EJEC CASH MANAGEMENT SR

Scotiabank; Veracruz; Presencial; MXN 600.000 - 900.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Scotiabank busca un profesional para gestionar productos de cash management y ventas a clientes corporativos en México. El rol incluye asesoría, negociación y desarrollo de planes estratégicos para mercados mid y large, con foco en rentabilidad y continuidad de servicios.

Se valorará experiencia en áreas de banca corporativa y capacidad de trabajar de forma colaborativa con equipos de relaciones y producto. Ubicación en Veracruz, formato presencial y ruta de crecimiento dentro de la entidad.

Formación

• Carreras financieras o administrativas requeridas.
• Inglés intermedio deseable.
• Habilidades de comunicación y negociación destacadas.
• Experiencia en cash management para empresas mid market y large.

Responsabilidades

• Identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio en cash management.
• Asesorar, promover y vender productos institucionales al cliente externo a nivel nacional.
• ELaborar planes y estrategias para explotación de mercado objetivo.
• Consolidar relaciones con clientes y asegurar rentabilidad.
• Realizar visitas y seguimiento para mantener la continuidad de servicios.
• Explicar funciones y beneficios de productos a clientes, manteniendo enfoque en el cliente.
• Negociar precios con clientes según tipo de producto, con base en políticas de producto.
• Detectar desviaciones de productos y reportarlas para mejoras.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Comunicación

Trabajo en equipo

Inglés intermedio

Educación

Carreras financieras o administrativas

Herramientas

Office

Descripción del empleo

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ID de la solicitud: 274515

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Contribuye al área de Responsabilidad Social en México, garantizando que los objetivos, planes e iniciativas individuales específicas se lleven a cabo o se cumplan en apoyo a las estrategias y objetivos de negocios del equipo. Garantiza que todas las actividades realizadas se desarrollen de conformidad con las normas, políticas y procedimientos internos vigentes.

• Promueve una cultura centrada en el cliente a fin de profundizar las relaciones con los clientes y aprovechar las amplias relaciones del Banco, así como sus sistemas y conocimientos.
• Asesorar, promover y vender los productos institucionales directamente al cliente externo a nivel nacional, solo y/o en coordinación con los ejecutivos de relación, a partir de la recepción del producto terminado por parte de las áreas de productos.
• Identificar en conjunto con el Ejecutivo de Relación a los clientes potenciales, nichos y oportunidades de negocios, así como elaboración de planes cuenta y estrategias para la adecuada explotación del mercado objetivo, buscando la principalidad en los clientes en cuento a operativa y transaccionalidad de sus tesorerías.
• Determinar junto con el Subdir Cash Management, un sistema eficiente de visitas a clientes que permita al mismo tiempo consolidar relaciones con clientes ya existentes, así como captar negocios rentables con prospectos.
• Asesorar, orientar e informar al cliente externo del funcionamiento y aplicaciones de los productos para su fácil comprensión, con enfoque en los beneficios que conllevará la contratación de nuestros productos, sin perder de vista el enfoque al cliente.
• Negociar y pactar precios con clientes de acuerdo al tipo de producto y cliente, sustentado en las bases y parámetros establecidos por el área de producto y en los casos que se trate de clientes integrales, consensar con las áreas de relación con el fin de lograr negociaciones globales favorables a Scotiabank, con enfoque en la rentabilidad del cliente.
• Seguimiento a compromisos y / o autorizaciones especiales con para asegurar la renovación o renegociación de acuerdo a la rentabilidad real del cliente.
• Detectar las desviaciones o mal funcionamiento de los productos o de sus procesos operativos para reportar y retroalimentar al área de producto con el fin de su solución y/o corrección.
• Comprende la cultura de riesgo del Banco y cómo debe considerarse el apetito de riesgo en las actividades y decisiones diarias.
• Realiza activamente operaciones eficaces y eficientes en sus áreas respectivas, a la vez que garantiza la idoneidad, el cumplimiento y la eficacia de los controles de negocios diarios a fin de cumplir con las obligaciones destinadas a reducir el riesgo

• Carreras financieras o administrativas.
• Manejo de paquetería Office
• Inglés intermedio (deseable)
• Iniciativa, buena presentación y creatividad, así como amplias habilidades de comunicación escrita y oral
• Trabajo en equipo
• Competencias en negociación y ventas consultivas
• Experiencia en productos cash Management hacia empresas mid market y large.

• Veracruz : Acajete
• Veracruz : Acayucan
• Veracruz : Boca Del Río
• Veracruz : Coatzacoalcos
• Veracruz : Cuitláhuac
• Veracruz : Córdoba
• Veracruz : Huatusco
• Veracruz : Martínez De La Torre
• Veracruz : Minatitlán
• Veracruz : Orizaba
• Veracruz : Poza Rica De Hidalgo
• Veracruz : San Andrés Tuxtla
• Veracruz : Tlacotalpan
• Veracruz : Tuxpan
• Veracruz : Veracruz
• Veracruz : Xalapa

Scotiabank es un banco líder en las Américas. Inspirándonos en nuestro propósito corporativo, “por nuestro futuro”, ayudamos a nuestros clientes, sus familias y sus comunidades a lograr el éxito a través de una completa gama de asesoría, productos y servicios en los sectores de banca personal y comercial, gestión patrimonial, banca privada, corporativa y de inversión, y mercados de capital.

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al Banco y nos hemos comprometido a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Si necesitas algún tipo de adaptación (como, por ejemplo, un lugar accesible para la entrevista, documentos en formato alternativo, un intérprete en lengua de señas o tecnología de asistencia, entre otras cosas) durante el proceso de reclutamiento y selección, indícalo a nuestro equipo de Reclutamiento.