Director(a) Comercial

AQUILA WORLD SOFTWARE; Ciudad de México; On-site; MXN 1,800,000 - 3,200,000; Full time

Job summary

AQUILA WORLD SOFTWARE, líder en soluciones software para automatización y gestión contable, busca un Director Comercial para dirigir la función de ventas.

El candidato ideal construirá la estrategia, liderará un equipo y gestionará el pipeline para impulsar ingresos y expansión, tanto en México como internacionalmente. Se valorará experiencia en software B2B y ventas consultivas, con enfoque en resultados y presencia ejecutiva.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial.
• Experiencia en ventas consultivas B2B y negociación con directivos.
• Dominio de estrategias Go-to-Market, pipeline y KPIs comerciales.
• Inglés avanzado para reuniones y negociaciones.

Responsibilities

• Construir y liderar la función comercial, desarrollando estructura, procesos, equipo e indicadores.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market para productos actuales y nuevos lanzamientos.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, impulsando la expansión nacional e internacional.
• Liderar presentaciones, negociaciones y cierres estratégicos con tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
• Gestionar pipeline, forecast y KPIs comerciales, convirtiendo información de mercado en decisiones estratégicas.
• Construir, desarrollar y liderar un equipo comercial de alto desempeño.
• Impulsar el posicionamiento de nuevas soluciones y crecimiento de ingresos.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Estrategia Comercial

Go-to-Market

Gestión de Pipeline

Forecast & KPIs

Negociación con C-Level

Comunicación Ejecutiva

Inglés Avanzado

Education

Licenciatura en Administración

Job description

Director(a) Comercial

Aquila World Software es una empresa de tecnología enfocada en el desarrollo de soluciones de software para la automatización y gestión de información contable, fiscal y financiera. Queremos encontrar a nuestro(a) próximo(a) Director(a) Comercial para liderar la siguiente etapa de expansión del negocio.

¿Cuál será tu reto?

• Construir y liderar la función comercial, desarrollando estructura, procesos, equipo e indicadores.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y Go-to-Market para productos actuales y nuevos lanzamientos.
• Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio, impulsando la expansión nacional e internacional.
• Liderar presentaciones, negociaciones y cierres estratégicos con tomadores de decisión y perfiles ejecutivos.
• Gestionar pipeline, forecast y KPIs comerciales, convirtiendo la información comercial y la respuesta del mercado en decisiones estratégicas.
• Construir, desarrollar y liderar un equipo comercial de alto desempeño.
• Impulsar el posicionamiento de nuevas soluciones y el crecimiento de ingresos de la compañía.

¿Qué buscamos?

• Experiencia comprobable como Director(a) Comercial, Sales Director, Head of Sales o posición equivalente, con responsabilidad directa sobre estrategia, resultados y equipos comerciales.
• Mínimo 5 años de trayectoria comercial, con experiencia comprobable en posiciones de liderazgo.
• Resultados medibles en crecimiento de ingresos, desarrollo de negocios, apertura de mercados y cumplimiento de objetivos.
• Experiencia en ventas consultivas B2B y negociación con directores, C-Level, socios y otros tomadores de decisión.
• Experiencia construyendo y desarrollando equipos y funciones comerciales.
• Dominio de estrategias Go-to-Market, pipeline, forecast y KPIs comerciales.
• Excelente comunicación y presencia ejecutiva, con capacidad para representar profesionalmente a la compañía frente a clientes, socios y perfiles de alta dirección.
• Licenciatura concluida y título profesional en Administración, Ingeniería, Tecnología o carrera afín.

Requisitos indispensables

• Inglés avanzado conversacional y de negocios, con capacidad para participar en reuniones, presentaciones y negociaciones comerciales.
• Pasaporte vigente.
• Visa estadounidense vigente.

Será altamente valorado

• Experiencia liderando la comercialización de software, SaaS o soluciones tecnológicas B2B, así como trayectoria en apertura de mercados, lanzamiento de nuevos productos, Enterprise Sales y/o soluciones financieras, fiscales o contables.

¿Qué encontrarás en esta posición?

• La oportunidad de construir y liderar el área comercial, con impacto directo en su crecimiento y evolución.
• Participación en decisiones estratégicas, desarrollo de nuevos productos y expansión de mercados.
• Autonomía para proponer, construir y ejecutar.
• Interacción directa con Dirección.
• Participación en la siguiente etapa de expansión de una empresa de software con productos consolidados en el mercado.

Compensación y condiciones

Sueldo base + esquema de comisiones sobre ventas a negociar.

Prestaciones de ley | Contratación directa

Ubicación: Ciudad de México | Modalidad presencial