Sr Sales Rep YUC VHSA

The Hershey Company; Mérida; Presencial; MXN 20,000 - 40,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en la industria busca un Representante de Ventas Sr. para impulsar el crecimiento de sus marcas en el mercado. Esta posición clave implica representar las marcas ante clientes asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. El candidato ideal tendrá experiencia en ventas mayoristas, habilidades de negociación y un enfoque proactivo para identificar oportunidades de negocio. Si buscas un entorno dinámico donde puedas influir y contribuir al éxito de una reconocida firma, esta es tu oportunidad.

Formación

• 2+ años de experiencia en ventas mayoristas o servicio al cliente.
• Conocimiento del ciclo de la orden y negociación efectiva.

Responsabilidades

• Representar marcas ante clientes para alcanzar objetivos de facturación.
• Identificar oportunidades de negocio y comunicar acciones al supervisor.

Conocimientos

Ciclo de la orden

Negociación efectiva

Conceptos financieros básicos

Tipos de promoción

Interpretación de reportes internos

Manejo de auto estándar

Habilidad en Excel

Presentaciones efectivas

Educación

Licenciatura afín

Descripción del empleo

Título de la posición

Representante de Ventas Sr.

Posición a quien reporta

Gerente Distrital Sur

Departamento

Ventas

Localidad

Mérida

Propósito del puesto

Representar las marcas de la compañía ante los clientes asignados para alcanzar los objetivos de facturación de manera rentable, cubriendo las expectativas de volumen por categorías, distribución, mercadeo, visibilidad, rotación y cobranza.

Resumen de actividades clave

1. Planear y visitar clientes considerando como guía general: avance de venta, estadística, cobranza, inventarios, proponer sugeridos, colocar órdenes, seguimiento a embarques, activar actividades de sell in / sell out.
2. Conocimiento profundo de la cartera de clientes asignados (locales y foráneos) y sus procesos (compras, recibo de mercancía, asignación de exhibiciones, pagos, etc.) para desarrollarla. Identificar oportunidades de negocio (portafolio, exhibición, promociones, etc.) y comunicarlo al supervisor para planificar acciones.
3. Operar eficientemente de acuerdo con el presupuesto y cumplir con los controles Hershey (open deductions, crédito, G2M, Sales Admin), utilizando todas las herramientas disponibles (auto, laptop, celular, material POP, artículos promocionales).
4. Presentar iniciativas de la compañía a clientes y coordinar la ejecución de estrategias del área de Ventas, Trade Marketing y Marketing en el punto de venta.
5. Coordinar y participar en la selección y capacitación del equipo de promotores.

Habilidades y conocimientos

• Conocimiento del ciclo de la orden (cliente, precios, procesos hasta la generación de la orden).
• Negociación efectiva básica y manejo de objeciones.
• Conceptos básicos financieros (GIS, OI, NS, VCM, margen, descuentos, etc.).
• Tipos de promoción (cupones, folletos, etc.).
• Conocimiento básico de marcas, productos y presentaciones.
• Interpretación de reportes internos (ventas diarias, open deductions, iniciativas a shopper).
• Manejo de auto estándar en ciudad y carretera.
• Tipos de clientes: Horecas, Mayoreo Piso de Venta, Distribuidor, Abarrotes, Autoservicio Regional, Departamental.
• Habilidad en Excel (especialmente tablas dinámicas).
• Presentaciones efectivas.

Competencias

• Comunicación efectiva con clientes y dentro de la empresa.
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica.
• Proactividad, compromiso y trabajo en equipo.
• Habilidad para influenciar a otros.
• Automotivación y autogestión.

Educación

Licenciatura afín.

Experiencia

Mínimo 2 años en ventas mayoristas o áreas de servicio al cliente.