Ejecutivo Closer Sr. (Inbound)

TuoTempo; Estado de México; On-site; MXN 167,000 - 335,000; Full time

Benefits offered by this job

Comisiones

22 días de vacaciones + cumpleaños

Seguro de gastos médicos mayores

Fondo de ahorro

Vales de despensa

TotalPass & iFeel

Proyección internacional

Job summary

Doctoralia, la plataforma líder en soluciones SaaS para el sector médico en México, busca un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound para gestionar el ciclo completo de ventas de solicitudes entrantes.

Asumirás la calificación de leads con SPIN, realizarás presentaciones y cerrarás acuerdos con profesionales y clínicas, manteniendo una experiencia de cliente excepcional y gestionando el pipeline en CRM. Se valorará experiencia en tecnología y ventas B2B.

Qualifications

• Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales.
• Experiencia en SaaS/B2B y sector salud es preferible.
• Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad para trabajar de forma remota y por objetivos.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de ventas desde leads entrantes.
• Calificar leads y identificar oportunidades con SPIN.
• Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones SaaS.
• Negociar términos y cerrar ventas para alcanzar metas mensuales.
• Gestionar el pipeline en CRM y reportar avances.
• Fortalecer relaciones con clientes y generar cross-selling.

Skills

Inside Sales

CRM Salesforce

CRM HubSpot

Ventas telefónicas

Negociación

Prospección digital

Tools

Salesforce

HubSpot

Google Workspace

Office 365

Job description

Descripción de la empresa

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente.
Actualmente buscamos un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

Descripción del rol

Como Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

Responsabilidades clave

• Atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).
• Calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en SPIN para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.
• Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
• Gestionar el pipeline de ventas utilizando CRM, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
• Mantener y fortalecer la relación con los clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.

Perfil Profesional

• Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.
• Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
• Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
• Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).
• Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.

Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:

• Salario competitivo y prestaciones de ley.
• Esquema de Comisiones: Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
• Descanso Real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
• Salud Primero: Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
• Futuro y Beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
• Bienestar: Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.
• Cultura global: Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.

¿Estás listo para transformar el sector salud en México?

¡Queremos conocerte!

#DR26