Director comercial

Gamma Recruitment; Ciudad de México; On-site; MXN 1,200,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Gamma Recruitment está buscando Director(a) Comercial para liderar la estrategia y el equipo de ventas en el sector automotriz en Ciudad de México. El rol requiere visión estratégica, experiencia en desarrollo de negocios y gestión de cuentas corporativas.

Se valorará experiencia en arrendamiento/ leasing, ventas B2B y manejo de KPIs, forecast y presupuestos. Se espera liderazgo de equipos y capacidad para cerrar contratos claves.

Qualifications

• Licenciatura en administración, mercadotecnia, negocios o afín.
• 8 años de experiencia en áreas comerciales del sector automotriz.
• Experiencia indispensable en empresas del sector automotriz.
• Mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en ventas B2B y atención a clientes corporativos.
• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas y cierres de contratos.
• Manejo de KPIs, forecast, presupuestos y estrategias de ventas.
• Experiencia en arrendamiento, leasing, flotillas o movilidad.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y planes de ventas.
• Definir objetivos, metas e indicadores comerciales y hacer seguimiento.
• Liderar, desarrollar y supervisar equipos comerciales.
• Impulsar prospección y generación de nuevos negocios con alianzas corporativas.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector automotriz.
• Participar en negociaciones y cierre de contratos.
• Diseñar estrategias para incrementar captación, conversión y retención de clientes.
• Analizar mercado, competencia, rentabilidad y resultados para la toma de decisiones.
• Elaborar y presentar resultados, proyecciones y propuestas comerciales a Dirección.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

CRM

Excel avanzado

Education

Licenciatura en Administración de Empresas

Tools

CRM

Excel

Job description

DIRECTOR(A) COMERCIAL

Buscamos talento con sólida experiencia comercial en el sector automotriz, visión estratégica y capacidad para liderar equipos, desarrollar nuevos negocios y fortalecer relaciones con clientes corporativos.

Objetivo del puesto

Dirigir y desarrollar la estrategia comercial de la organización, impulsando el crecimiento de ventas, la generación de nuevos negocios y el desarrollo de cuentas estratégicas, mediante la gestión de equipos, canales comerciales y relaciones con clientes corporativos.

Principales actividades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial y los planes de ventas.
• Definir objetivos, metas e indicadores comerciales, dando seguimiento a su cumplimiento.
• Liderar, desarrollar y supervisar equipos comerciales.
• Impulsar la prospección y generación de nuevos negocios mediante alianzas corporativas, brokers, vendors y prospección outbound.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector automotriz.
• Participar en negociaciones comerciales y cierre de contratos.
• Diseñar estrategias para incrementar la captación, conversión y permanencia de clientes.
• Analizar mercado, competencia, rentabilidad y resultados comerciales para la toma de decisiones.
• Elaborar y presentar resultados, proyecciones y propuestas comerciales a Dirección.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afín.
• 8 años de experiencia en áreas comerciales dentro del sector automotriz.
• Experiencia indispensable en empresas del sector automotriz.
• Mínimo 3 años en posiciones de liderazgo comercial.
• Experiencia en ventas B2B y atención a clientes corporativos.
• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas comerciales, prospección y cierre de contratos.
• Manejo de KPIs comerciales, forecast, presupuestos y estrategias de ventas.
• Experiencia indispensable en arrendamiento, leasing, flotillas, movilidad, renta de autos o comercialización de vehículos.
• Manejo avanzado de Excel y CRM.