Director Comercial Regional - Consumo Masivo

Placements24; San Bartolo Naucalpan Centro; On-site; MXN 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Bono anual por desempeño

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro de vida

Plan de retiro

Coche ejecutivo

Teléfono corporativo

Oportunidades de desarrollo global

Job summary

Placements24 en Naucalapam, Estado de México, busca un Director Comercial Regional para liderar estrategias de ventas y ejecución en la zona metropolitana del Valle de México. La posición requiere gestionar equipos de alto desempeño y alianzas con distribuidores clave.

Se valorará experiencia en FMCG, liderazgo estratégico y capacidad para impulsar crecimiento de volumen y participación de mercado. Se ofrece compensación competitiva y posibilidades de desarrollo internacional.

Qualifications

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo afín.
• Maestría (MBA) altamente deseable.
• Experiencia mínima de 10 años en roles de liderazgo comercial en FMCG.
• Experiencia comprobada en gestión de P&L comerciales y negociación con grandes cuentas.
• Dominio de herramientas de análisis de ventas, CRM y Office avanzado.

Responsibilities

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas a nivel regional para alcanzar y superar objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad.
• Liderar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas regionales (gerentes, supervisores, ejecutivos de cuenta).
• Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores, mayoristas y cadenas clave en el área.
• Analizar desempeño de mercado, competencia y tendencias del consumidor para identificar oportunidades y amenazas.
• Supervisar ejecución de estrategias de trade marketing y promociones en punto de venta.
• Gestionar presupuesto de ventas regional y asegurar implementación de políticas de precios.

Skills

Liderazgo

Negociación

Análisis

Toma de decisiones estratégicas

Comunicación

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo afín

MBA

Tools

CRM

Office avanzado

Herramientas de análisis de ventas

Job description

Acerca del Puesto

Nuestro cliente, una reconocida multinacional líder en el sector de consumo masivo (FMCG), está en búsqueda de un Director Comercial Regional altamente experimentado para liderar la estrategia y ejecución de ventas en la zona metropolitana del Valle de México, con base en Naucalpan. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento del volumen y la participación de mercado, gestionar equipos de ventas de alto desempeño y mantener relaciones estratégicas con los principales distribuidores y cadenas comerciales. Buscamos a un líder visionario, con una profunda comprensión del mercado de consumo y una probada trayectoria en la gestión de P&Ls comerciales.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas a nivel regional para alcanzar y superar los objetivos de volumen, ingresos y rentabilidad.
• Liderar, motivar y desarrollar a los equipos de ventas regionales (gerentes de ventas, supervisores, ejecutivos de cuenta).
• Establecer y mantener relaciones sólidas y estratégicas con los principales distribuidores, mayoristas y cadenas comerciales clave en el área.
• Analizar el desempeño del mercado, la competencia y las tendencias del consumidor para identificar oportunidades y amenazas.
• Supervisar la correcta ejecución de las estrategias de trade marketing y promocionales en el punto de venta.
• Gestionar el presupuesto de ventas regional, optimizando la inversión y maximizando el retorno.
• Asegurar la correcta implementación de las políticas comerciales y de precios de la compañía.
• Colaborar estrechamente con los equipos de marketing, operaciones y finanzas para garantizar la alineación estratégica.

Requisitos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campo afín.
• Maestría (MBA) altamente deseable.
• Experiencia mínima de 10 años en roles de liderazgo comercial dentro de la industria de consumo masivo (FMCG).
• Experiencia comprobada en gestión de P&Ls comerciales, desarrollo de estrategias de ventas y negociación con grandes cuentas.
• Sólido conocimiento del mercado y canales de distribución en el Estado de México y área metropolitana.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, negociación, análisis y toma de decisiones estratégicas.
• Capacidad para gestionar equipos multidisciplinarios y orientar al logro de resultados.
• Dominio de herramientas de análisis de ventas, CRM y paquetería Office avanzada.
• Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

Beneficios

Se ofrece una compensación muy competitiva que incluye un atractivo salario base, un generoso bono anual por desempeño, participación en utilidades, seguro de gastos médicos mayores premium, seguro de vida, plan de retiro, coche ejecutivo, teléfono corporativo, oportunidades de desarrollo internacional y la posibilidad de liderar un negocio clave para la compañía en el vibrante mercado de Naucalpan y alrededores.