Director Comercial Brokers

Chubb; Valle de Chalco Solidaridad; Presencial; MXN 60,000 - 100,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en el sector de seguros busca un profesional con amplia experiencia en estrategias comerciales y gestión de relaciones con brokers. Este rol clave implica diseñar y ejecutar estrategias para alcanzar objetivos comerciales, así como atraer y desarrollar talento clave dentro del equipo. Con un enfoque en el análisis y la solución de problemas complejos, el candidato ideal tendrá un historial comprobado en la industria y habilidades avanzadas en inglés. Únete a un entorno que valora la diversidad y la inclusión, donde tus contribuciones tendrán un impacto significativo en el éxito del negocio.

Formación

• 10 años de experiencia en manejo de personal y relación con brokers.
• Experiencia en P&C y Autos, con conocimiento de productos A&H y Life.

Responsabilidades

• Elaborar estrategias comerciales para cumplir con el Plan de Negocios.
• Dar seguimiento a las cotizaciones y monitorear el hit ratio.

Conocimientos

Estrategias comerciales

Relaciones con brokers

Análisis y solución de problemas complejos

Negociación

Manejo de personal

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en carreras económico-administrativas

Posgrado en negocios

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Responsabilidades:

1. Elaborar estrategias comerciales para cumplir con el Plan de Negocios asignado, coordinando esfuerzos de las áreas de suscripción, data, finanzas, siniestros, operaciones y soporte.
2. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para visitas a brokers por parte de los ejecutivos comerciales, enfocándose en cuentas target para mantener relaciones cercanas y atender las necesidades generales de los brokers.
3. Dar seguimiento a las cotizaciones de todas las LOB a través del CRM, monitoreando el hit ratio para lograr el mejor porcentaje de cuentas ganadas (100%) cotizadas por LOB y zona geográfica.
4. Revisar semanalmente las renovaciones con los ejecutivos de LOB, monitoreando el reporte de renovaciones del mes anterior para buscar renovar el 100% (EMME).
5. Buscar nuevos negocios con cada uno de los ejecutivos de LOB, diseñando la estrategia comercial para alcanzar los objetivos de negocio.
6. Analizar el gasto del equipo para asegurar el uso óptimo de los recursos.
7. Atraer y desarrollar talento clave para ofrecer una atención comercial de alto impacto a los brokers, establecer líneas de sucesión y garantizar el crecimiento y desarrollo continuo del equipo.

Requisitos:

• Licenciatura en carreras económico-administrativas, preferentemente con posgrado en negocios.
• Experiencia en los ramos de P&C y Autos.
• Conocimiento y manejo de productos de A&H y Life.
• Inglés avanzado.
• Mínimo 10 años de experiencia en manejo de personal, conocimiento de la zona geográfica y relación con brokers.
• Al menos 3 años en posiciones que requieran análisis y solución de problemas complejos, negociación y toma de decisiones.

Chubb en México fomenta la diversidad e inclusión. No hacemos distinción por motivos de discapacidad, etnia, religión, orientación sexual, condición económica, nacionalidad u otros motivos.

Si necesita apoyo particular para realizar sus entrevistas, comuníquese con Recursos Humanos para coordinarlo.