BUSINESS DEVELOPMENT EXECUTIVE

Ferens Mexico Logistics; Culiacán Rosales; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa en expansión busca un profesional dinámico para desarrollar y gestionar oportunidades en logística nacional e internacional. Este rol implica captar nuevos clientes y fidelizar cuentas existentes, posicionando a la empresa como un socio estratégico en soluciones logísticas. Se requiere experiencia en ventas B2B y habilidades en negociación, así como un enfoque en resultados y objetivos comerciales. Ofrecemos un ambiente colaborativo, herramientas de trabajo y oportunidades de crecimiento en un sector en constante evolución.

Servicios

Sueldo base competitivo

Esquema de comisiones atractivo

Herramientas de trabajo (laptop, celular)

Oportunidades de crecimiento

Excelente ambiente laboral

Formación

• 3 años de experiencia en ventas B2B en el sector de logística.
• Conocimientos en Incoterms y manejo de pipeline.
• Inglés intermedio-avanzado es deseable.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades comerciales en el sector de logística.
• Desarrollo de propuestas comerciales y negociación de tarifas.
• Colaborar con equipos de operaciones y aduanas para asegurar un servicio eficiente.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Comunicación Persuasiva

Pensamiento Estratégico

Resolución de Problemas Logísticos

Educación

Logística

Comercio Internacional

Ingeniería en Logística

Marketing

Herramientas

MS Office

LinkedIn Sales Navigator

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto:

Desarrollar, gestionar y consolidar oportunidades de negocio en el sector de logística nacional e internacional, con especial enfoque en servicios de freight forwarding (aéreo, marítimo y terrestre). El objetivo es captar nuevos clientes, fidelizar cuentas existentes y posicionar a Ferens México Logistics como un socio estratégico en soluciones logísticas integrales.

Responsabilidades

·Identificar oportunidades comerciales en empresas que requieran servicios de transporte internacional e internacional, cross border y aduanas..

·Prospección activa de clientes mediante, redes profesionales (LinkedIn), visitas, ferias y networking sectorial (acero, automotríz, aeroespacial).

·Desarrollo de propuestas comerciales personalizadas, negociación de tarifas y cierre de contratos.

· Seguimiento postventa para garantizar satisfacción, detectar nuevas necesidades y fomentar la lealtad del cliente.

·Colaborar estrechamente con los equipos de operaciones, aduanas y tráfico para asegurar un servicio eficiente.

·Cumplimiento de KPIs de ventas, márgenes, clientes nuevos y retención.

·Reportar avances semanales a Dirección Comercial.

Requisitos del Perfil:

FormaciónAcadémica:

·Logística, Comercio Internacional, Administración, Ingeniería en Logística, Negocios Internacionales, Marketing (con experiencia en B2B o logística)

·Experiencia mínima: 3 años en ventas B2B en forwarder o transporte nacional o internacional.

Conocimientos clave:

·Mapeo de clientes.

·Manejo de Pipeline

·Incoterms

·Importación/exportación

·Estrategias consultivas de ventas.

·Habilidades: MS Office, LinkedIn Sales Navigator y herramientas deprospección que propongan nuevas formas de atraer clientes.

·Idioma: Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Habilidades:

·Alto enfoque en resultados y objetivos comerciales.

·Atracción de clientes AA y AAA.

·Generación de leads con previo conocimiento sectorial.

·Habilidad para negociar y cerrar ventas complejas.

·Pensamiento estratégico con visión del cliente.

·Organización y seguimiento puntual a las negociaciones.

·Autogestión y disciplina comercial.

·Comunicación clara y persuasiva

·Capacidad analítica y resolución de problemas logísticos

Ofrecemos:

·Sueldo base competitivo + atractivo esquema de comisiones

·Herramientas de trabajo (laptop, celular, viáticos)

·Oportunidades de crecimiento en una empresa en expansión

·Excelente ambiente laboral con enfoque en colaboración y resultados.

·Crecimiento acorde a resultados.