Director Comercial SaaS: Estrategia, Ventas y Expansión

AQUILA WORLD SOFTWARE; Ciudad de México; Sur place; MXN 1 800 000 - 3 200 000; Plein temps

Résumé du poste

AQUILA WORLD SOFTWARE, líder en soluciones software para automatización y gestión contable, busca un Director Comercial para dirigir la función de ventas.

El candidato ideal construirá la estrategia, liderará un equipo y gestionará el pipeline para impulsar ingresos y expansión, tanto en México como internacionalmente. Se valorará experiencia en software B2B y ventas consultivas, con enfoque en resultados y presencia ejecutiva.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial.
• Experiencia en ventas consultivas B2B y negociación con directivos.
• Dominio de estrategias Go-to-Market, pipeline y KPIs comerciales.
• Inglés avanzado para reuniones y negociaciones.

Responsabilités

• Construir y liderar la función comercial, desarrollando estructura, procesos, equipo e indicadores.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market para productos actuales y nuevos lanzamientos.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, impulsando la expansión nacional e internacional.
• Liderar presentaciones, negociaciones y cierres estratégicos con tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
• Gestionar pipeline, forecast y KPIs comerciales, convirtiendo información de mercado en decisiones estratégicas.
• Construir, desarrollar y liderar un equipo comercial de alto desempeño.
• Impulsar el posicionamiento de nuevas soluciones y crecimiento de ingresos.

Connaissances

Liderazgo

Ventas B2B

Estrategia Comercial

Go-to-Market

Gestión de Pipeline

Forecast & KPIs

Negociación con C-Level

Comunicación Ejecutiva

Inglés Avanzado

Formation

Licenciatura en Administración

Description du poste

AQUILA WORLD SOFTWARE, líder en soluciones software para automatización y gestión contable, busca un Director Comercial para dirigir la función de ventas.

El candidato ideal construirá la estrategia, liderará un equipo y gestionará el pipeline para impulsar ingresos y expansión, tanto en México como internacionalmente. Se valorará experiencia en software B2B y ventas consultivas, con enfoque en resultados y presencia ejecutiva.