Ejecutivo de ventas centros de consumo - Monterrey (Temporal 6 meses)
Diageo
Monterrey
MXN 200,000 - 400,000
Descripción del empleo
Posición: Ejecutivo de ventas en centros de consumo - Monterrey (Temporal 6 meses)
Contexto:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.
Principales actividades:
Negociaciones avanzadas con el cliente, ganando y convencido por nuestros beneficios que ofrecemos por alianza.
Responsable de la ejecución de cada evento asegurando los KPIS financieros y ejecución de cada evento.
Apoyo a otras áreas y equipos comerciales y de activaciones, así como de agencias y colaboradores para lograr los objetivos de ventas.
Liderazgo en los equipos de marketing y customer marketing asegurando ejecutar cada evento.
Responsabilidades de la posición:
Como encargado de las Cuentas Líderes de Tendencia en el canal de On Trade (Centros de consumo) deberás comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que genere crecimiento de participación en el mercado dentro de su categoría y estándares de ejecución.
Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp liderando la estrategia asignada, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoría y canal.
Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos anuales en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de la Estrategia Comercial.
Liderazgo en el mejoramiento del Estado de Pérdidas y Ganancias por canal, clientes y marcas.
Ejecución 365E; liderando las mejores prácticas de Diageo y replicándolas en cada uno de los puntos de venta del cliente.
Alto nivel analítico y con estándares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado y tendencias consumidor.
Apertura al uso de tecnología: Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance).
Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
Responsable de liderar la estrategia de canal que se permee como benchmark en el canal y tipo de negocios.
Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta.
Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Públicas así como métricas digitales.
Toma de decisiones en:
Desarrollo de oportunidades y proyectos con el equipo multifuncional desde cero hasta la ejecución enfocado al canal.
Recomendaciones esperadas en:
Modelos de inversión.
Ejecución en el centro de consumo como motor de crecimiento.
Liderazgo de equipos multifuncionales.
Responsabilidad financiera:
Manejo de las líneas TOP del P&L (Estado de resultados).
Manejo y maximización de uso de presupuesto compuesto.
Contexto del área:
Multi funcionalidad entre diversos canales comerciales.
Colaboración estrecha entre CMO, Consumer Planning Strategy, Culture & Entertainment y Marketing.
Responsabilidades de liderazgo:
Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.
Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de coordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.
Invest in Talent: dar feedback a los equipos multifuncionales creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo.
Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifuncionales a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.
Requisitos:
Vivir o moverse por cuenta propia a Monterrey.
Apertura a tener jornadas de trabajo en campo, visitando clientes y ejecutando actividades nocturnas o en fin de semana según el caso.
Preferible: Carreras Administrativas o relacionadas a Marketing, Publicidad, Relaciones públicas o Ventas.
Experiencia: Experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con el canal.
Inglés: 90%.
Manejo de P&L (Estado de resultados).
Manejo Microsoft Office, Power BI.
Obtenga la revisión gratuita y confidencial de su currículum.