Senior Key Account Manager

ShopX; Huixquilucan de Degollado; Presencial; MXN 30,000 - 60,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector del e-commerce busca un Key Account Manager Sr. para liderar el crecimiento estratégico en plataformas clave. En esta emocionante posición, serás responsable de desarrollar estrategias de crecimiento a largo plazo, optimizar la rentabilidad de cuentas y gestionar relaciones con socios estratégicos. Si tienes una sólida trayectoria en gestión de cuentas y un enfoque proactivo hacia el análisis de mercado, esta es tu oportunidad para hacer una diferencia significativa en un entorno dinámico y en constante evolución.

Formación

• 5-7 años de experiencia en gestión de cuentas clave y e-commerce.
• Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento en plataformas digitales.

Responsabilidades

• Definir e implementar planes estratégicos para cuentas clave.
• Construir relaciones sólidas con plataformas de e-commerce.
• Liderar negociaciones y optimizar el catálogo de productos.

Conocimientos

Gestión de Cuentas Clave

E-commerce Management

Negociación

Análisis de Rendimiento

Inteligencia de Mercado

Herramientas

SAP

Oracle

Google Analytics

Excel

Descripción del empleo

Buscamos un Key Account Manager Sr. con una sólida trayectoria y visión estratégica en la gestión de cuentas clave dentro de las principales plataformas de ecommerce. El candidato ideal será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de crecimiento a largo plazo, optimizar la rentabilidad de las cuentas asignadas y liderar la relación con nuestros socios estratégicos de ecommerce.

Responsabilidades Principales:

1. Desarrollo Estratégico de Cuentas: Definir, implementar y supervisar planes estratégicos anuales para cada cuenta clave, alineados con los objetivos generales de la compañía, enfocándose en el crecimiento sostenible de ventas y participación de mercado.
2. Gestión de Relaciones Estratégicas: Construir y mantener relaciones sólidas a niveles directivos con los representantes de las plataformas de ecommerce (Mercado Libre, Amazon, etc.), asegurando una colaboración efectiva y acceso a oportunidades preferenciales.
3. Optimización del Catálogo y Visibilidad: Liderar la estrategia de surtido, precios y promociones dentro de las plataformas.
4. Análisis de Rendimiento y Rentabilidad: Realizar análisis profundos del desempeño de las cuentas.
5. Negociación y Acuerdos Comerciales: Liderar negociaciones de términos comerciales, inversiones en marketing y participación en campañas clave con las plataformas.
6. Gestión y Previsión de Inventario: Colaborar estrechamente con los equipos de Logística y Planificación de la Demanda.
7. Inteligencia de Mercado y Competencia: Monitorear de forma proactiva el mercado, las acciones de la competencia y las tendencias del ecommerce para anticipar cambios y ajustar estrategias.

Experiencia:

1. 5-7 años de experiencia progresiva en roles de Key Account Management, E-commerce Management o similares, gestionando cuentas significativas en marketplaces.
2. Experiencia demostrable en el desarrollo e implementación de estrategias de crecimiento exitosas en plataformas de ecommerce.
3. Experiencia en negociación con plataformas y gestión de presupuestos de marketing digital.

Conocimientos Técnicos:

1. Dominio avanzado de las plataformas y herramientas de vendedor de Mercado Libre y Amazon.
2. Experiencia comprobada con sistemas ERP (SAP, Oracle, u otros) para la gestión de pedidos y análisis.
3. Nivel avanzado de Excel.
4. Conocimiento de herramientas de análisis de ecommerce y marketing digital (Google Analytics, herramientas de monitoreo de precios/competencia).