Key Account Sales Representative

Dentsply Sirona; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Dentsply Sirona busca un Key Account para gestionar relaciones con distribuidores en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá entre 3 a 5 años de experiencia en ventas, habilidades en análisis de datos y un enfoque en la satisfacción del cliente. Este rol es clave para impulsar el crecimiento de las marcas y mejorar la salud bucal a nivel global.

Formación

• 3 a 5 años de experiencia en un puesto similar.
• Experiencia en ventas de distribuidores.
• Conocimiento de Marketing e Inventarios.

Responsabilidades

• Gestionar pedidos y asegurar la satisfacción del cliente.
• Crear relaciones duraderas con distribuidores.
• Promover actividades para incrementar la rotación de productos.

Conocimientos

Análisis de datos

Trato con Clientes

Ventas

Educación

Licenciatura

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con una historia de 130 años de innovación y servicios para la industria dental y los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una oferta integral de soluciones que incluyen productos para la salud bucal y dental, así como otros dispositivos médicos consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de clase mundial. Los productos Dentsply Sirona brindan soluciones innovadoras, efectivas y de alta calidad para mejorar la atención al paciente y brindar una odontología mejor y más segura. La sede global de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la compañía cotizan en los Estados Unidos en NASDAQ bajo el símbolo XRAY.

Despertando lo mejor de las personas

A pesar de lo avanzada que está la odontología en estos días, estamos comprometidos a mejorarla aún más. Nuestros empleados sienten pasión por la innovación y están comprometidos a aplicarla para mejorar el cuidado dental. Vivimos y respiramos alto rendimiento, trabajando como un equipo global y sacando lo mejor de cada uno en beneficio de los pacientes dentales y de los profesionales que los atienden. Si desea crecer y desarrollarse como parte de un equipo que está dando forma a la industria, sepa que estamos buscando a las mejores personas para unirse a nosotros en nuestra misión de hacerle sonreír.

Trabajando en Dentsply Sirona, puede:

• Desarrolle más rápido, con nuestro compromiso con el mejor desarrollo profesional.
  
• Mejore su desempeño, como parte de una cultura de alto desempeño y empoderamiento.
  
• Dar forma a una industria, con un líder del mercado que continúa impulsando la innovación.
  
• Marque la diferencia ayudando a mejorar la salud bucal en todo el mundo.

Nuestro Key Account será responsable de la atención al cliente y relaciones con las principales cuentas de distribuidores de Dentsply Sirona. Establecer una relación duradera con las personas que cierran la brecha entre ambas empresas, prestando especial atención a las expectativas de los clientes. Garantizar la satisfacción y establecer una relación de colaboración y no de mera conexión comercial.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Comprender en profundidad el negocio de estos distribuidores y crear relaciones duraderas.
• Gestionar pedidos.
• Asegurar que los clientes tengan todas las ofertas de cartera integradas utilizando el concepto de solución dental en el que se basa nuestra empresa.
• Gestionar el proceso de registro de nuevos artículos, comunicación efectiva de la solución que ofrece el artículo y el público objetivo, posicionamiento de precios y protagonismo en los medios odontológicos.
• Gestión del nivel de stock.
• Crear y promover actividades que incrementen la rotación de productos, generando ventas a partir de acciones planificadas con el concepto 360°, construyendo campañas de incentivo para el equipo de ventas del distribuidor utilizando métricas de Cross Selling y Upselling.
• Impulsar el crecimiento de las marcas focales utilizando herramientas de generación de demanda, administrar los fondos promocionales con el fin de asegurar el uso adecuado y mejor aprovechamiento de los recursos.
• Generar contenidos para los medios digitales de la distribuidora.
• Gestionar el negocio en base al análisis del comportamiento de ventas con miras a la distribución por canal, perfil de cliente, línea de productos y participación de mercado.
• Mantener una línea directa con los principales stakeholders internos y externos.

REQUSITOS

• Experiencia de 3 a 5 años en un puesto similar.
• Experiencia en ventas de distribuidores.
• Conocimiento de Marketing, análisis de datos, Inventarios.
• Licenciatura
• Vivir en Ciudad de México (indispensable)
• Experiencia en Microsoft Office
• Trato con Clientes

Dentsply Sirona es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes que cuentes con las competencias que requiere el rol serán considerados para las vacantes independientemente de su nacionalidad, religión, género, edad, orientación sexual, discapacidad o antecedentes. Gracias por su interés en Dentsply Sirona.