Dirección de Segmento Large Commercial & Real Estate

Scotiabank; Ciudad de México; Presencial; MXN 1,200,000 - 1,800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Scotiabank busca un líder para el segmento de Real Estate y Large Commercial en Ciudad de México. El candidato ideal tendrá más de 10 años de experiencia en banca empresarial y habilidades de negociación y coaching. Se espera que lidere un equipo, desarrolle estrategias y mantenga relaciones con clientes clave para maximizar la rentabilidad y participación de mercado.

Formación

• Más de 10 años de experiencia en banca empresarial, preferentemente en segmentos de Real Estate.
• Sólido conocimiento en crédito y finanzas públicas, cash management.

Responsabilidades

• Liderar y gestionar al equipo comercial del segmento de Real Estate.
• Desarrollar y ejecutar estrategias para adquisición y gestión de propiedades.
• Actuar como punto de contacto principal para clientes clave.

Conocimientos

Negociación

Coaching

Administración de personal

Educación

Licenciatura en Finanzas

Posgrado

Descripción del empleo

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Dirección de Segmento Large Commercial & Real Estate

ID de la solicitud: 225607

Únase a un equipo ganador con un propósito claro, comprometido con el logro de resultados en una cultura inclusiva y de alto desempeño.

Liderar y gestionar al equipo comercial del segmento de Real Estate (Comercial, Industrial, Hospitality) & Large Commercial dentro de la DGA de Banca de Empresas e Instituciones, con el objetivo de maximizar la rentabilidad del portafolio e incrementar la presencia de la institución a nivel nacional. Responsable del cumplimiento de objetivos y estrategias establecidos por la DGA para estos segmentos, asegurando un crecimiento constante en la participación de mercado a nivel nacional.

1. Promover una cultura centrada en el cliente, profundizando relaciones con los clientes del segmento y aprovechando las relaciones, sistemas y conocimientos del banco.
2. Desarrollar y ejecutar estrategias para adquisición, desarrollo y gestión de propiedades.
3. Evaluar tendencias del mercado para identificar oportunidades de inversión y maximizar rendimiento.
4. Realizar análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades y amenazas.
5. Actuar como punto de contacto principal para clientes clave, entendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones.
6. Identificar y evaluar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo adquisiciones y alianzas estratégicas.
7. Colaborar con equipos internos para impulsar el crecimiento en estos sectores.
8. Asegurar el cumplimiento de regulaciones en todas las operaciones.
9. Liderar, capacitar y coachar al equipo de RM's a nivel nacional.
10. Ser un socio financiero integral, ofreciendo productos de diversas áreas bancarias.
11. Coordinar y gestionar junto con directores territoriales al equipo de Ejecutivos de Cuenta a nivel nacional.
12. Implementar y seguir la estrategia del segmento, evaluando su desempeño.
13. Gestionar KPIs como participación de mercado, rentabilidad y captación de clientes.
14. Analizar el entorno económico para implementar estrategias de negocio efectivas.
15. Mantener comunicación constante con líderes y empresarios del entorno empresarial.
16. Comprender la cultura de riesgo, control y cumplimiento del banco y considerar el apetito de riesgo en las decisiones.

Requisitos mínimos:

• Licenciatura en Finanzas, carreras económico-administrativas o ingeniería (posgrado deseable).
• Inglés avanzado indispensable.
• Más de 10 años de experiencia en banca empresarial, preferentemente en segmentos de Real Estate.
• Sólido conocimiento en crédito y finanzas públicas, cash management, mercados y manejo de equipos.
• Habilidades de negociación, argumentación, coaching y administración de personal.
• Conocimiento profundo del mercado y las industrias relevantes.
• Relaciones públicas con stakeholders del sector bancario y gubernamental, tanto local como regional.

Ubicación: Ciudad de México, Miguel Hidalgo.

Scotiabank es un banco líder en las Américas, comprometido con la inclusión y accesibilidad. Para solicitudes de adaptación durante el proceso, indique sus necesidades al equipo de reclutamiento. Las postulaciones deben hacerse en línea. Solo contactaremos a los candidatos preseleccionados. Agradecemos su interés.