Publisher Account Executive [Mexico]

Arena.im; México; A distancia; MXN 300,000 - 500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector AdTech/MarTech busca un profesional proactivo para generar leads y gestionar relaciones con publishers en el mercado LATAM. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas, habilidades de negociación y un sólido conocimiento del ecosistema de publishers. Se espera que trabaje de manera colaborativa con equipos internos y que tenga un enfoque analítico para optimizar el rendimiento de ventas.

Formación

• Experiencia en AdTech/MarTech y plataformas nativas.
• Relaciones sólidas con publishers y conocimiento del ecosistema LATAM.
• Fluidez en inglés y español.

Responsabilidades

• Identificar e interactuar con nuevos socios y clientes en AdTech/MarTech.
• Negociar términos y condiciones del contrato.
• Actualizar el embudo de ventas en Salesforce.

Conocimientos

Comunicación verbal

Negociación

Persuasión

Análisis

Herramientas

SalesForce

Hubspot

Descripción del empleo

Generación de Leads: Identificar e interactuar con nuevos socios y clientes en el mercado de AdTech/MarTech, gestionando el ciclo de ventas desde el primer contacto hasta el cierre. Experiencia en tácticas de generación de ingresos y planes de acción desde la perspectiva de un socio/proveedor de tecnología. Conocimiento del ecosistema de publishers en el mercado LATAM.

Playbook: Trabajar con enfoques tanto Inbound como Outbound. Estructurar los flujos de trabajo de clientes para optimizar los ingresos mientras se reducen las posibles pérdidas para la empresa.

CRM: Actualizar diariamente el embudo de ventas en Salesforce.

Negociación y Cierre: Negociar los términos y condiciones del contrato. Interactuar con publishers de mercado medio y otros tipos de publishers, navegando por su estructura organizativa para asegurar asociaciones potenciales.

Colaboración Interna: Trabajar estrechamente con los BDRs, liderazgo, marketing, producto y equipos de soporte para garantizar que se superen las expectativas de los clientes.

Informes y Análisis: Rastrear y reportar el rendimiento, analizar métricas de ventas y proporcionar retroalimentación para la optimización de nuestro playbook de asociaciones. Evaluar la colocación de anuncios prioritarios, tarifas y formatos de los anuncios considerando el diseño del sitio web para todos los tipos de Tier.

Calificaciones:

• Experiencia Requerida:
• Experiencia con AdTech/MarTech y experiencia previa con cualquier plataforma nativa conocida, plataformas de Ad Serving, alianzas con publishers y monetización programática.
• Experiencia trabajando con publishers, sitios de contenido, grupos de medios, desarrolladores de aplicaciones, empresas de tecnología y redes de LATAM. Buenas relaciones con el mercado de publishers y una sólida red de contactos.
• Experiencia en estrategias de publishers, modelos de negocios y principales desafíos. Amplio conocimiento del ecosistema de publishers en el mercado LATAM.
• Experiencia en estrategias personalizadas para involucrar a clientes de categorías específicas y fuentes de tráfico.
• Habilidades: Fuertes habilidades de comunicación verbal y escrita, habilidades de negociación y persuasión, y habilidades analíticas.
• Conocimiento: Dominio de sistemas CRM y herramientas de análisis de ventas: SalesForce y Hubspot son un diferencial.
• Idiomas: Inglés y Español fluidos.
• Ajuste Cultural: Proactivo, habilidades de resolución de problemas y la capacidad de trabajar de forma independiente y en equipo.