Ejecutivo de ventas centros de consumo - Monterrey (Temporal 6 meses)

Posición: Ejecutivo de ventas en centros de consumo - Monterrey (Temporal 6 meses)

Contexto:

Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.

Principales actividades:

• Negociaciones avanzadas con el cliente, ganando y convencido por nuestros beneficios que ofrecemos por alianza.
• Responsable de la ejecución de cada evento asegurando los KPIS financieros y ejecución de cada evento.
• Apoyo a otras áreas y equipos comerciales y de activaciones, así como de agencias y colaboradores para lograr los objetivos de ventas.
• Liderazgo en los equipos de marketing y customer marketing asegurando ejecutar cada evento.

Responsabilidades de la posición:

• Como encargado de las Cuentas Líderes de Tendencia en el canal de On Trade (Centros de consumo) deberás comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que genere crecimiento de participación en el mercado dentro de su categoría y estándares de ejecución.
• Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp liderando la estrategia asignada, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoría y canal.
• Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos anuales en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de la Estrategia Comercial.
• Liderazgo en el mejoramiento del Estado de Pérdidas y Ganancias por canal, clientes y marcas.
• Ejecución 365E; liderando las mejores prácticas de Diageo y replicándolas en cada uno de los puntos de venta del cliente.
• Alto nivel analítico y con estándares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado y tendencias consumidor.
• Apertura al uso de tecnología: Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance).
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
• Responsable de liderar la estrategia de canal que se permee como benchmark en el canal y tipo de negocios.
• Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta.
• Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Públicas así como métricas digitales.

Toma de decisiones en:

• Desarrollo de oportunidades y proyectos con el equipo multifuncional desde cero hasta la ejecución enfocado al canal.

Recomendaciones esperadas en:

• Modelos de inversión.
• Ejecución en el centro de consumo como motor de crecimiento.
• Liderazgo de equipos multifuncionales.

Responsabilidad financiera:

• Manejo de las líneas TOP del P&L (Estado de resultados).
• Manejo y maximización de uso de presupuesto compuesto.

Contexto del área:

• Multi funcionalidad entre diversos canales comerciales.
• Colaboración estrecha entre CMO, Consumer Planning Strategy, Culture & Entertainment y Marketing.

Responsabilidades de liderazgo:

• Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.
• Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de coordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.
• Invest in Talent: dar feedback a los equipos multifuncionales creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo.
• Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifuncionales a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.

Requisitos:

• Vivir o moverse por cuenta propia a Monterrey.
• Apertura a tener jornadas de trabajo en campo, visitando clientes y ejecutando actividades nocturnas o en fin de semana según el caso.
• Preferible: Carreras Administrativas o relacionadas a Marketing, Publicidad, Relaciones públicas o Ventas.
• Experiencia: Experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con el canal.
• Inglés: 90%.
• Manejo de P&L (Estado de resultados).
• Manejo Microsoft Office, Power BI.