DIR CASH MANAGEMENT

Scotiabank; Francisco Villa; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Un banco internacional está buscando un líder estratégico en gestión comercial para su equipo de Cash Management en Tamaulipas, México. El candidato ideal debe tener más de 8 años de experiencia en ventas y una sólida comprensión de los productos financieros. La posición requiere habilidades de liderazgo, negociaciones estratégicas y conocimiento profundo del mercado. Se ofrece un ambiente inclusivo y diverso, donde se valora la experiencia de cada empleado.

Servicios

Entorno inclusivo y accesible

Oportunidades de desarrollo profesional

Formación

• Experiencia de más de 8 años en ventas, banca transaccional o tesorería.
• Dominio de productos de Cash Management.
• Inglés avanzado indispensable.

Responsabilidades

• Define objetivos y sigue resultados comerciales.
• Lidera estrategias comerciales con subdirectores regionales.
• Supervisa actividad de ventas de productos de Cash Management.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Negociación estratégica

Conocimiento del mercado financiero

Habilidades en Cash Management

Educación

Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA

Descripción del empleo

Overview

Dirigir estratégicamente la gestión comercial de la fuerza nacional de ventas especializada en soluciones de Cash Management para los segmentos de Commercial e Institucional, asegurando la ejecución efectiva de iniciativas, planes y estrategias de negocio. Esto incluye garantizar el estricto cumplimiento de las normativas internas, políticas corporativas y procedimientos vigentes, con el fin de promover el crecimiento sostenible del portafolio, la excelencia operativa y el fortalecimiento de relaciones con clientes clave.

Responsibilities

• Definición de objetivos y seguimiento de resultados: Establece metas comerciales y presupuestarias en coordinación con Desarrollo de Negocios, implementando mecanismos de control que aseguren el cumplimiento de los objetivos estratégicos establecidos.
• Formulación de estrategias regionales — Lidera la definición y ejecución de estrategias comerciales en conjunto con los subdirectores regionales para potenciar el crecimiento de negocios locales, alineado con las metas nacionales del Banco.
• Gestión del desempeño comercial: Supervisa y evalúa la actividad de ventas del portafolio de productos y servicios de Cash Management, proponiendo acciones preventivas y correctivas para optimizar la productividad y los resultados.
• Impulso a la vinculación integral: Ejecuta planes de atracción de depósitos a la vista y a plazo, enfocados en fortalecer relaciones comerciales sostenibles, rentables y de largo plazo, en alineación con la estrategia general de productos.
• Dirección de fuerza de ventas especializada: Coordina, impulsa y orienta a los equipos de ventas en la promoción y comercialización de soluciones de Cash Management, asegurando la calidad del servicio, rentabilidad de las relaciones y control adecuado de riesgos operativos.
• Inteligencia de mercado y detección de oportunidades: Identifica proactivamente nuevos clientes, segmentos estratégicos y nichos de mercado, diseñando e implementando planes de penetración con base en análisis de data e insights comerciales.
• Gestión del ciclo comercial: Establece un sistema eficiente de visitas, negociaciones, cierres y seguimiento postventa que promueva la consolidación de relaciones con clientes actuales y facilite la captación de nuevos negocios.
• Desarrollo y coaching de equipos regionales: Brinda acompañamiento estratégico y coaching a las subdirecciones comerciales para acelerar el ciclo de negocio, asegurar una comunicación fluida con ejecutivos territoriales y mejorar la experiencia tanto interna como del cliente.
• Generación de citas estratégicas y atención personalizada: Analiza información provista por Desarrollo de Negocios y el mercado para detectar necesidades específicas del cliente y apoyar en negociaciones clave, fortaleciendo la ejecución de ventas consultivas.
• Integración con áreas de Producto: Coordina con las unidades responsables del desarrollo de productos para garantizar el cumplimiento de compromisos comerciales y retroalimenta continuamente sobre tendencias, funcionalidades requeridas y experiencia de usuario en plataformas digitales.
• Apoyo a negociaciones complejas: Asesora a los equipos comerciales en procesos de contratación y diseño de soluciones a la medida, facilitando respuestas eficaces y estructuradas para requerimientos de alta especialización.
• Fomento de sinergias entre direcciones: Promueve la colaboración transversal con distintas áreas del Banco, facilitando soluciones oportunas y alineadas que robustecen la Experiencia del Cliente y la eficiencia operativa.

Requirements

• Escolaridad: Lic. Económico - Administrativas o similares / MBA o Maestría en Dirección Comercial, Finanzas Corporativas o Banca Transaccional (altamente deseable)
• Certificaciones especializadas: en Cash Management, Tesorería Corporativa, o Gestión de Liquidez pueden fortalecer el perfil profesional. Cursos: Negociación / Ventas Consultivas / Prevención de Lavado de Dinero
• Inglés: Avanzado indispensable
• 8+ años de experiencia: en áreas de ventas, banca transaccional o tesorería
• Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales: , preferentemente en segmentos empresariales e institucionales
• Dominio de productos de Cash Management: incluyendo soluciones de pagos, cobranza, conciliación, y atracción de depósitos
• Relación directa con tomadores de decisión: (CFOs, Tesoreros, Directores Generales), con capacidad de negociación estratégica
• Conocimiento profundo del mercado financiero local e internacional: así como de regulaciones aplicables

En Scotiabank, valoramos las habilidades y experiencias únicas que cada persona aporta al banco y nos comprometemos a crear y mantener un entorno inclusivo y accesible para todos. Todos/as los/las empleados deben cumplir con las políticas, normas, códigos y directrices del banco relacionadas con la no discriminación y las adaptaciones en el lugar de trabajo. Si necesitas algún tipo de adaptación en temas de accesibilidad durante el proceso, indícalo a nuestro equipo de Atracción de Talento. Scotiabank es una empresa incluyente, que respeta la diversidad y no hace ningún tipo de discriminación. Bajo ninguna circunstancia solicita pruebas de embarazo, ni de VIH. Agradecemos tu interés. Sin embargo, únicamente las personas seleccionadas para entrevista serán contactadas.

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