Sales Director

Aiwifi; Ciudad de México; Remote; MXN 923,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos por cuentas ancla

Prestaciones de ley y superiores

Job summary

Aiwifi, plataforma SaaS mexicana, busca impulsar su área comercial en Ciudad de México. La persona actuará en la venta de cuentas enterprise, abrirá pipeline y cerrará contratos con cadenas multi-sucursal, reportando directamente al CEO.

Con el tiempo, la función evolucionará a Head of Sales y formará un equipo SDR/AE. Se valorará capacidad de construir desde cero, disciplina en CRM y enfoque en métricas, con sueldo base competitivo más comisiones sin tope y bono OTE.

Qualifications

• 7+ años en ventas B2B, idealmente SaaS, Networking, retail tech, martech o adtech.
• Historial comprobable cerrando contratos enterprise con ciclos largos y canales.
• Disciplina en CRM y gestión por métricas.

Responsibilities

• Prospectar y cerrar cuentas nuevas B2B, con foco en retail y empresas multi-sucursal.
• Llevar el ciclo de venta completo: descubrimiento, propuesta, piloto, negociación y cierre.
• Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (Zoho).
• Documentar un proceso comercial replicable: playbook, pitch, etapas y métricas.
• Desarrollar el canal de partners y revendedores.
• Contratar, formar y liderar al primer equipo comercial (SDR/AE).

Skills

B2B Sales

SaaS

Enterprise sales

CRM discipline

Tools

Zoho CRM

Job description

Ciudad de México, Mexico | Posted on 10/05/2026

Sobre Aiwifi

Aiwifi es una plataforma SaaS mexicana que convierte el WiFi que ya existe en centros comerciales, cadenas de retail, restaurantes y hoteles en un canal de datos propios (first-party data) y marketing directo con sus visitantes. No vendemos conectividad: nuestra plataforma corre sobre la infraestructura de WiFi que el cliente ya tiene. Trabajamos con marcas y operadores líderes en México y LATAM y estamos listos para llevar al área a un siguiente nivel.

El rol

Buscamos a la persona que va a construir y liderar el área comercial de Aiwifi. En la primera etapa vas a vender tú: abrir cuentas, construir pipeline y cerrar contratos enterprise con cadenas multi-sucursal. Con resultados, el rol evoluciona formalmente a Head of Sales, con la responsabilidad de contratar y desarrollar al equipo. Reportas directamente al CEO.

Qué vas a hacer

• Prospectar y cerrar cuentas nuevas B2B, con foco en retail y empresas multi-sucursal.
  
• Llevar el ciclo de venta completo: descubrimiento, propuesta, piloto, negociación y cierre.
  
• Construir y mantener un pipeline sólido y predecible en CRM (Zoho).
  
• Documentar un proceso comercial replicable: playbook, pitch, etapas y métricas.
  
• Desarrollar el canal de partners y revendedores.
  
• Contratar, formar y liderar al primer equipo comercial (SDR/AE).
  

Lo que buscamos

• 7+ años en ventas B2B, idealmente SaaS, Networking, retail tech, martech o adtech.
  
• Historial comprobable cerrando contratos enterprise con ciclos largos y canales.
  
• Red de contactos en retail, centros comerciales, hospitalidad o marcas de consumo.
  
• Disciplina en CRM y gestión por métricas.
  
• Mentalidad de dueño: cómodo construyendo desde cero en una empresa en crecimiento.
  
• Sueldo base competitivo + comisiones sin tope, con acelerador al superar cuota.
  
• Bonos por cuentas ancla y sobrecumplimiento anual.
  
• Ruta formal a Head of Sales, con override sobre las ventas del equipo.
  
• Prestaciones de ley y superiores.
  
• Trabajo directo con el CEO e impacto real en la estrategia de la empresa.
  
• Sueldo en el rango de $50k-65k brutos más bono OTE
  
• 7+ años en ventas B2B, idealmente SaaS, Networking, retail tech, martech o adtech.
  
• Historial comprobable cerrando contratos enterprise con ciclos largos y canales.
  
• Red de contactos en retail, centros comerciales, hospitalidad o marcas de consumo.
  
• Disciplina en CRM y gestión por métricas.
  
• Mentalidad de dueño: cómodo construyendo desde cero en una empresa en crecimiento.
  
• Sueldo base competitivo + comisiones sin tope, con acelerador al superar cuota.
  
• Bonos por cuentas ancla y sobrecumplimiento anual.
  
• Ruta formal a Head of Sales, con override sobre las ventas del equipo.
  
• Prestaciones de ley y superiores.
  
• Trabajo directo con el CEO e impacto real en la estrategia de la empresa.
  
• Sueldo en el rango de $50k-65k brutos más bono OTE