Director de Ventas Enterprise SaaS para Retail

Aiwifi; Ciudad de México; Remote; MXN 923,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por cuentas ancla

Prestaciones de ley y superiores

Job summary

Aiwifi, plataforma SaaS mexicana, busca impulsar su área comercial en Ciudad de México. La persona actuará en la venta de cuentas enterprise, abrirá pipeline y cerrará contratos con cadenas multi-sucursal, reportando directamente al CEO.

Con el tiempo, la función evolucionará a Head of Sales y formará un equipo SDR/AE. Se valorará capacidad de construir desde cero, disciplina en CRM y enfoque en métricas, con sueldo base competitivo más comisiones sin tope y bono OTE.

Qualifications

• 7+ años en ventas B2B, idealmente SaaS, Networking, retail tech, martech o adtech.
• Historial comprobable cerrando contratos enterprise con ciclos largos y canales.
• Disciplina en CRM y gestión por métricas.

Responsibilities

• Prospectar y cerrar cuentas nuevas B2B, con foco en retail y empresas multi-sucursal.
• Llevar el ciclo de venta completo: descubrimiento, propuesta, piloto, negociación y cierre.
• Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (Zoho).
• Documentar un proceso comercial replicable: playbook, pitch, etapas y métricas.
• Desarrollar el canal de partners y revendedores.
• Contratar, formar y liderar al primer equipo comercial (SDR/AE).

Skills

B2B Sales

SaaS

Enterprise sales

CRM discipline

Tools

Zoho CRM

Job description

Aiwifi, plataforma SaaS mexicana, busca impulsar su área comercial en Ciudad de México. La persona actuará en la venta de cuentas enterprise, abrirá pipeline y cerrará contratos con cadenas multi-sucursal, reportando directamente al CEO.

Con el tiempo, la función evolucionará a Head of Sales y formará un equipo SDR/AE. Se valorará capacidad de construir desde cero, disciplina en CRM y enfoque en métricas, con sueldo base competitivo más comisiones sin tope y bono OTE.