Ejecutivo Comercial Senior | Crédito Empresarial PyME

CobaltoTalent; León; Presencial; MXN 480.000 - 720.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo mensual

Comisiones

Prestaciones superiores

Descripción de la vacante

CobaltoTalent busca un ejecutivo comercial hunter para generar negocio desde cero en el sector de crédito empresarial y arrendamiento para PyMEs. La función implica prospectar, abrir cartera propia y cerrar operaciones de alto valor, trabajando directamente con empresarios y tomadores de decisión.

Se valora experiencia en SOFOMES, arrendadoras o fintechs; se espera autonomía, disciplina y fuerte orientación a resultados para superar metas de colocación.

Formación

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia comprobable en colocación de crédito empresarial o arrendamiento.
• Historial desarrollando cartera propia.
• Experiencia negociando con empresarios y tomadores de decisión.
• Hábil para trabajar con metas de colocación.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas PyMEs y desarrollar una cartera propia de clientes.
• Generar oportunidades de negocio mediante prospección directa, networking, brokers, vendedores, distribuidores y alianzas estratégicas.
• Detectar necesidades financieras y estructurar soluciones comerciales acordes al perfil del cliente.
• Comercializar productos de crédito empresarial y arrendamiento financiero.
• Negociar directamente con empresarios y tomadores de decisión.
• Mantener un pipeline comercial sólido para cumplir metas mensuales.
• Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta el cierre de cada operación.
• Coordinar con áreas de Análisis, Jurídico y Operaciones para la formalización del financiamiento.
• Mantener relación cercana con los clientes y seguimiento durante todo el proceso comercial.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Cierre de ventas

Desarrollo de negocio

Gestión de cartera

Educación

Licenciatura concluida

Descripción del empleo

¿Eres un ejecutivo comercial que disfruta abrir mercado y generar negocio desde cero?

Buscamos un profesional con experiencia en crédito empresarial para PyMEs que quiera integrarse a una empresa especializada en soluciones financieras de alto valor.

Si tu fortaleza es desarrollar relaciones con empresarios, generar tu propia cartera y cerrar operaciones relevantes, esta oportunidad es para ti.

Importante: Esta posición está dirigida a un perfil 100% Hunter. No buscamos ejecutivos que administran una cartera asignada; buscamos profesionales capaces de generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección estratégica y desarrollo de negocios.

¿Quiénes somos?

Somos una empresa especializada en soluciones de financiamiento para pequeñas y medianas empresas (PyMEs). Ayudamos a nuestros clientes a impulsar su crecimiento mediante soluciones de crédito empresarial y arrendamiento financiero para la adquisición de maquinaria, equipo, transporte y otros activos estratégicos.

Nuestro modelo comercial está enfocado en construir relaciones de largo plazo con empresarios y ofrecer soluciones financieras que impulsen el crecimiento de sus negocios.

Objetivo del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante la prospección activa de PyMEs, construyendo una cartera propia de clientes y colocando soluciones de crédito empresarial y arrendamiento financiero, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

¿Esta oportunidad es para ti?

Esta posición está dirigida a profesionales que actualmente se desempeñan o han desarrollado su carrera en SOFOMES, arrendadoras, financieras o fintech especializadas en crédito empresarial, y que cuentan con experiencia comprobable desarrollando negocio desde cero.

Buscamos ejecutivos que disfruten prospectar, construir relaciones con empresarios y generar su propia cartera de clientes. Si tu experiencia se ha enfocado en administrar una cartera asignada o en funciones operativas, esta posición probablemente no sea el mejor ajuste para tu perfil.

Principales responsabilidades

• Prospectar activamente nuevas PyMEs y desarrollar una cartera propia de clientes.
• Generar oportunidades de negocio mediante prospección directa, networking, brokers, vendedores, distribuidores y alianzas estratégicas.
• Detectar necesidades financieras y estructurar soluciones comerciales acordes al perfil del cliente.
• Comercializar productos de crédito empresarial y arrendamiento financiero.
• Negociar directamente con empresarios y tomadores de decisión.
• Mantener un pipeline comercial sólido para cumplir con las metas mensuales de colocación.
• Dar seguimiento integral a las oportunidades hasta el cierre de cada operación.
• Coordinarte con las áreas de Análisis, Jurídico y Operaciones para asegurar la correcta formalización del financiamiento.
• Mantener una relación cercana con los clientes y brindar seguimiento oportuno durante todo el proceso comercial.

