Director(a) de Desarrollo de Negocio/Comercial

Encontrack está buscando:

Director(a) Comercial.

Propósito del Rol:

Liderar la estrategia comercial de la compañía, alineando atracción de nuevos negocios con maximización de ingresos existentes (renovaciones, upselling, reducción de cancelaciones). Diseñar una operación eficiente, rentable y centrada en el cliente, en coordinación con áreas clave. Gestionar relaciones multilaterales con aseguradoras, brokers y cliente final, en un modelo de venta indirecta.

Responsabilidades Clave:

1. Diseñar y ejecutar el plan comercial nacional
2. Alcanzar metas de ingreso nuevo y vigente
3. Profesionalizar al equipo de ventas y marketing
4. Negociar con aseguradoras y brokers
5. Rediseñar esquemas de compensación y métricas
6. Monitorear salud de cartera (churn, retención)
7. Desarrollar grandes cuentas actuales y abrir nuevos canales
8. Coordinar esfuerzos entre pagador, canal y usuario final
9. Activar canal de distribución (brokers, agentes)
10. Colaborar con Customer Success y Operaciones.

Perfil y Requisitos:

1. Licenciatura en áreas afines (maestría deseable)
2. Inglés avanzado
3. +10 años en ventas B2B
4. +5 años como Director Comercial o Desarrollo de Negocios
5. Experiencia en seguros, movilidad, tecnología o brokers
6. Diseño de estrategias multicanal y modelos variables
7. Venta consultiva, account management, CRM, BI.
8. Conocimiento/Experiencia con IA.

Competencias Clave:

1. Inteligencia comercial
2. Pensamiento estructurado
3. Enfoque estratégico
4. Toma de decisiones analítica
5. Promotor del cambio
6. Diseño de compensaciones
7. Liderazgo frente a sus pares
8. Gestión de relaciones multilaterales
9. Capacidad política
10. Comunicación efectiva
11. Resolución bajo presión
12. Liderazgo de equipos
13. Accountability
14. Inteligencia emocional
15. Fit cultural y adaptabilidad

Retos del Rol:

1. Equilibrar corto plazo con visión estratégica
2. Ganarse al equipo actual y liderar sin fricción
3. Evitar concentración de poder operativo
4. Implementar procesos replicables
5. Adaptarse a un modelo B2B2B con experiencia fragmentada
6. Alinear incentivos entre pagador, canal y usuario final.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo
• Prestaciones de ley y Superiores

Jornada Laboral: Lunes a viernes con disponibilidad de tiempo completo.

Lugar de trabajo: CDMX.