Ejecutivo Comercial de Soluciones TI - Soluciones Enterprise (TI)

Consolidé; Ciudad de México; Vor Ort; MXN 279.000 - 335.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Comisiones sin tope

Bonos por objetivos

Prestaciones de ley

Capacitación constante

Desarrollo profesional

Excelente ambiente de trabajo

Zusammenfassung

Consolidé, empresa líder en soluciones TI, busca un Ejecutivo Comercial TI B2B para impulsar ventas Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales. Deberá generar relaciones a largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor.

Se ofrece sueldo mensual bruto entre 25,000 y 30,000 MXN, más comisiones sin tope, bonos por objetivos y prestaciones de ley. Requiere licenciatura/ingeniería y mínimo 2 años en ventas consultivas de TI.

Qualifikationen

• Mínimo 2 años en ventas consultivas de TI.
• Experiencia en empresas de TI, software empresarial, infraestructura o servicios tecnológicos.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.
• Experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.
• Deseable experiencia atendiendo empresas Enterprise.
• Deseable contar con cartera de clientes o contactos en áreas de TI.
• Inglés práctico para presentaciones.

Aufgaben

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes Enterprise.
• Identificar necesidades del cliente para ofrecer soluciones TI.
• Administrar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales.
• Elaborar y presentar propuestas en español e inglés.
• Coordinar demostraciones de producto con preventa.
• Negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Dar seguimiento a oportunidades hasta el cierre.
• Mantener CRM actualizado con estatus y forecast.
• Cumplir y superar objetivos de venta.
• Trabajar con Preventa, Consultoría e Ingeniería.
• Elaborar reportes comerciales y KPI.

Kenntnisse

Ventas consultivas

Prospección de clientes

Negociación

Cierre de ventas

CRM

Presentaciones ejecutivas

Inglés conversacional

Gestión de cuentas

Desarrollo de pipeline

Forecast comercial

Análisis de negocios

Ausbildung

Licenciatura o Ingeniería

Tools

CRM

Excel intermedio

Jobbeschreibung

Ejecutivo Comercial TI B2B | Soluciones Enterprise | $25,000 a $30,000 + Comisiones Sin Tope

Estamos buscando un Ejecutivo Comercial TI con experiencia en ventas B2B para integrarse a un equipo especializado en soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de Tecnología de la Información. Si cuentas con habilidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, negociar con clientes corporativos y cerrar proyectos de alto valor, esta oportunidad es para ti.

Funciones principales

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio con clientes del sector corporativo (Enterprise).
• Identificar las necesidades del cliente para ofrecer soluciones tecnológicas alineadas a sus objetivos de negocio.
• Administrar el proceso comercial de principio a fin, desde la prospección hasta el cierre de la venta.
• Realizar levantamiento de requerimientos funcionales y comerciales con clientes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales y ejecutivas en español e inglés.
• Coordinar demostraciones de producto y presentaciones comerciales en conjunto con el equipo de preventa.
• Negociar condiciones comerciales, licenciamiento y servicios profesionales.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Dar seguimiento puntual a cada oportunidad comercial hasta el cierre del proyecto.
• Mantener actualizado el CRM con el estatus de oportunidades, forecast y seguimiento de cuentas.
• Cumplir y superar los objetivos de venta establecidos.
• Participar en reuniones con fabricantes, socios estratégicos y clientes cuando sea requerido.
• Trabajar de manera coordinada con las áreas de preventa, consultoría e ingeniería para garantizar la correcta atención de los proyectos.
• Generar estrategias para incrementar la cartera de clientes y fortalecer el posicionamiento comercial de la empresa.
• Elaborar reportes comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño.

Perfil requerido

Escolaridad

Licenciatura o Ingeniería concluida o trunca en Sistemas, Informática, Tecnologías de la Información, Administración, Mercadotecnia, Negocios o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años en ventas consultivas de soluciones de TI.
• Experiencia comercial en empresas de Tecnología de la Información, software empresarial, infraestructura, servicios tecnológicos.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y administrando cuentas corporativas.
• Experiencia en negociación con clientes de nivel gerencial y directivo.
• Deseable experiencia atendiendo empresas Enterprise.
• Deseable contar con cartera de clientes o contactos en áreas de TI.

Conocimientos

• Venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.
• Administración del ciclo completo de ventas.
• Prospección de clientes corporativos.
• Desarrollo y administración de pipeline comercial.
• Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Seguimiento y cierre de negociaciones.
• Manejo de CRM y embudos de ventas.
• Forecast comercial y administración de oportunidades.
• Conocimiento del ecosistema de soluciones Enterprise, licenciamiento de software y servicios profesionales de TI.
• Capacidad para traducir requerimientos técnicos en beneficios de negocio para el cliente.
• Elaboración de presentaciones ejecutivas.
• Manejo de Excel intermedio.
• Inglés conversacional (comprobable) se realizara entrevista.

Competencias

• Alto enfoque en resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Orientación al cliente.
• Proactividad.
• Organización y seguimiento.
• Planeación estratégica.
• Autogestión.
• Trabajo en equipo.
• Pensamiento analítico.
• Sentido de urgencia.
• Capacidad para trabajar por objetivos.

Ofrecemos

• Sueldo mensual bruto de $25,000 a $30,000 de acuerdo con experiencia.
• Atractivo esquema de comisiones sin tope.
• Bonos por cumplimiento de objetivos y nuevos clientes.
• Prestaciones de ley.
• Capacitación constante en soluciones tecnológicas.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Excelente ambiente de trabajo.

Requerimientos

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura.

3 años de experiencia.

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson.