Ejecutivo Comercial

Grupo Pesado Castro; Torreón; Presencial; MXN 335.000 - 614.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Grupo Pesado Castro en La Laguna busca un profesional de ventas B2B para desarrollar la presencia comercial en el sector salud. Gestionarás cuentas institucionales y coordinarás propuestas para hospitales, clínicas y laboratorios.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B de al menos 3 años y cartera propia de clientes activos en la región, con enfoque en cumplimiento de metas y relaciones a largo plazo.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín.
• Preferible formación comercial o en ventas consultivas.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevos negocios en hospitales, clínicas, laboratorios y demás instituciones del sector salud.
• Convertir la cartera de relaciones en clientes activos para la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la región La Laguna.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Dar seguimiento al proceso de venta hasta el cierre.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Cumplir objetivos mensuales de ventas.
• Elaborar reportes de actividades y resultados comerciales.
• Representar profesionalmente la imagen de la empresa ante clientes estratégicos.

Conocimientos

Negociación

Prospección

Ventas consultivas

Gestión de cuentas

CRM

Office Suite

Educación

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o afín

Herramientas

CRM

Office Suite

Descripción del empleo

Perfil del Candidato

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de la empresa en la región de La Laguna mediante la incorporación de clientes institucionales del sector salud, Crear una cartera contactos estratégicos y relaciones comerciales previamente establecidas con hospitales, clínicas, laboratorios y otros organismos del sector.

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carrera afín.
• Deseable formación comercial o en ventas consultivas.

Experiencia

• Mínimo 3 años en ventas B2B dentro del sector salud.
• Experiencia comercializando:
• Insumos médicos.
• Equipo médico.
• Material de laboratorio.
• Productos farmacéuticos.
• Historial comprobable de cumplimiento de metas comerciales.
• Experiencia atendiendo cuentas institucionales.
• Contar con cartera propia de clientes activos en el sector salud de la región de La Laguna

Conocimientos

• Técnicas de negociación.
• Prospección comercial.
• Ventas consultivas.
• Desarrollo de cuentas clave (Key Account Management).
• Procesos de compra institucional.
• Licitaciones (deseable).
• Elaboración de cotizaciones.
• CRM.
• Indicadores comerciales.

Habilidades

• Negociación.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Influencia y persuasión.
• Planeación comercial.
• Administración del tiempo.
• Trabajo bajo objetivos.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Proactividad.
• Autonomía.

Competencias

• Alto sentido de urgencia.
• Enfoque al cliente.
• Ética profesional.
• Capacidad para generar oportunidades de negocio.
• Adaptabilidad.
• Iniciativa.
• Responsabilidad.
• Persistencia.

Funciones principales

• Desarrollar nuevos negocios en hospitales, clínicas, laboratorios y demás instituciones del sector salud.
• Convertir su cartera de relaciones comerciales en clientes activos para la empresa.
• Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la región.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones.
• Dar seguimiento al proceso de venta hasta el cierre.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.
• Cumplir los objetivos mensuales de ventas.
• Elaborar reportes de actividades y resultados comerciales.
• Representar profesionalmente la imagen de la empresa ante clientes estratégicos.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Ventas mensuales.
• Nuevas cuentas abiertas.
• Facturación generada.
• Número de clientes activos.
• Cumplimiento de meta comercial.
• Tiempo promedio para generar la primera venta.
• Nivel de retención de clientes.
• Disponibilidad para trabajo de campo.
• Disponibilidad para trasladarse dentro de la región.
• Licencia de conducir vigente (deseable).
• Manejo de paquetería Office y CRM.