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Vertiv; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de infraestructura busca un especialista en desarrollo de mercado para América Latina. Este rol es clave para impulsar el crecimiento estratégico de la marca en diversas industrias, trabajando en conjunto con el equipo de ventas y adaptando estrategias a los contextos locales. Se requiere un profesional con sólida experiencia en ventas y un título en áreas afines.

Formación

• 5 años de experiencia en ventas, operaciones, marketing o áreas relacionadas.
• Conocimiento en infraestructura en industrias como minería, energía, salud, manufactura.
• Nivel intermedio de inglés (deseable).

Responsabilidades

• Proponer e implementar estrategias integrales de desarrollo para los mercados asignados.
• Realizar estudios de mercado para identificar tendencias y necesidades de los clientes.
• Establecer y mantener relaciones con stakeholders clave.

Conocimientos

Comunicación excepcional

Habilidades analíticas

Educación

Título profesional en ingeniería, economía, finanzas, marketing o carreras afines

Descripción del empleo

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Descripción completa del puesto

El especialista en desarrollo de mercado para América Latina será responsable de impulsar el crecimiento estratégico de la presencia de Vertiv en los mercados, verticales y geografías asignadas. Su objetivo será potenciar el posicionamiento de la marca e impulsar ventas mediante el entendimiento y análisis de las industrias asignadas, identificando actores clave en la toma de decisiones. Trabajará en conjunto con el equipo de ventas para dar seguimiento a las oportunidades de negocio, adaptando los planes a los diversos escenarios culturales y económicos de Latinoamérica. Además, identificará, clasificará, planificará e implementará estrategias y acciones según el estado de los mercados y las cuentas objetivo, ya sean en fase de adquisición o en desarrollo.

1. Proponer e implementar estrategias integrales de desarrollo para los mercados asignados y alcanzar los objetivos comerciales en la región.
2. Realizar estudios de mercado para identificar tendencias, necesidades de los clientes y dinámicas competitivas en Latinoamérica.
3. Alinear las estrategias con los objetivos globales de la empresa, considerando los matices locales.
4. Buscar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo asociaciones, joint ventures y canales de distribución.
5. Implementar estrategias de entrada en los mercados/territorios, asegurando cobertura de cuentas y mercados objetivos para vender productos y servicios de Vertiv.
6. Desarrollar y ejecutar estrategias de desarrollo de mercados/territorios para posicionar la marca y vender toda la línea de productos y servicios de Vertiv.
7. Dirigir acciones de inteligencia de mercado para identificar leads y, con apoyo de marketing y ventas, desarrollar acciones de posicionamiento en los segmentos industriales asignados.
8. Establecer y mantener relaciones con stakeholders clave, incluyendo entidades gubernamentales, asociaciones y socios comerciales, para facilitar la comunicación y el desarrollo del sector.
9. Contar con al menos 5 años de experiencia en ventas, operaciones, marketing u otras áreas relacionadas en la industria.
10. Poseer conocimiento sólido en la dinámica y arquitectura de infraestructura en industrias como minería, energía, salud, manufactura, transporte, retail, banca, educación, gobierno y telecomunicaciones.
11. Demostrar habilidades de comunicación excepcionales y capacidad para construir relaciones diversas tanto internas como externas.
12. Contar con habilidades analíticas para comprender el impacto de cambios en el mercado y la competitividad en una cartera de productos.
13. Nivel intermedio de inglés (deseable).
14. Título profesional en ingeniería, economía, finanzas, marketing o carreras afines.