Key Account Manager Gobierno

Sandoz México; Ciudad de México; Presencial; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sandoz México busca un vendedor gubernamental para desarrollar relaciones con instituciones y asegurar la participación en licitaciones. Se requiere experiencia en ventas a gobierno en la industria farmacéutica y un nivel intermedio de inglés. Ofrecemos un entorno colaborativo y oportunidades de desarrollo profesional.

Servicios

Trabajo flexible

Oportunidades de aprendizaje y desarrollo

Formación

• 3-4 años en ventas a gobierno en la industria farmacéutica.
• Inglés intermedio.
• Conocimientos sobre licitaciones y manejo de cuentas.

Responsabilidades

• Desarrollar relaciones con tomadores de decisiones en instituciones gubernamentales.
• Seguimiento a eventos de licitación y control de abasto.
• Elaborar el LO mensual y trabajar con el área de licitaciones.

Conocimientos

Relaciones con áreas médicas

Conocimiento de leyes de adquisiciones

Identificación de oportunidades de negocio

Educación

Licenciatura terminada

Descripción del empleo

Sandoz continúa atravesando un período emocionante y transformador como líder global y proveedor pionero de medicamentos biosimilares y genéricos sostenibles. A medida que avanzamos en este nuevo y ambicioso camino, se presentarán oportunidades únicas, tanto profesionales como personales. ¡Únase a nosotros, el futuro está en nuestras manos!

Descripción de puesto

1. Conocer el potencial de consumo de las cuentas a su cargo (Geografía bajo su responsabilidad), conforme al portafolio de productos disponible para venta y/o contratos asignados.
2. Desarrollar relaciones profesionales sólidas con los principales actores internos para hacer sinergias y buscar, en conjunto con el área de soporte comercial, asegurar los resultados asignados a sus cuentas (Regulatorio, legal, supply).
3. Responsable de crear y mantener relaciones con tomadores de decisiones en áreas médicas y administrativas dentro de las instituciones gubernamentales a su cargo.
4. Seguimiento a eventos de licitación en conjunto con el área de licitaciones para asegurar la participación correcta de la compañía, ya sea directamente o a través de distribuidores.
5. Mantener control del abasto y servicio en las cuentas a su cargo, asegurando un buen nivel de servicio y retroalimentando al área de soporte y dirección comercial para alcanzar los objetivos de venta.
6. Elaborar el LO mensual en conjunto con el área de licitaciones y soporte comercial, y trabajar con Supply en el forecast.
7. Obtener y documentar información estratégica de precios y acciones de la competencia en las cuentas asignadas, de acuerdo a los códigos éticos.
8. Participar en tareas para la inclusión de nuevos productos en los Cuadros Básicos de las Instituciones Gubernamentales, en conjunto con el área de acceso y marketing, asegurando la correcta implementación y seguimiento de estrategias.

Principales indicadores del desempeño

• Cobertura de cuota de ventas
• Manejo y control de licitaciones y concursos en su zona
• Administración de distribuidores
• Recuperación de cartera
• Manejo de incidencias en su área geográfica
• Comunicación con clientes internos (Fuerza de Ventas, KAE´s, Mercadotecnia, etc.)
• Acceso a productos en catálogos médicos

Perfil del Puesto Ideal

Educación: Licenciatura terminada. En casos especiales, la experiencia y competencias pueden compensar la escolaridad.

Lenguajes: Inglés Intermedio

Experiencia:

• 3-4 años en ventas a gobierno en la industria farmacéutica
• Conocimiento de leyes de adquisiciones, licitaciones, identificación de oportunidades de negocio, relaciones con áreas médicas y administrativas, y potencialización de cuentas.

Beneficios

Incluye trabajo flexible, oportunidades de aprendizaje y desarrollo.

¿Por qué Sandoz?

Los medicamentos genéricos y biosimilares son fundamentales en la industria farmacéutica global. Sandoz, líder en este sector, proporcionó más de 900 millones de tratamientos en más de 100 países en 2024 y aspira a hacer más.

Invertimos en nuevas capacidades, plantas, adquisiciones y alianzas para moldear el futuro y ayudar a más pacientes a acceder a medicamentos asequibles y de alta calidad de manera sostenible.

Cultura y Diversidad

Fomentamos una cultura abierta y colaborativa, con un entorno ágil y colegiado que apoya el crecimiento personal y profesional, valorando la diversidad y la inclusión.