DESARROLLADOR DE MERCADO | CEDI MONCLOVA

Arca Continental, S.A.B. de C.V.; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 720.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Arca Continental, S.A.B. de C.V. busca un líder de ventas para desarrollar clientes del canal tradicional y aumentar la cuota de mercado en México. Coordinará equipos y gestionará promociones, activaciones y programas de lealtad para lograr crecimiento rentable.

La posición exige licenciatura en administración o marketing, experiencia en jefatura de ventas y habilidades en negociación y análisis de ventas. Se ofrece grupo de trabajo estable y oportunidad de desarrollo profesional.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas o Marketing.
• Experiencia en jefatura/ coordinación de ventas (3+ años).
• Inglés básico deseable.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente a clientes medianos y grandes del canal tradicional para cumplir cuotas.
• Negociar activaciones exitosas, coberturas de empaques y programas de lealtad.
• Supervisar indicadores de negocio junto al equipo para alcanzar objetivos.
• Asesorar a clientes para el desarrollo de su negocio.
• Administrar recursos para maximizar ventas y ejecución.
• Capacitar promotores en prácticas de mercado y diálogos de valor.
• Impulsar a promotores para desarrollar su trayectoria dentro de la empresa.

Conocimientos

Desarrollo de Mercado

Ejecución en el Mercado

Técnicas de Ventas

Modelos de Servicio de Ventas (RTM)

Análisis de Ventas

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing

Herramientas

Office & Windows

Descripción del empleo

Nuestra compañía

Arca Continental es una empresa dedicada a la producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company, así como botanas saladas bajo las marcas Bokados en México, Inalecsa en Ecuador y Wise en los Estados Unidos.

Con una destacada trayectoria de más de 92 años, Arca Continental es la segunda embotelladora de Coca-Cola más grande de América Latina y una de las más importante del mundo. En su franquicia de Coca-Cola, la empresa atiende a una población de más de 123 millones en la región norte y occidente de México, así como en Ecuador, Perú, la región norte de Argentina y la región suroeste de Estados Unidos. Arca Continental cotiza en la Bolsa Mexicana de Valores bajo el símbolo "AC".

Misión

Crear una estrecha relación comercial con los clientes del Canal Tradicional (medianos, grandes y ex grandes) para desarrollar su crecimiento y buscar capturar las mayores oportunidades de mercado, alineadas a las políticas establecidas por la empresa a través de tareas de desarrollo, crecimiento y fortalecimiento del punto de venta que nos permitan contar con una adecuada ejecución, un mejor servicio, así como capitalizar nuevas oportunidades de negocio, lo cual resulte en un mayor volumen, rentabilidad y liderazgo para la empresa dentro del mercado.

Responsabilidades

• Desarrollar comercialmente a sus clientes medianos, grandes y extra grandes del canal tradicional, a través del impulso de la venta de productos, marcas y empaques que le permitan cumplir con la cuota de venta establecida para sus promotores, haciendo crecer a sus clientes y buscando lograr un mayor volumen de ventas, rentabilidad y liderazgo en el punto de venta.
• Negociar la correcta activación de la foto de éxito definida para estos clientes, la cobertura de los empaques imperdonables y programas de lealtad, con la finalidad de buscar el crecimiento rentable de los clientes y de la organización.
• Supervisar el cumplimiento de los indicadores de negocio en conjunto con su equipo de trabajo, con la finalidad de contribuir al logro de los objetivos de la empresa.
• Asesorar a sus clientes asignados, de las mejores prácticas comerciales para el mayor desarrollo de su negocio.
• Administrar Los recursos asignados a su grupo de clientes para lograr los mayores beneficios en ventas y ejecución.
• Capacitar A su grupo de promotores en las mejores practicas de mercado y diálogos de valor.
• Impulsar A su grupo de Promotores Comerciales para que puedan lograr sus objetivos y exhortarlos a desarrollarse dentro de la empresa.
• Analizar Información de ventas, ejecución y participación de mercado de sus grupo de clientes.

Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Marketing.
• Experiencia en posición de Jefatura de ventas (3 años), Coordinador de ventas ( 3 años), Coordinador de Operaciones (3 años), Promotor de ventas (3 años).
• Inglés (Básico).

Conocimientos

• Office & Windows (Avanzado).
• Conocimiento del Desarrollo del Mercado (Avanzado).
• Ejecucion en el Mercado (Avanzado).
• Modelos de Servicio de Ventas (RTM ) (Avanzado).
• Técnicas de Ventas (Avanzado).

Nuestro compromiso

Arca Continental es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades. Las decisiones de contratación se toman sin distinción de raza o etnia, color, religión, nacionalidad, sexo, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad, estatus de veterano protegido o alguna otra característica protegida por la ley.