar las metas de colocación.
• Mantener cartera rentable y relaciones comerciales de largo plazo.

Conocimientos

Prospección de clientes

Negociación con empresarios

Análisis financiero

Gestión de cartera

Autonomía laboral

Educación

Licenciatura en Administración/Finanzas

Descripción del empleo

Somos una empresa especializada en financiamiento empresarial, con presencia principalmente en las regiones Centro y Bajío de México. Actualmente buscamos incorporar a nuestro equipo comercial un: Ejecutivo de Negocios Senior – Crédito PYME

Buscamos un perfil altamente comercial, autónomo y orientado a resultados, con experiencia comprobable en la originación y colocación de créditos empresariales, capaz de generar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con empresarios y construir una cartera rentable y de calidad.

• Licenciatura concluida en Administración, Finanzas, Contaduría, Economía, Negocios o carreras afines.
• Experiencia comprobable en colocación de créditos para empresas PYME y/o empresariales.
• Experiencia manejando operaciones o líneas de crédito a partir de $3 millones de pesos.
• Experiencia en instituciones financieras, banca empresarial, SOFOM o entidades de financiamiento.
• Experiencia en prospección directa y generación de nuevos negocios.
• Contar con cartera y/o relaciones comerciales activas dentro del segmento empresarial.
• Conocimiento del proceso de crédito empresarial, desde la prospección hasta la formalización y dispersión.
• Conocimiento de análisis financiero y capacidad de pago.
• Experiencia trabajando con créditos respaldados por garantías.
• Licencia de conducir vigente.
• Disponibilidad para realizar prospección, visitas y reuniones con clientes.

Principales responsabilidades

• Generar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento PYME y empresarial.
• Prospectar activamente empresas con necesidades de financiamiento.
• Realizar visitas de campo y reuniones con empresarios, socios, directores y tomadores de decisión.
• Promover líneas y soluciones de crédito a partir de $3 millones de pesos, con una meta mensual de 10 millones de pesos.
• Desarrollar y administrar un pipeline comercial que permita alcanzar las metas mensuales de colocación.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo y generar oportunidades mediante cartera propia, referidos, alianzas y prospección directa.
• Identificar las necesidades financieras del cliente y estructurar propuestas acordes con su capacidad de pago.
• Recabar y realizar una primera revisión de información financiera, fiscal, legal y crediticia.
• Analizar preliminarmente la viabilidad de las operaciones antes de presentarlas al área de Crédito.
• Identificar y revisar las garantías propuestas para respaldar las operaciones.
• Dar seguimiento integral a cada oportunidad desde la prospección hasta la autorización, formalización y dispersión.
• Mantener una cartera rentable y de calidad, procurando una adecuada originación y prevención de riesgos.
• Dar seguimiento comercial posterior a la colocación para detectar nuevas necesidades de financiamiento.

Perfil que buscamos

Buscamos a una persona con mentalidad comercial y enfoque en generación de negocio, que no dependa exclusivamente de una cartera asignada o de prospectos proporcionados por la empresa.

Debe tener capacidad para organizar su propia agenda, identificar oportunidades en el mercado, visitar empresas, generar relaciones comerciales y trabajar con autonomía y mínima supervisión, manteniendo un fuerte compromiso con sus objetivos.

Competencias clave

• Prospección y apertura de nuevos mercados.
• Negociación con empresarios y tomadores de decisión.
• Orientación al cumplimiento de metas.
• Autonomía y capacidad de autogestión.
• Iniciativa y sentido de urgencia.
• Capacidad analítica y criterio financiero.
• Organización y seguimiento.
• Comunicación y negociación.
• Construcción de relaciones comerciales de largo plazo.
• Enfoque en calidad de cartera, no únicamente en volumen de colocación.

Conocimientos deseables

• Flujo de efectivo y capacidad de pago.
• Buró de Crédito.
• Matemáticas financieras.
• Tasas, plazos y costos financieros.
• Garantías crediticias.
• Prospección y técnicas de venta consultiva.
• Seguimiento y prevención de cartera vencida.

Prestaciones y beneficios

• Sueldo base competitivo de acuerdo con experiencia y cartera.
• Esquema atractivo de comisiones mensuales por colocación.
• Seguro de Gastos Médicos Mayores para el colaborador e hijos menores de 18 años.
• Vales de despensa equivalentes al 5% del sueldo.
• Aguinaldo superior de 25 días.
• Prestaciones de ley desde el primer día.

Horario: lunes a viernes de 8:30 a. m. a 6:30 p. m. - Presencial.

Ubicación: Av. de las Américas 1462, Piso 4, Country Club, C.P. 44610, Guadalajara, Jalisco.