Ejecutivo Closer Sr. (Inbound)

Jameda; Ciudad de México; On-site; MXN 250,000 - 360,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Comisiones por cierre

22 días de vacaciones

Seguro de gastos médicos

Fondo de ahorro

Vales de despensa

TotalPass/iFeel

Job summary

Doctoralia en México busca un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound para gestionar el ciclo de ventas desde leads entrantes del sector salud, con asesoría consultiva y cierre de acuerdos en una plataforma SaaS líder.

Trabajarás con CRM y herramientas de videollamadas, realizarás presentaciones y demos, y potenciarás relaciones a largo plazo con clientes, incluyendo cross-selling y referidos, bajo un esquema de comisiones y beneficios competitivos.

Qualifications

• Experiencia de 1 año en ventas internas o Inside Sales en tecnología, SaaS o servicios B2B.
• Capacidad para identificar oportunidades y cerrar negocios.
• Habilidad para comunicar propuestas de valor de forma remota.

Responsibilities

• Atender leads entrantes de canales digitales y telefónicos, identificando necesidades.
• Calificar oportunidades aplicando SPIN y mantener enfoque consultivo.
• Realizar presentaciones y demostraciones de soluciones tech de forma virtual o telefónica.
• Negociar términos y cerrar ventas para alcanzar objetivos mensuales.
• Gestionar el pipeline en CRM y reportar avances en cada etapa.
• Mantener relación con clientes y generar oportunidades de cross-selling y referidos.

Skills

SPIN-selling

Inside sales

Comunicación persuasiva

CRM (Salesforce/HubSpot)

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Descripción de la empresa

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como la plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas, transformando la práctica clínica en una experiencia digital eficiente y centrada en el paciente.
Actualmente buscamos un Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound apasionado, orientado a resultados y con visión estratégica, que contribuya al crecimiento de la compañía gestionando la adquisición de nuevos clientes y fortaleciendo relaciones comerciales en el sector salud a través de canales inbound.

Descripción del rol

Como Ejecutivo de Ventas Telefónicas Inbound, serás responsable de gestionar el ciclo completo de ventas a partir de solicitudes entrantes, identificando oportunidades, calificando leads y cerrando acuerdos con profesionales y clínicas del sector médico principalmente vía telefónica y digital. Serás pieza clave en la expansión de nuestra base de clientes, brindando una asesoría consultiva y asegurando una experiencia excepcional para quienes confían en nuestras soluciones tecnológicas.

Responsabilidades clave

• Atender y gestionar leads entrantes provenientes de diferentes canales digitales y telefónicos, identificando las necesidades y contexto del cliente utilizando la metodología SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de solución).
• Calificar oportunidades de negocio aplicando preguntas basadas en SPIN para entender a fondo los retos y objetivos del cliente, asegurando un enfoque consultivo en todo el proceso.
• Realizar presentaciones comerciales y demostraciones de soluciones tecnológicas de manera virtual o telefónica, personalizando el mensaje según los resultados del diagnóstico SPIN.
• Negociar términos y condiciones, resolver objeciones y cerrar ventas para lograr y superar los objetivos mensuales.
• Gestionar el pipeline de ventas utilizando CRM, asegurando una comunicación precisa y reportando el avance en cada etapa del proceso.
• Mantener y fortalecer la relación con los clientes, brindando seguimiento post-venta y generando oportunidades de cross-selling y referidos.

Perfil Profesional

• Experiencia: Al menos 1 año en ventas internas o Inside Sales, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS o servicios B2B.
• Orientación Comercial: Perfil enfocado en resultados, alta capacidad para identificar oportunidades y habilidades de negociación.
• Comunicación Efectiva: Facilidad para establecer relaciones sólidas con clientes de manera remota y transmitir propuestas de valor de forma clara y persuasiva.
• Tech Stack: Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, u otros), plataformas de videollamadas y herramientas ofimáticas (Google Workspace, Office 365).
• Soft Skills: Proactividad, escucha activa, gestión del tiempo y mentalidad orientada a la mejora continua y el trabajo por objetivos.

Propuesta de Valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno de alto rendimiento con una estructura de beneficios competitiva:

• Salario competitivo y prestaciones de ley.
• Esquema de Comisiones: Plan de incentivos para recompensar tu capacidad de cierre y generación de ingresos.
• Descanso Real: 22 días de vacaciones desde el año 1 + tu cumpleaños libre para celebrar.
• Salud Primero: Seguro de Gastos Médicos Mayores para tu tranquilidad a partir del 6° mes.
• Futuro y Beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales extra.
• Bienestar: Membresía en TotalPass & iFeel para tu bienestar físico y emocional.
• Cultura global: Proyección profesional en una empresa internacional con presencia en más de 13 países.

¿Estás listo para transformar el sector salud en México?

¡Queremos conocerte!

#DR26