Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas y Nuevos Negocios - TeleVía

Aleatica; Naucalpan de Juárez; Híbrido; MXN 300,000 - 450,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector busca un Especialista de Ventas para desarrollar alianzas estratégicas y nuevos negocios. El candidato ideal tendrá una licenciatura en áreas económico-administrativas, 3 años de experiencia en ventas B2B, y habilidades avanzadas de negociación. Este puesto ofrece una jornada laboral híbrida y la oportunidad de impulsar el crecimiento de la empresa a través de colaboraciones clave.

Formación

• Licenciatura en áreas económico-administrativas o afines.
• 3 años de experiencia en ventas B2B y gestión de proyectos.
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Desarrollar alianzas estratégicas con empresas clave.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Supervisar el desempeño de las alianzas y cumplir KPIs.

Conocimientos

Habilidades avanzadas de negociación

Comunicación

Análisis financiero básico

Prospección digital

Trabajo en equipo

Educación

Licenciatura en áreas económico-administrativas

Herramientas

CRM-SAP

Excel

LinkedIn

Descripción del empleo

PERFIL REQUERIDO

Posición: Especialista de Ventas, Alianzas Estratégicas & Nuevos Negocios

Sociedad: TeleVía

Educación: Licenciatura en áreas económico-administrativas o afines

Experiencia: 1 a 3 años en venta empresarial (B2B), desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o ventas consultivas. Además, 3 años en gestión de proyectos y contratos comerciales. Experiencia en ofertas de valor y propuestas de implementación en sistemas.

Conocimientos y habilidades indispensables:

• Habilidades avanzadas de negociación y construcción de relaciones comerciales
• Excelente comunicación y habilidades interpersonales
• Conocimiento en estructuración de modelos de negocio y análisis financiero básico
• Uso de CRM-SAP
• Herramientas de prospección digital (LinkedIn)
• Conocimientos intermedios de Excel

Lugar de posición: Toreo

Jornada Laboral: Híbrida

Idioma: Inglés intermedio-avanzado

OBJETIVO DEL PUESTO

Responsable de prospectar, identificar, desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con socios clave para impulsar el crecimiento de la empresa a través de alianzas comerciales. Su función principal es explorar oportunidades de negocio, negociar acuerdos y asegurar la ejecución efectiva de las iniciativas de colaboración que aporten valor a ambas partes. Además, será responsable de procesos administrativos relacionados con proveedores, logística, distribución y control de inventarios.

RESPONSABILIDADES DEL PUESTO

1. Desarrollo de alianzas estratégicas: Prospectar, identificar y evaluar oportunidades de colaboración con empresas, instituciones y actores clave en el mercado (plataformas de movilidad, software SaaS para flotas, integradores, etc.). Diseñar estrategias de partnership que fortalezcan la presencia de la empresa y generen ventajas competitivas. Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión.
2. Generación de nuevos negocios: Desarrollar propuestas comerciales innovadoras para capitalizar oportunidades mediante alianzas. Crear modelos de negocio y esquemas de monetización que maximicen el valor de las colaboraciones. Coordinar la implementación de nuevos proyectos comerciales.
3. Negociación y cierre de acuerdos: Liderar negociaciones de términos y condiciones con socios estratégicos, asegurando beneficios mutuos. Redactar y gestionar contratos en conjunto con el área legal.
4. Gestión y seguimiento de alianzas: Supervisar el desempeño de las alianzas, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs. Desarrollar planes para fortalecer y expandir alianzas existentes. Resolver conflictos y optimizar procesos.
5. Inteligencia de mercado y tendencias: Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades. Evaluar modelos de partnership en otras industrias y geografías. Participar en eventos y foros del sector.
6. Coordinación interna y comunicación: Colaborar con marketing, operaciones, producto y tecnología para asegurar la viabilidad de las alianzas. Elaborar reportes de desempeño y alinear estrategias con los objetivos comerciales y financieros.
7. Gestión de inventarios y proveedores: Realizar actividades administrativas relacionadas con proveedores, control de inventarios y suministro de tags a operadores logísticos y canales de venta.

COMPETENCIAS

• Capacidad analítica
• Orientación a resultados
• Negociación comercial
• Manejo de conflictos
• Liderazgo
• Resolución de problemas/necesidades
• Orientación al cliente
• Trabajo en equipo

REQUISITOS

• Educación superior - Licenciatura
• 3 años de experiencia
• Inglés
• Edad entre 25 y 45 años
• Disponibilidad para viajar