Director de ventas

Bravo Montacargas SLP; Soledad de Graciano Sánchez; On-site; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Bravo Montacargas SLP busca un Director de Ventas para dirigir la comercialización de montacargas y equipos de manejo de materiales, asegurando el logro de ventas, rentabilidad y rotación de inventario.

Colaborará con Servicio, Operaciones, Finanzas y Ventas para evaluar, reacondicionar y colocar equipos en venta directa, distribuidores y exportación, optimizando precios y resultados.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Negocios o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de maquinaria, equipo industrial, montacargas, maquinaria pesada o bienes de capital.
• Experiencia administrando inventarios de activos de alto valor.
• Deseable experiencia en subastas, valuación de activos o remarketing de equipos.
• Operación y aplicaciones de montacargas y equipos de manejo de materiales.
• Interpretación de condiciones mecánicas y operativas de equipos.
• Estrategias de valuación de activos usados.
• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento de mercados industriales y logísticos.
• Desarrollar e implementar la estrategia de comercialización de equipos.
• Cumplir y superar las cuotas de venta, ingresos y margen de contribución asignadas.
• Identificar oportunidades de mercado para la colocación de equipos.
• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de venta.
• Participar en eventos, exposiciones y actividades de promoción de equipos.
• Analizar tendencias de mercado, precios y competencia para asegurar una oferta competitiva.
• Gestionar el inventario disponible de equipos.
• Determinar prioridades de reacondicionamiento y comercialización de acuerdo con la demanda del mercado.
• Monitorear indicadores de rotación e inventario envejecido.
• Trabajar en conjunto con el área de Servicio para definir los alcances de reparación y reacondicionamiento de cada unidad.
• Gestionar la participación de equipos en subastas cuando sea conveniente para maximizar la recuperación de valor.
• Desarrollar mercados alternativos.
• Identificar oportunidades de exportación o comercialización en regiones con menor capacidad de inversión en equipo nuevo.
• Elaborar pronósticos de venta.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros.
• Presentar reportes periódicos sobre ventas, inventario, rentabilidad y rotación.
• Participar en la definición de precios y estrategias de recuperación de activos.
• Orientación a resultados.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Pensamiento analítico.
• Enfoque comercial.
• Trabajo colaborativo.
• Toma de decisiones.
• Gestión de proyectos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para desarrollar nuevos mercados.
• Manejo de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.
• Elaboración de reportes ejecutivos y análisis comerciales.
• Administración de múltiples oportunidades de venta simultáneamente.

Responsibilities

• Administrar y desarrollar la comercialización de montacargas y equipos de manejo de materiales.
• Trabajar de forma coordinada con Servicio, Operaciones, Finanzas y Ventas para evaluación, reacondicionamiento y colocación de equipos.
• Cumplir y superar cuotas de venta, ingresos y margen de contribución asignados.
• Identificar oportunidades de mercado para la colocación de equipos y desarrollar relaciones con clientes.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de venta.
• Participar en eventos, exposiciones y actividades de promoción de equipos.
• Analizar tendencias de mercado, precios y competencia para mantener oferta competitiva.
• Gestionar inventario disponible de equipos y priorizar reacondicionamiento según demanda.
• Definir alcances de reparación y reacondicionamiento junto a Servicio.
• Gestionar participación de equipos en subastas cuando convenga para recuperar valor.
• Desarrollar mercados alternativos y exportaciones en regiones con menor inversión en equipo nuevo.

Skills

CRM

Negociación

Cierre de ventas

Análisis de rentabilidad

Mercados industriales

Estrategia comercial

Education

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Negocios o carrera afín

Job description

En Bravo Montacargas buscamos Director de Ventas para administrar y desarrollar la comercialización de montacargas y equipos de manejo de materiales, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y rotación de inventario, así como asegurando que los equipos ofrecidos al mercado cumplan con los estándares de calidad, seguridad y desempeño establecidos por la empresa.

La posición trabaja de manera coordinada con las áreas de Servicio, Operaciones, Finanzas y Ventas para asegurar la correcta evaluación, reacondicionamiento, valuación y colocación de los equipos en los diferentes segmentos de mercado, incluyendo venta directa, distribuidores y exportación.

• Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Negocios o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de maquinaria, equipo industrial, montacargas, maquinaria pesada o bienes de capital.
• Experiencia administrando inventarios de activos de alto valor.
• Deseable experiencia en subastas, valuación de activos o remarketing de equipos.
• Operación y aplicaciones de montacargas y equipos de manejo de materiales.
• Interpretación de condiciones mecánicas y operativas de equipos.
• Estrategias de valuación de activos usados.
• Técnicas de negociación y cierre de ventas.
• Análisis financiero y rentabilidad.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Conocimiento de mercados industriales y logísticos.
• Desarrollar e implementar la estrategia de comercialización de equipos.
• Cumplir y superar las cuotas de venta, ingresos y margen de contribución asignadas.
• Identificar oportunidades de mercado para la colocación de equipos.
• Prospectar y desarrollar relaciones comerciales con clientes nuevos y existentes.
• Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y negociaciones de venta.
• Participar en eventos, exposiciones y actividades de promoción de equipos.
• Analizar tendencias de mercado, precios y competencia para asegurar una oferta competitiva.
• Gestionar el inventario disponible de equipos.
• Determinar prioridades de reacondicionamiento y comercialización de acuerdo con la demanda del mercado.
• Monitorear indicadores de rotación e inventario envejecido.
• Trabajar en conjunto con el área de Servicio para definir los alcances de reparación y reacondicionamiento de cada unidad.
• Gestionar la participación de equipos en subastas cuando sea conveniente para maximizar la recuperación de valor.
• Desarrollar mercados alternativos.
• Identificar oportunidades de exportación o comercialización en regiones con menor capacidad de inversión en equipo nuevo.
• Elaborar pronósticos de venta.
• Dar seguimiento a indicadores comerciales y financieros.
• Presentar reportes periódicos sobre ventas, inventario, rentabilidad y rotación.
• Participar en la definición de precios y estrategias de recuperación de activos.
• Orientación a resultados.
• Negociación efectiva.
• Planeación y organización.
• Pensamiento analítico.
• Enfoque comercial.
• Trabajo colaborativo.
• Toma de decisiones.
• Gestión de proyectos.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para desarrollar nuevos mercados.
• Manejo de relaciones con clientes estratégicos.
• Capacidad para coordinar equipos multidisciplinarios.
• Elaboración de reportes ejecutivos y análisis comerciales.
• Administración de múltiples oportunidades de venta simultáneamente.