Director GTM Tech: Arquitecto de Ventas e IA

Konfio MX; Ciudad de México; Presencial; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Ambiente dinámico

Tecnologías de vanguardia

Equipo colaborativo

Compensación competitiva

Impacto en el país

Descripción de la vacante

Konfío busca un Director GTM Technology para diseñar y evolucionar el stack tecnológico comercial (CRM, prospección, enriquecimiento y automatización) y asegurar que cada decisión técnica impulse ventas y productividad.

Serás el arquitecto de la infraestructura comercial, alineando a Sales, Enablement, Sales Ops y Analytics hacia un roadmap único. Se requiere experiencia en IA aplicada a GTM, Salesforce avanzado y manejo de herramientas de engagement como Outreach o Salesloft.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Administración, Negocios Digitales, Ciencias de la Computación o carrera afín.
• 6 a 10 años de experiencia profesional total.
• Experiencia demostrable diseñando e implementando estrategias de stack tecnológico comercial de punta a punta (CRM, sales engagement, enriquecimiento, prospección y automatización), definiendo la arquitectura y la hoja de ruta.
• Experiencia aplicando IA a mociones de GTM en Sales con casos de uso reales llevados desde el piloto hasta producción.
• Habilidades técnicas sólidas en: Arquitectura de stacks GTM, manejo avanzado de Salesforce, herramientas de sales engagement (Outreach, Salesloft), plataformas de prospección/enriquecimiento (Clay, Apollo, ZoomInfo, Clearbit) y automatización de procesos (Zapier, Make).
• Conocimiento de SQL (intermedio-avanzado para análisis de datos comerciales). Deseable conocimientos en Python o JavaScript para automatizaciones e integraciones básicas.
• Inglés Avanzado.
• Deseable: Certificaciones como Salesforce Administrator o Sales Cloud Consultant, y formación en IA aplicada a negocios o herramientas RevOps.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar la estrategia de arquitectura del stack tecnológico comercial en estrecha coordinación con CRM y Tecnología, asegurando que cada decisión de herramienta o arquitectura esté conectada con los objetivos comerciales.
• Identificar, pilotar e implementar casos de uso de IA aplicados a las principales mociones de GTM —enriquecimiento de contactos, priorización de cuentas, enrutamiento de leads y generación de pipeline— con un framework disciplinado de piloto-antes-de-escalar.
• Alinear a múltiples stakeholders alrededor de un roadmap único de tecnología comercial, liderando la priorización y la adopción de iniciativas.
• Gestionar la gobernanza de datos del stack comercial —calidad, enrutamiento, enriquecimiento y visibilidad para el liderazgo— asegurando datos para decisiones y procesos repetibles.
• Impulsar la adopción y el cambio organizacional en herramientas y procesos tecnológicos, transfiriendo conocimiento al equipo comercial y Revenue Operations.

Conocimientos

Arquitectura GTM

SQL (intermedio-avanzado)

Inglés Avanzado

Gestión de stacks GTM

Python/JavaScript básico

Educación

Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Administración, Negocios Digitales, Ciencias de la Computación

Herramientas

Salesforce

Outreach

Salesloft

Clay

Apollo

ZoomInfo

Clearbit

Zapier

Make

Descripción del empleo

Konfío busca un Director GTM Technology para diseñar y evolucionar el stack tecnológico comercial (CRM, prospección, enriquecimiento y automatización) y asegurar que cada decisión técnica impulse ventas y productividad.

Serás el arquitecto de la infraestructura comercial, alineando a Sales, Enablement, Sales Ops y Analytics hacia un roadmap único. Se requiere experiencia en IA aplicada a GTM, Salesforce avanzado y manejo de herramientas de engagement como Outreach o Salesloft.