Ejecutiva Comercial Comercio Exterior

Agil Chile; Ciudad Cuauhtémoc; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional del rubro logístico busca un/a Key Account Manager en Ciudad Cuauhtémoc. El candidato ideal debe tener al menos 2 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en prospección activa. Se ofrece una renta líquida base más comisiones y oportunidades de crecimiento profesional dentro de la empresa. Se valora la formación en Comercio Exterior o Logística y manejo de herramientas CRM.

Servicios

Renta líquida base + comisiones

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación constante en técnicas de ventas

Formación

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B de servicios o productos.
• Experiencia en prospección activa y cierre de acuerdos.
• Capacidad para realizar visitas en terreno de manera constante.

Responsabilidades

• Ejecutar un modelo comercial 100% basado en prospección activa.
• Gestionar el ciclo completo de ventas desde la primera visita hasta el cierre.
• Realizar visitas en terreno durante el 70% de la jornada.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Prospección activa

Gestión de relaciones estratégicas

Manejo de herramientas CRM

Educación

Título técnico o profesional en Comercio Exterior, Logística o afines

Descripción del empleo

Nuestro cliente, una multinacional líder en el rubro de logística y transporte, busca un/a Key Account Manager con experiencia en ventas consultivas B2B para unirse a su equipo comercial. Buscamos profesionales con mentalidad de cazador (”Hunter”); orientados a resultados y con capacidad para gestionar relaciones estratégicas con medianas y grandes empresas.

Desafíos

• Ejecutar un modelo comercial 100% basado en prospección activa (Hunter), identificando, contactando y captando nuevos clientes del segmento empresarial.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la primera visita hasta el cierre del acuerdo, contactando directamente con gerencias y tomadores de decisiones.
• Realizar visitas en terreno (70% de la jornada) tanto a prospectos fríos como a clientes agendados para presentar propuestas de valor y concretar oportunidades.
• Dedicar el 30-40% del tiempo a gestión en oficina: planificación de agenda, seguimiento estratégico de oportunidades y generación de nuevas iniciativas comerciales.
• Trabajar con autonomía para cumplir y superar metas comerciales y KPIs establecidos.

Candidato ideal

Formación:

• Título técnico o profesional en Comercio Exterior, Logística, Administración, Ventas o afines.

Habilidades técnicas (excluyentes):

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B de servicios o productos.
• Experiencia en prospección activa y cierre de acuerdos.
• Capacidad para realizar visitas en terreno de manera constante.
• Manejo de herramientas CRM para gestión del pipeline comercial.

Deseables:

• Experiencia en venta de servicios logísticos (importación/exportación).
• Inglés intermedio-avanzado.
• Competencias en negociación y gestión de cuentas clave.

Experiencia mínima para aplicar:

• 2 años en ventas B2B con foco en prospección y cierre.

Oferta

• Renta líquida base + comisiones.
• Oportunidades de crecimiento profesional progresivo dentro de una multinacional.
• Formación constante en técnicas de ventas y en el negocio logístico.
• Jornada completa con autonomía y foco en resultados.