Perfil ideal

Buscamos un profesional que provenga de una SOFOM, Arrendadora, Financiera o Fintech especializada en crédito empresarial, acostumbrado a abrir mercado y generar relaciones comerciales con empresarios.

Debe sentirse cómodo trabajando bajo objetivos comerciales exigentes, desarrollando negocio desde cero y cerrando operaciones de alto valor.

¿Qué buscamos en ti?

Además de la experiencia técnica, buscamos una persona con una marcada orientación comercial, capacidad para generar relaciones de confianza con empresarios y habilidad para identificar oportunidades de negocio donde otros ven únicamente prospectos.

Valoramos profesionales resilientes, disciplinados, con iniciativa para desarrollar mercado, autonomía para gestionar su cartera y una fuerte orientación al logro de resultados.

Requisitos indispensables

Formación

• Licenciatura concluida.

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones comerciales B2B.
  • SOFOMES.
  • Arrendadoras.
  • Financieras.
  • Fintech especializadas en crédito empresarial.
• Experiencia comprobable en colocación de:
  • Crédito empresarial PyME.
  • Arrendamiento financiero.
• Historial comprobable desarrollando cartera propia.
• Experiencia negociando con empresarios y tomadores de decisión.
• Acostumbrado a trabajar bajo indicadores comerciales y metas de colocación.

Experiencia altamente valorada

Será un plus contar con experiencia en organizaciones como:

• Covalto
• Aspiria
• Engen Capital
• Finbe
• Arrendamás
• Arrendamex
• Quantum Lease
• Vanrenta
• UNIFIN
• ABC Capital
• ABC Leasing
• Konfío
• Kapital

También consideraremos perfiles provenientes de otras SOFOMES, arrendadoras o fintech especializadas en crédito empresarial con responsabilidades equivalentes.

Competencias que te harán exitoso en esta posición

• Desarrollo de negocios y apertura de mercado.
• Prospección estratégica y generación de cartera propia.
• Negociación consultiva con empresarios y tomadores de decisión.
• Planeación y gestión de pipeline comercial.
• Alta orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar bajo objetivos de colocación.
• Excelente comunicación e influencia.
• Autonomía, resiliencia y mentalidad Hunter.

Lo que realmente valoraremos

Buscamos ejecutivos que puedan demostrar resultados mediante indicadores concretos. Valoraremos especialmente haber colocado entre $10 y $20 millones de pesos mensuales, cerrar operaciones de entre $2 y $25 millones de pesos, desarrollar cartera propia, abrir nuevos mercados y mantener un historial consistente de cumplimiento de metas comerciales.

Sólo podremos considerar candidatos que cumplan con TODOS los siguientes requisitos

• Experiencia reciente en SOFOM, Arrendadora, Financiera o Fintech especializada en crédito empresarial.
• Haber generado su propia cartera de clientes.
• Experiencia realizando prospección desde cero.
• Haber colocado crédito empresarial o arrendamiento financiero.
• Experiencia trabajando con metas comerciales medibles.
• Haber negociado directamente con empresarios.
• Licenciatura concluida.
• Trayectoria laboral estable.

Perfiles que NO son compatibles con esta posición

• Banca tradicional con un modelo basado en cartera asignada.
• Ejecutivos de sucursal bancaria.
• Ejecutivos cuyo negocio depende de clientes asignados o leads institucionales.
• Analistas de crédito.
• Mesa de control.
• Cobranza.
• Operaciones.
• Back Office.
• Atención a clientes.
• Ejecutivos comerciales sin evidencia cuantitativa de colocación.
• Profesionales que no generen negocio mediante prospección propia.
• Personas que busquen administrar una cartera existente en lugar de desarrollarla.

• ¿Qué ofrecemos?

  • Sueldo mensual
  • Atractivo esquema de comisiones.
  • Prestaciones superiores a las de la ley.