Director Comercial

Zurich Santander Insurance America; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía aseguradora líder busca un/a Director/a Comercial para su oficina en México. El rol implica diseñar y ejecutar la estrategia comercial de productos de seguros, liderar equipos y asegurar el cumplimiento de metas. Se requieren 8-10 años de experiencia en BancaSeguros, habilidades en liderazgo y negociación, así como dominio en herramientas de análisis. Ofrecemos un entorno de trabajo híbrido y un atractivo paquete de beneficios.

Servicios

Vales de despensa

Vales de restaurante

Bono

Fondo de ahorro

Trabajo híbrido

Formación

• Mínimo 8-10 años de experiencia en el área comercial de BancaSeguros.
• Experiencia previa liderando estrategias comerciales.
• Conocimiento en la gestión de canales de distribución bancarios.
• Dominio de herramientas de análisis como CRM y Excel.

Responsabilidades

• Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de seguros.
• Coordinar equipos de soporte comercial.
• Monitorear indicadores clave y asegurar el cumplimiento de metas.
• Impulsar la adopción de canales digitales.

Conocimientos

Liderazgo

Negociación

Pensamiento estratégico

Comunicación

Análisis de mercado

Herramientas

CRM

Excel avanzado

BI

Descripción del empleo

En Zurich Santander, trabajamos cada día para que seas él/la protagonista de nuestra historia y para que tengas el espacio que te mereces dentro de nuestra compañía.

Nuestro objetivo es ofrecerte la mejor de las experiencias, ¡queremos que te unas a nosotros para que juntos construyamos el futuro de Zurich Santander!

Buscamos a un/a Director/a Comercial para nuestra oficina de México que esté interesado/a en continuar su desarrollo profesional dentro de una compañía aseguradora líder.

¿Te apuntas?

¿Cuál será tu reto?

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de productos de seguros en los diferentes canales, asegurando el cumplimiento de metas, rentabilidad y penetración en los distintos segmentos.

Impulsar la sinergia entre áreas comerciales, producto y operaciones para maximizar el valor del portafolio y la experiencia del cliente.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar la estrategia comercial de seguros en todos los canales bancarios.
• Coordinar equipos de soporte comercial
• Supervisar el cumplimiento de metas comerciales y de calidad.
• Representar al área en comités ejecutivos y regulatorios.
• Definir e implementar planes de ventas por segmento (Clásico, Preferente, Select, Nómina, TDC, etc.).
• Monitorear indicadores clave: primas emitidas, cancelaciones, penetración por segmento, productividad por canal.
• Coordinar campañas comerciales y esquemas de incentivos.
• Asegurar la correcta ejecución de la estrategia de vinculación con segmentos
• Gestionar la relación con áreas de producto, operaciones, cumplimiento normativo.
• Impulsar la adopción de canales digitales y masivos (ATM, Superlínea, App, etc.).

¿Cuáles son los requisitos que buscamos?

• Mínimo 8-10 años de experiencia en el área comercial de BancaSeguros, específicamente en productos de vida, salud, ahorro e inversión.
• Experiencia previa liderando estrategias comerciales, manejo de equipos de ventas y alianzas estratégicas con bancos o aseguradoras.
• Conocimiento en la gestión de canales de distribución bancarios para productos de vida y ahorro.
• Experiencia en la optimización de la rentabilidad de los productos de seguros dentro del portafolio bancario.
• Conocimiento avanzado en productos de seguros de vida y ahorro, estructuras de rentabilidad y precios.
• Dominio de estrategias comerciales, análisis de mercado y comportamiento del cliente.
• Dominio de herramientas de análisis (CRM, Excel avanzado, BI).
• Familiaridad con las regulaciones locales del sector asegurador (CNSF, regulaciones bancarias).
• Habilidades en el diseño de estrategias de cross-selling y up-selling en productos de seguros.
• Conocimiento de la digitalización de procesos comerciales en seguros.
• Inglés avanzado

Para que puedas marcar la diferencia, sería ideal que para este rol contases con las siguientes softskills:

• Habilidad en gestión de equipos comerciales y capacidad para motivar y liderar equipos multidisciplinarios.
• Habilidades de negociación con altos ejecutivos dentro de la banca y las aseguradoras.
• Pensamiento estratégico enfocado en el crecimiento de ventas de productos de vida y ahorro.
• Capacidad analítica para evaluar tendencias de mercado y ajustar la estrategia comercial.
• Excelente comunicación tanto verbal como escrita, con habilidad para presentar a la alta dirección.

¿Cuál es nuestra propuesta de Valor?

Desde Zurich Santander te proponemos formar parte de una organización comprometida con el contexto actual, trabajando profesionalmente en la transformación de la industria de banca/seguros, ofreciéndote crecimiento y desarrollo profesional.

Contamos con un excelente ambiente laboral, un equipo de profesionales diverso e internacional, fomentamos la movilidad dentro de los países en donde tenemos presencia para que puedas continuar creciendo como profesional, y además disponemos de un atractivo paquete de remuneración y beneficios para nuestros colaboradores.

Nos interesa tu bienestar y queremos cuidar de ti, eres lo más importante. Estos serán algunos de tus beneficios:

• Vales de despensa
• Vales de restaurante
• Bono
• Fondo de ahorro
• Trabajo hibrido
• Y mas…

¡Súmate a nuestro equipo!

#JuntosProtegemosLoQueMásImporta