Vendedor Industrial

LatinWorks; Saltillo; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector automotriz busca un Vendedor apasionado por la tecnología y con habilidades excepcionales en la gestión de relaciones. Esta posición implica desarrollar y mantener relaciones sólidas con OEMs y Tier 1/Tier 2, ofreciendo soluciones técnicas en productos automotrices. El candidato ideal será responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Si te entusiasma trabajar en un entorno dinámico y multicultural, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Servicios

Seguro de gastos médicos

Oportunidades de viaje nacional e internacional

Formación adicional en negociación

Formación

• Experiencia en gestión de relaciones con clientes en el sector automotriz.
• Conocimientos en negociación y contratos de suministro continuo.

Responsabilidades

• Gestionar relaciones con clientes y ofrecer soluciones técnicas.
• Preparar propuestas comerciales y negociar contratos.

Conocimientos

Conocimiento en procesos de fabricación de componentes automotrices

Conocimiento profundo de los tipos de resortes automotrices

Entendimiento de especificaciones técnicas

Experiencia en lectura e interpretación de planos técnicos

Dominio de normativas del sector automotriz

Nivel alto de inglés técnico

Orientación al cliente

Pensamiento analítico

Negociación y persuasión

Educación

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Herramientas

Salesforce

SAP

CAD

Descripción del empleo

Perfil de Puesto: Vendedor

Sueldo: 45,000 a 55,000 + bonos por resultados.

Seguro de gastos médicos.

Responsable de gestionar la relación con clientes actuales y potenciales, ofreciendo soluciones técnicas en productos automotrices (componentes de suspensión, muelles, barras de torsión, etc.), identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales en mercados nacionales e internacionales.

Responsabilidades clave

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con OEMs y Tier 1/Tier 2.
• Comprender en profundidad los productos técnicos de la empresa y sus aplicaciones.
• Realizar presentaciones técnicas y demostraciones a clientes.
• Colaborar con los departamentos de ingeniería, calidad y producción para adaptar soluciones a medida.
• Preparar propuestas comerciales, cotizaciones y negociar contratos.
• Supervisar el cumplimiento de entregas, estándares de calidad y satisfacción del cliente.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, ferias industriales y tendencias de mercado.

Competencias técnicas requeridas

• Conocimiento en procesos de fabricación de componentes automotrices ( Inyeccion plástica estampación, tratamiento térmico etc .).
• Conocimiento profundo de los tipos de resortes automotrices (resortes de compresión, de tensión, doble torsión, etc.).
• Entendimiento de las especificaciones técnicas, materiales utilizados (acero, aleaciones, etc.) y procesos de fabricación
• Experiencia en lectura e interpretación de planos técnicos y especificaciones.
• Dominio de normativas del sector automotriz (IATF 16949, ISO 9001, etc.).
• Uso de herramientas CRM (Salesforce, SAP, etc.) y conocimientos de ERP.
• Nivel alto de inglés técnico;
• Manejo de programas de CAD o software de simulación técnica (deseable).

Habilidades y competencias clave

• Orientación al cliente y fuerte capacidad de comunicación.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas técnicos.
• Negociación y persuasión.
• Capacidad para trabajar en entornos multiculturales y bajo presión.
• Flexibilidad y adaptabilidad ante cambios del mercado
• Técnicas de negociación basadas en valor (value selling).
• Gestión de objeciones y estrategias de cierre.
• Conocimiento de márgenes, costes y retorno de inversión.
• Gestión de conflictos contractuales.

Conocimiento en tipos de contratos

• Contratos de suministro continuo / Just-in-Time (JIT).
• Contratos marco y acuerdos de colaboración a largo plazo.
• NDA (Acuerdos de confidencialidad) y acuerdos de exclusividad.
• Contratos con cláusulas de revisión de precios (indexación).
• Acuerdos vinculados a condiciones técnicas y de calidad (SLAs).

Otras habilidades clave

• Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
• Comunicación clara y empática.
• Organización y autonomía.
• Capacidad de análisis técnico-comercial.

Indicadores clave de rendimiento (KPIs)

• Volumen de ventas por cliente/cuenta.
• Márgenes de contribución (%) por línea de producto o cliente.
• Tasa de conversión de oportunidades comerciales en pedidos reales.
• Número de nuevos proyectos / RFQs (Request for Quotation) gestionados.
• Rentabilidad por proyecto o pieza (coste vs precio de venta).
• Tiempos de respuesta a cotizaciones (Lead Time Comercial).
• Satisfacción del cliente (NPS, reclamaciones).
• % de cumplimiento de entregas y condiciones contractuales.
• Valor medio de contrato cerrado / duración media del ciclo de venta.

Formación

• Ingeniería Industrial, Mecánica o similar.
• Formación adicional en negociación o derecho mercantil, valorada positivamente.

Movilidad

• Disponibilidad para viajar nacional e internacionalmente.
• Pasaporte y visa