Director De Área Comercial

The Big Job Site; Nezahualcóyotl; Presencial; MXN 900.000 - 2.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

The Big Job Site en México busca un Director del área comercial para diseñar y dirigir estrategias que impulsen las ventas, inscripciones y captación por plantel y equipo.

Se requiere experiencia en supervisión de equipos de ventas, manejo de CRM y Excel, con capacidad para interpretar indicadores y proponer acciones correctivas para alcanzar metas. Disponibilidad para trasladarse entre planteles y trabajar bajo presión.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias para lograr metas institucionales.
• Establecer objetivos de ventas, inscripción y captación por plantel y por integrante del equipo.
• Coordinar, supervisar y evaluar al personal del área comercial.
• Dar seguimiento a prospectos y al proceso de conversión hasta el cierre de inscripción.
• Analizar indicadores comerciales y generar reportes de resultados.
• Implementar estrategias para mejorar la conversión de prospectos a inscritos.
• Supervisar el cumplimiento de metas individuales y grupales.
• Coordinar campañas y actividades de promoción y captación.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento.
• Capacitar y desarrollar al equipo comercial en técnicas de venta, negociación y atención al cliente.
• Mantener comunicación con áreas involucradas en admisión e inscripción.
• Elaborar informes de resultados para la Dirección General.
• Proponer acciones correctivas cuando no se alcancen metas.
• Cumplir políticas y lineamientos institucionales.
• Cumplir y hacer cumplir metas de inscripción y campañas.

Conocimientos

Liderazgo

Orientación a resultados

Comunicación

Negociación

Toma de decisiones

Organización

Proactividad

Responsabilidad

Puntualidad

Trabajo bajo presión

Educación

Administración

Mercadotecnia

Relaciones Comerciales

Negocios

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Funciones principales: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para el cumplimiento de las metas institucionales.Establecer objetivos de ventas, inscripción y captación por plantel y por integrante del equipo comercial.Coordinar, supervisar y evaluar al personal del área comercial.Dar seguimiento a prospectos y al proceso de conversión hasta el cierre de inscripción.Analizar indicadores comerciales y generar reportes periódicos de resultados.Implementar estrategias para mejorar la conversión de prospectos a inscritos.Supervisar el cumplimiento de metas individuales y grupales.Coordinar campañas y actividades de promoción y captación.Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento.Supervisar la correcta atención y seguimiento de prospectos.Capacitar y desarrollar al equipo comercial en técnicas de venta, negociación y atención al cliente.Mantener comunicación constante con las diferentes áreas involucradas en el proceso de admisión e inscripción.Elaborar informes de resultados para la Dirección General.Proponer acciones correctivas cuando no se alcancen las metas establecidas.Cumplir y hacer cumplir las políticas, procedimientos y lineamientos institucionales. Experiencia y conocimientos: Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales, ventas o desarrollo de negocios.Experiencia mínima de 3 años en puestos de supervisión o dirección de equipos comerciales.Experiencia en manejo de equipos de ventas.Conocimiento de estrategias de ventas y captación de clientes.Manejo de indicadores y metas comerciales.Conocimiento de procesos de seguimiento y cierre de ventas.Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.Elaboración y análisis de reportes comerciales.Manejo de Excel y herramientas de Office.Conocimiento en estrategias de marketing y promoción será deseable. Requisitos: Escolaridad mínima: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín.Disponibilidad de horario.Disponibilidad para trasladarse entre planteles, cuando sea necesario.Liderazgo.Orientación a resultados.Excelente comunicación.Capacidad de negociación.Toma de decisiones.Organización y planeación.Proactividad.Responsabilidad.Puntualidad.Capacidad para trabajar bajo presión.Enfoque en cumplimiento de metas.Manejo y resolución de conflictos.Respeto a las líneas de jerarquía. Indicadores de desempeño: Cumplimiento de metas de inscripción.Número de prospectos captados.Porcentaje de conversión de prospectos.Cumplimiento de metas individuales y por plantel.Productividad del equipo comercial.Seguimiento efectivo de prospectos.Crecimiento de la matrícula.Cumplimiento de campañas y estrategias comerciales.

Director de área comercial Ciudad Nezahualcoyotl, México, Mexico