District Manager

Abbott; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Abbott México busca un Gerente de Distrito Especializado en Ginecología para impulsar la venta de su portafolio en consultorios privados y clínicas de fertilidad. Liderarás un equipo, traducirás estrategias de marketing en planes de acción, y gestionarás relaciones con clínicas y distribuidores.

La función implica desarrollar redes de clientes clave, garantizar la adopción de productos en biología de la reproducción y lograr objetivos de facturación mediante una ejecución disciplinada y

Qualifications

• Experiencia de 3 años en ventas en pharma o bienes de consumo.
• Capacidad de liderar equipos y gestionar rutas distritales.
• Habilidades de negociación y presentaciones efectivas.

Responsibilities

• Implementar estrategias de venta del portafolio de ginecología en consultorios y clínicas.
• Conformar y mantener ficheros médicos y base de datos de rutas y clínicas.
• Gestión de KPIs: cobertura, frecuencia de visitas y productividad de clínicas de fertilidad.
• Desarrollar el equipo y coordinar con Marketing, Comercial y Finanzas para acelerar el negocio.

Skills

Ventas

Liderazgo

Negociación

Coaching

Job description

¿Alguna vez has soñado con generar un impacto en el mundo?

¡Únete a nosotros! Estamos dedicados a optimizar el potencial humano. Buscamos individuos, que como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo.

¿Qué tal convertirte en un Gerente de Distrito Especializado en Ginecología para nuestra División de Pharma?

Nuestra misión en la División de EPD es: Administrar su equipo de trabajo ( recurso humano ) y los recursos materiales, para lograr el objetivo de venta de la franquicia de Ginecología , resultado que deberá lograr a través de la generación de recetas , por parte de su equipo , a nivel de consultorios privados ( 70% especialidad Ginecología ) y desarrollar el negocio de ginecología en las clínicas de Fertilidad , incluyendo el producto en los cuadros básicos de estas clínicas ,generando venta directa de todo el portafolio de ginecología.

Específicamente, como parte de nuestra División de Pharma serás responsable de implementar las estrategias establecidas por la compañía para generar los objetivos de venta, a través de la adecuada promoción de los productos y uso de las herramientas disponibles para la generación de la demanda.

Si nuestro compromiso por la salud te parece inspirador, ¡Esta posición puede ser lo que has estado buscando!

Los aspectos esenciales del rol:

1. Conformar ficheros médicos de cada una de las rutas de su Distrito que deberán estar integrados por 70% Ginecólogos de alto potencial, incluyendo en este fichero las clínicas de Fertilidad correspondientes a la zona geográfica de cada ruta, integrando las especialidades de Biología de la reproducción que conforman estas clínicas
2. Traducir la estrategia de Marketing, en acciones puntuales y específicas, que deberán ser ejecutadas por su equipo, tanto en consultorios privados, clínicas de Fertilidad y en los puntos de venta (farmacias), conformando con todas estas acciones un plan de acción Distrital y por ruta, que debe ser ejecutado, con seguimiento adecuado y generar resultados
3. Involucrarse directamente en el manejo integral de las clínicas de fertilidad, estableciendo (en conjunto con su equipo) el mapa político de las clínicas de fertilidad, logrando la introducción del Producto en la nueva indicación de fertilidad in vitro.En los cuadros básicos de estas clínicas, donde deberá asegurar un alto nivel de adopción (recetas) por parte de los Biólogos de la reproducción en estas clínicas
4. Bajo su responsabilidad estará la productividad de las clínicas de fertilidad, productividad basada en la facturación (venta) directa a estas clínicas, de todo el portafolio de Ginecología y la generación de la demanda del Producto en la indicación de fertilidad in vitro. Productividad que deberá administrar con el correcto manejo de los tomadores de decisión de dichas clínicas
5. Garantizar la ejecución por parte de cada integrante del equipo, ejecución en las métricas de visita médica ( KPIs ) : Cobertura de visita a médicos de consultorio , médicos de las clínicas de fertilidad , frecuencia de visita a cada clientes y la visita a los puntos de ventas ( farmacia ) Ejecución del plan de acción ( acciones específicas por ruta ) y el plan de acción general por parte de la estrategia de marketing
6. Desarrollo consistente de su equipo, buscando de manera inmediata integrar un equipo de alto desempeño en la franquicia de ginecología; desarrollo basado en las competencias de liderazgo Abbott: Visión estratégica, anticipar, construir, innovar y lograr el resultado
7. Establecer una estrecha coordinación con las áreas de soporte para el rápido desarrollo de su negocio: Marketing Manager, Dirección comercial, Medical Manager, SFE Manager, Training Manager, Finanzas (área comercial ) En cada una de estas relaciones deberá compartir feedback continuo de la ejecución y definir , en coordinación con estos departamentos , acciones puntuales que apoyen el desarrollo inmediato del negocio

Reportaras directamente al Gerente Regional.

¿No puedes esperar para empezar?

Para ser exitoso en esta posición, necesitas cumplir con los siguientes requerimientos:

• Experiencia de 3 años como Ventas, Gerente Distrital Pharma , Manejo de equipos de trabajo, negociación cuadros básicos, Administración y desarrollo de personal, Coaching, Presentaciones efectivas.

Trabajando en AbbottEn Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:Desarrol