Gerente de Desarrollo de Negocios y Nuevas Industrias

Casa Diaz de Maquinas de Coser; Chihuahua; Presencial; MXN 305.000 - 365.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base mensual: MXN 30,000

Bono por resultados

Soporte de servicio técnico y 10 sucur

Descripción de la vacante

Casa Díaz busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para abrir nuevos clientes en industrias que personalizan, bordan, imprimen o confeccionan, y convertir sus necesidades en proyectos rentables de equipo, consumibles y servicio.

Tus responsabilidades incluyen identificar prospectos, diagnosticar operación, construir propuestas de inversión, coordinar demostraciones y cerrar proyectos cuidando el margen. Se espera experiencia B2B, manejo de CRM y capacidad de viaje.

Formación

• 4–8 años en ventas consultivas B2B de maquinaria, bienes de capital o equipo técnico.
• Historial comprobable de abrir mercados, industrias o territorios desde cero con nombres de clientes y cifras.
• Experiencia en negociaciones de MXN 150,000 a MXN 1,000,000 o proyectos de complejidad comparable.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad de viaje del 30% al 40% durante el primer año.
• Inglés funcional, deseable para trato con proveedores e ferias internacionales.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y visitar empresas que hoy no son clientes de Casa Díaz.
• Diagnosticar su operación: volúmenes, costos de maquila, capacidad y mermas.
• Construir propuestas de inversión con argumento de costo por pieza, ahorro y retorno.
• Coordinar demostraciones técnicas con muestras del cliente, apoyado por el equipo de servicio.
• Negociar y cerrar proyectos cuidando el margen, sin competir por precio.
• Desarrollar venta recurrente de consumibles, refacciones y servicio.
• Desarrollar relaciones con agencias de publicidad, BTL y casas productoras como prescriptores.
• Gestionar el pipeline, pronóstico y actividad en el CRM.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Negociación

CRM

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Gerente de Desarrollo de Negocios — Nuevas Industrias

Venta consultiva de maquinaria y bienes de capital | Casa Díaz | CDMX con cobertura nacional

Casa Díaz lleva mas de 90 años equipando a la industria mexicana. Hoy operamos diez sucursales en el país, representamos marcas líderes de maquinaria de bordado, costura, impresión digital y manufactura, y acompañamos a nuestros clientes con refacciones, consumibles y servicio técnico propio.

Buscamos a quien abra el siguiente capítulo: industrias que hoy no nos compran.

¿Cuál será tu reto?

Desarrollar clientes nuevos en industrias que personalizan, bordan, imprimen o confeccionan como parte de su proceso productivo, y que hoy tienen poca o nula relación comercial con nosotros: fabricantes de uniformes corporativos e industriales, empresas de promocionales y merchandising, talleres de personalización e impresión rápida, teamwear, calzado y tapicería, y proveedores del sector automotriz. Tu trabajo es convertir sus necesidades de producción en proyectos rentables de equipo, consumibles y servicio.

Qué harás

• Identificar, prospectar y visitar empresas que hoy no son clientes de Casa Díaz.
• Diagnosticar su operación: volúmenes, costos de maquila, capacidad y mermas.
• Construir propuestas de inversión con argumento de costo por pieza, ahorro y retorno.
• Coordinar demostraciones técnicas con muestras del propio cliente, apoyado por nuestro equipo de servicio.
• Negociar y cerrar proyectos cuidando el margen, no compitiendo por precio.
• Desarrollar la venta recurrente de consumibles, refacciones y servicio.
• Desarrollar relaciones con agencias de publicidad, BTL y casas productoras como prescriptores de nuestras soluciones.
• Gestionar tu pipeline, pronóstico y actividad en el CRM.

Este puesto dedica 80% de su tiempo a nuevos negocios y 20% a un número limitado de cuentas estratégicas. Durante el primer año no se hereda cartera: las solicitudes operativas de clientes existentes las atiende nuestra Mesa de Control. El objetivo es que tu tiempo esté donde está el crecimiento.

Qué buscamos

• De 4 a 8 años en ventas consultivas B2B de maquinaria, bienes de capital o equipo técnico.
• Evidencia comprobable de haber abierto un mercado, industria, territorio o línea de negocio desde cero: con nombres de clientes, cifras y plazos.
• Experiencia en negociaciones de $150,000 a $1,000,000 MXN o proyectos de complejidad comparable.
• Capacidad para construir un caso de negocio y defender una inversión con números.
• Manejo real de CRM, pipeline y pronóstico comercial.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad de viaje de 30% a 40% durante el primer año.
• Inglés funcional, deseable, para trato con proveedores y ferias internacionales.

No necesitas venir de la industria textil. Valoramos especialmente a quienes vienen de impresión digital y gran formato, grabado y corte láser, sublimación y transfer, codificación y marcado industrial, empaque, soldadura y equipo industrial, impresión 3D, automatización o equipo médico y dental: si vendiste equipo con consumible recurrente a dueños y gerentes de planta, el resto lo aprendes aquí, y te vamos a acompañar para lograrlo.

Qué ofrece

• Sueldo base bruto mensual de $30,000.00 según experiencia.
• Esquema variable por resultados calculado sobre utilidad bruta, con ingreso objetivo de $15, 000. 00 brutos mensuales al cumplir metas.
• Reporte directo a la Dirección de Estrategia Comercial, con línea corta a la toma de decisiones.
• Respaldo de servicio técnico, refacciones y diez sucursales para sostener lo que vendas.

Buscamos resultados verificables. Si tu logro principal ha sido conservar una cartera, este no es el puesto. Si puedes contarnos qué mercado abriste, con qué clientes y con cuántos pesos, queremos conocerte.