EJECUTIVO (A) CUENTA CLAVE - HARD DISCOUNT

Grupo Lala; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de alimentos líder busca un(a) EJECUTIVO(A) CUENTA CLAVE para desarrollar y gestionar relaciones comerciales en el canal Hard Discount. Se requiere experiencia mínima de 3 años en negociaciones y análisis de ventas. El candidato deberá cumplir con objetivos de ventas y contribuir al crecimiento del mercado. La posición está ubicada en Santa Fe y requiere disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en puesto similar en el canal Hard Discount.
• Experiencia en negociaciones de márgenes y condiciones comerciales.
• Análisis del negocio relacionado con clientes.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal Hard Discount.
• Negociar condiciones comerciales y ejecutar planes comerciales.
• Cumplimiento de objetivos de ventas y elaboración de planes de acción.

Conocimientos

Negociaciones

Canal Hard Discount

Análisis de ventas

Cartera

Educación

Lic. Administración de Empresas

Lic. Mercadotecnia

Ing. Industrial

Descripción del empleo

EJECUTIVO(A) CUENTA CLAVE - HARD DISCOUNT

Objetivo del puesto:

Desarrollar, gestionar y consolidar las relaciones comerciales con clientes estratégicos del canal Hard Discount, mediante la negociación y ejecución de planes comerciales rentables, que aseguren el crecimiento sostenible de ventas, participación de mercado y disponibilidad de producto, alineados a la estrategia de la compañía y a la dinámica competitiva de este formato.

Actividades:

• Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones y acuerdos anuales con cuentas clave del canal Hard Discount. Desarrollar, presentar y dar seguimiento a planes comerciales por cliente para incrementar participación de mercado y volumen de venta.
• Identificar oportunidades de innovación o lanzamientos específicos adaptados a las necesidades del canal Hard Discount. Mantener actualizada la información comercial, acuerdos, condiciones y estatus de cada cliente en el sistema CRM o ERP de la compañía.
• Analizar datos de sell in y sell out para entender tendencias de consumo y comportamiento del shopper en este canal.
• Cumplimiento de objetivos de ventas, acanzar o superar las metas de venta establecidas para la cuenta de Hard Discount, elaborar y ejecutar planes de acción para impulsar las ventas y la rentabilidad.

Requisitos:

Experiencia mínima de 3 años desempeñándose en puesto similar manejando clientes Hard Discount, realizando negociaciones de márgenes y condiciones comerciales, seguimiento de surtido y resurtido al cliente, análisis del negocio.

Escolaridad: Lic. Administración de Empresas, Lic. Mercadotecnia, Ing. Industrial o afín.

Disponibilidad para viajar

Conocimientos en:

• Negociaciones
• Canal Hard Discount
• Análisis de ventas
• Cartera

Habilidades:

• Orientación a resultados
• Trabajo en equipo
• Análisis y evaluación de problemas
• Comunicación

Zona de trabajo: Santa Fe