Consultor comercial (Comercialización de Espacios Publicitarios y Medios)

PRONUS Events; Puebla de Zaragoza; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de eventos busca un Responsable de Ventas para desarrollar nuevas oportunidades y gestionar relaciones con clientes. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas de intangibles, especialmente en publicidad y medios. Ofrecemos un salario competitivo, modalidad híbrida y un esquema de comisiones atractivo basado en el rendimiento.

Servicios

Modalidad de trabajo híbrido con horarios flexibles

Esquema de comisiones

Bono de productividad al alcanzar objetivos

Formación

• Mínimo 2 años comprobables en ventas de intangibles.
• Experiencia en la industria de publicidad y medios de comunicación.
• Flexibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Desarrollar nuevas oportunidades de ventas y mantener relaciones con los clientes.
• Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Gestionar bases de datos y seguimiento de ventas.

Conocimientos

Comunicación

Análisis

Negociación

Inteligencia emocional

Trabajo bajo presión

Educación

Licenciatura en Administración de empresas, Marketing o afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Objetivo

Responsable de desarrollar nuevas oportunidades de ventas, mantener relaciones de confianza con los clientes existentes y cerrar acuerdos comerciales para cumplir con los objetivos de ventas de la empresa.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

Primarias

Conocer los servicios de la PLATAFORMA LATANK:

• Estudiar, aprender y entender los servicios que LATANK ofrece a sus clientes, así como la propuesta de valor que oferta al mercado.

Prospección de nuevos clientes:

• Identificar y contactar clientes potenciales a través de diferentes canales.

Presentación de los productos y/o servicios:

• Presentar de manera efectiva los productos o servicios de la empresa a clientes potenciales, destacando sus características, beneficios y valor añadido.
• Elaborar propuestas de valor para clientes potenciales, siempre cuidando la utilidad de la empresa.

Negociación y cierre de ventas:

• Negociar condiciones comerciales, precios y términos de contrato con clientes potenciales, y cerrar acuerdos comerciales que cumplan con los objetivos de ventas de la empresa.
• Gestionar oportunamente la cobranza.

Gestión de clientes:

• Mantener relaciones sólidas con los clientes existentes, proporcionando un servicio de atención al cliente de alta calidad y buscando oportunidades adicionales de ventas y upselling.
• Identificación de las necesidades de los clientes, fungiendo como facilitador en la decisión de compra.
• Brindar servicio a los clientes antes, durante y después del evento.

Gestión de Bases de Datos:

• Actualización y optimización de las bases de datos.
• Realizar seguimiento activo de las actividades de ventas y mantener registros actualizados de contactos, oportunidades, propuestas y negociaciones en el sistema de gestión de clientes (CRM).

Cumplimiento de objetivos de ventas:

• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

*Estas actividades son enunciativas más no limitativas.

OBJETIVOS / MÉTRICAS MEDICIÓN (KPI´s)

1. Prospección primer año: 15 gobiernos y 10 empresas.
2. Ventas totales: Ingresos generados, espacios o servicios vendidos, o cualquier otra métrica relevante.
3. Objetivo de ventas a Gobiernos y Empresas 1,500,000 con el acompañamiento de la Dirección y del equipo comercial de PRONUS
4. Tiempo de ciclo de ventas: Desde el primer contacto con un cliente potencial hasta el cierre de la venta.
5. Entre 2 y 4 meses
6. Tasa de retención de clientes: Porcentaje de clientes existentes que continúan comprando productos o servicios de la empresa.
7. Objetivo para el segundo año: 50%
8. Satisfacción del cliente: Medida de la satisfacción general de los clientes con los servicios y la experiencia proporcionada por la empresa. Medirlo mediante una encuesta

PENDIENTE DE DEFINIRLAS DE MANERA BILATERAL CON JEFE DIRECTO

PERFIL DEL PUESTO

Escolaridad: Licenciatura en Administración de empresas, Marketing o afín.

Experiencia: Mínimo 2 años comprobables en ventas de intangibles, ventas de espacios publicitarios y medios de comunicación en plataformas digitales.

Indispensable:

- Experiencia de ventas en industria de publicidad, medios de comunicación

- Ideal si tiene experiencia de ventas a gobierno

- Ideal: Con cartera de clientes de gobierno

- Flexibilidad para viajar

- Equipo de cómputo y móvil propios

Disponibilidad para viajar: Si

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS DEL PUESTO:

• Comunicación digital o medios de comunicación digitales
• Conocimientos específicos sobre ventas de servicios intangibles.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo.
• Orientación a resultados y capacidad para gestionar proyectos de manera efectiva.
• Uso de herramientas de ventas, Excel y CRM.
• ventas B2B (business-to-business).
• Capacidad para establecer relaciones sólidas con clientes y trabajar de manera efectiva en equipo.
• - Comunicación digital o medios de comunicación digitales

COMPETENCIAS CONDUCTUALES:

• Comunicación.
• Análisis.
• Capacidad de escucha profunda.
• Identificar oportunidades.
• Inteligencia emocional.
• Trabajo bajo presión.
• Organización estructurada para seguimientos.
• Solución de conflictos.
• Facilidad de palabra.
• Dinamismo y proactividad.
• Negociación

BENEFICIOS

• SALARIO: $15,000 netos (Pago por honorarios)
• Modalidad de trabajo híbrido con horarios flexibles. De preferencia en Puebla para reuniones presenciales y asistencia a eventos profesionales.
• Esquema de comisiones:
• Ciclo completo: 10%
• Sólo seguimiento: 5% (la otra mitad se comparte con finder fee)
• Al llegar a los objetivos anuales se dará un Bono de productividad (esquema pendiente por definir)