Key account manager - Autoservicios (KAM)

VIÑEDOS LA REDONDA; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en crecimiento busca un Key Account Manager para liderar la relación con cadenas de autoservicio a nivel nacional. En esta dinámica posición, serás responsable de asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales y rentabilidad, actuando como el enlace estratégico entre la empresa y el cliente. Tu experiencia en negociación y análisis de datos será clave para impulsar el éxito de las estrategias comerciales. Si tienes una licenciatura en áreas relacionadas y una fuerte orientación a resultados, esta es tu oportunidad para brillar en un entorno colaborativo y desafiante.

Formación

• Mínimo 2 años como KAM o Ejecutivo de Cuenta en empresas de consumo.
• Manejo avanzado de Excel y análisis de bases de datos.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con cadenas de autoservicio.
• Implementar planes comerciales y analizar ventas e inventarios.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Análisis de datos

Negociación estratégica

Organización

Proactividad

Educación

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Comercio

Herramientas

Microsoft Excel

Power BI

Retail Link

Descripción del empleo

Key Account Manager – Autoservicios (KAM)
Ubicación: Col. San Rafael, CDMX
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 6:30 p.m.
Sueldo: $30,000 brutos mensuales + comisiones sin tope

Objetivo del puesto
Gestionar y desarrollar la relación comercial con cadenas de autoservicio a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad, disponibilidad y ejecución en punto de venta. Actuar como enlace estratégico entre la empresa y el cliente.

Responsabilidades
Implementar y dar seguimiento a planes comerciales y promocionales.

Negociar espacios, promociones, lanzamientos y condiciones comerciales.

Analizar ventas, inventarios y rotación para mejorar el sell-out.

Monitorear KPIs (SI, SO, FR, ST, % de inversión, etc.).

Mantener contacto constante con equipos de compras, logística y operación del cliente.

Coordinar con áreas internas (Trade, Marketing, Logística) para la ejecución de estrategias.

Generar reportes y análisis con herramientas como Excel, Power BI y Retail Link.

Participar en juntas de negocio y presentaciones con directivos.

Asegurar rentabilidad y control de inversión.

Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comercio o afín.

Mínimo 2 años como KAM o Ejecutivo de Cuenta en empresas de consumo.

Manejo avanzado de Excel (tablas dinámicas, funciones, análisis de bases de datos).

Conocimiento de Retail Link y Madrid.

Inglés básico-intermedio.

Licencia vigente y manejo de auto estándar.

Habilidades y competencias
Comunicación efectiva

Análisis de datos y toma de decisiones

Negociación estratégica

Organización y orientación a resultados

Pensamiento estratégico

Proactividad e influencia.

-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
2 años de experiencia
Idiomas: Inglés
Conocimientos: Microsoft Excel, Ventas
Licencias de conducir: A
Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente