Territory Sales Manager Sr

Chubb; Valle de Chalco Solidaridad, Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 30,000 - 70,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de seguros busca un profesional dinámico para desarrollar e implementar estrategias comerciales en su oficina regional. Este rol clave implica manejar relaciones comerciales, reclutar y capacitar a agentes, y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Un entorno inclusivo y diverso donde tu experiencia en el sector asegurador será altamente valorada. Si estás listo para enfrentar desafíos y contribuir a un equipo exitoso, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Licenciatura terminada en áreas administrativas o afines.
• Experiencia en el área comercial y en la industria de seguros.

Responsabilidades

• Manejar la relación comercial con la fuerza de ventas y asegurar el cumplimiento de presupuestos.
• Reclutar y capacitar agentes para mejorar la fuerza de ventas.

Conocimientos

Análisis de negocios

Negociación

Comunicación efectiva

Reclutamiento

Capacitación

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en áreas administrativas

Maestría en áreas comerciales

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Desarrollar e implementar el Plan Estratégico de Oficina Regional acorde al propósito, misión y estrategias de Chubb Seguros. Así mismo, elaborar y cumplir con las metas de producción y rentabilidad de acuerdo con el Business Plan, dando seguimiento y motivación a la fuerza productora, así como, midiendo y controlando el gasto de la Oficina Regional. Controlar la suscripción de riesgos y seguimiento constante a la siniestralidad de los negocios.

Responsabilidades principales:

1. Manejar la relación comercial con la fuerza de ventas: Analizar, revisar y seguir los negocios relevantes y/o prospectar clientes para asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas y los estándares de calidad en la suscripción, asegurando la calidad de la cartera mediante la recluta de nuevos agentes, apertura y desarrollo de nuevas plazas, y negociación de convenios de bonos e incentivos para la fuerza productora, logrando así el Business Plan estipulado por la compañía.
2. Mantener comunicación efectiva: Realizar llamadas telefónicas semanales o diarias, según el volumen de producción, y visitas a oficinas de agentes y funcionarios, para identificar necesidades de servicio y resolver problemas derivados del servicio.
3. Reclutamiento de agentes: Buscar y contactar potenciales agentes, con seguimiento mensual a las metas de reclutamiento, para incrementar y mejorar la base de la fuerza de ventas.
4. Seguimiento de objetivos: Revisar periódicamente con la fuerza productora los avances en los objetivos de venta y siniestralidad, y el cumplimiento de las metas de bono.
5. Capacitación: Capacitar constantemente a agentes y despachos en programas y productos, para cumplir con los Business Plan de cada oficina.

Conocimientos técnicos:

• Licenciatura terminada, preferentemente en áreas administrativas, administración de empresas, contaduría, finanzas o afín. La experiencia puede compensar la falta de una licenciatura en áreas no relacionadas.
• Microsoft Office.
• Inglés avanzado.
• Estudios de Maestría en áreas relacionadas con el área comercial.

Experiencia requerida:

• Al menos 5 años en el área comercial en empresas reconocidas.
• Al menos 3 años en posiciones con seguimiento a presupuestos, negociación y toma de decisiones.
• Al menos 5 años en la industria de seguros.
• Al menos 5 años en administración de equipos de trabajo.

Chubb en México promueve la diversidad e inclusión, sin distinción por discapacidad, etnia, religión, orientación sexual, condición económica, nacionalidad u otros motivos.

Para apoyo en entrevistas, especificar cualquier necesidad particular a Recursos Humanos.