District Manager

Abbott; Ciudad de México; Hybrid; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Abbott solicita un Gerente de Distrito especializado en Ginecología para la División de Pharma, con foco en maximizar la adopción de recetas en clínicas de Fertilidad y consultorios privados.

Se requiere liderazgo para formar equipos de alto rendimiento, planificar acciones de marketing y coordinar con Marketing, Comercial, Medical y Finanzas para impulsar ventas del portafolio de ginecología a nivel nacional en México.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas pharma
• Experiencia gestionando equipos y desarrollo de personal
• Habilidades de negociación y presentaciones efectivas

Responsibilities

• Conformar ficheros médicos de cada ruta del Distrito con 70% de especialistas
• Traducir la estrategia de Marketing en acciones puntuales para consultorios, clínicas y farmacias
• Gestión integral de clínicas de fertilidad: introducir Producto en nueva indicación de fertilidad in vitro
• Administrar productividad de clínicas: facturación y demanda del portafolio de ginecología
• Monitorear KPI: Cobertura, frecuencia de visitas y actividades de venta en farmacias

Skills

Ventas

Gestión de equipos

Negociación

Presentaciones

Coaching

Office

Marketing

Relaciones con clínicas

Education

Ingeniería Química – Biológicas, Medicina, Marketing o Administración

Tools

Office Suite

Job description

JOB DESCRIPTION: BUSCAMOS: GERENTE DE DISTRITO GINECOLOGÍA – CIUDAD DE MÉXICO ¿Alguna vez has soñado con generar un impacto en el mundo? ¡Únete a nosotros! Estamos dedicados a optimizar el potencial humano. Buscamos individuos, que como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo. ¿Qué tal convertirte en un Gerente de Distrito Especializado en Ginecología para nuestra División de Pharma? Nuestra misión en la División de EPD es: Administrar su equipo de trabajo ( recurso humano ) y los recursos materiales, para lograr el objetivo de venta de la franquicia de Ginecología , resultado que deberá lograr a través de la generación de recetas , por parte de su equipo , a nivel de consultorios privados ( 70% especialidad Ginecología ) y desarrollar el negocio de ginecología en las clínicas de Fertilidad , incluyendo el producto en los cuadros básicos de estas clínicas ,generando venta directa de todo el portafolio de ginecología. Específicamente, como parte de nuestra División de Pharma serás responsable de implementar las estrategias establecidas por la compañía para generar los objetivos de venta, a través de la adecuada promoción de los productos y uso de las herramientas disponibles para la generación de la demanda. Si nuestro compromiso por la salud te parece inspirador, ¡Esta posición puede ser lo que has estado buscando!

Los aspectos esenciales del rol

1. Conformar ficheros médicos de cada una de las rutas de su Distrito que deberán estar integrados por 70% Ginecólogos de alto potencial, incluyendo en este fichero las clínicas de Fertilidad correspondientes a la zona geográfica de cada ruta, integrando las especialidades de Biología de la reproducción que conforman estas clínicas
2. Traducir la estrategia de Marketing, en acciones puntuales y específicas, que deberán ser ejecutadas por su equipo, tanto en consultorios privados, clínicas de Fertilidad y en los puntos de venta (farmacias), conformando con todas estas acciones un plan de acción Distrital y por ruta, que debe ser ejecutado, con seguimiento adecuado y generar resultados.
3. Involucrarse directamente en el manejo integral de las clínicas de fertilidad, estableciendo (en conjunto con su equipo) el mapa político de las clínicas de fertilidad, logrando la introducción del Producto en la nueva indicación de fertilidad in vitro. En los cuadros básicos de estas clínicas, donde deberá asegurar un alto nivel de adopción (recetas) por parte de los Biólogos de la reproducción en estas clínicas.
4. Bajo su responsabilidad estará la productividad de las clínicas de fertilidad, productividad basada en la facturación (venta) directa a estas clínicas, de todo el portafolio de Ginecología y la generación de la demanda del Producto en la indicación de fertilidad in vitro. Productividad que deberá administrar con el correcto manejo de los tomadores de decisión de dichas clínicas
5. Garantizar la ejecución por parte de cada integrante del equipo, ejecución en las métricas de visita médica ( KPIs ) : Cobertura de visita a médicos de consultorio , médicos de las clínicas de fertilidad , frecuencia de visita a cada clientes y la visita a los puntos de ventas ( farmacia ) Ejecución del plan de acción ( acciones específicas por ruta ) y el plan de acción general por parte de la estrategia de marketing.
6. Desarrollo consistente de su equipo, buscando de manera inmediata integrar un equipo de alto desempeño en la franquicia de ginecología; desarrollo basado en las competencias de liderazgo Abbott: Visión estratégica, anticipar, construir, innovar y lograr el resultado.
7. Establecer una estrecha coordinación con las áreas de soporte para el rápido desarrollo de su negocio: Marketing Manager, Dirección comercial, Medical Manager, SFE Manager, Training Manager, Finanzas (área comercial ) En cada una de estas relaciones deberá compartir feedback continuo de la ejecución y definir , en coordinación con estos departamentos , acciones puntuales que apoyen el desarrollo inmediato del negocio. Reportaras directamente al Gerente Regional.

¿No puedes esperar para empezar? Para ser exitoso en esta posición, necesitas cumplir con los siguientes requerimientos

• Titulado en Ing Químico – Biológicas, Medicina , Mktg , Administración o a fin.
• Experiencia de 3 años como Ventas, Gerente Distrital Pharma , Manejo de equipos de trabajo, negociación cuadros básicos, Administración y desarrollo de personal, Coaching, Presentaciones efectivas. Manejo de office; Paquetería Office

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

Job Details

• JOB FAMILY: Sales Force
• DIVISION: EPD Established Pharma
• LOCATION: Mexico : Remote
• ADDITIONAL LOCATIONS:
• WORK SHIFT: Standard
• TRAVEL: Yes, 50 % of the Time
• MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable
• SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings.

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